重庆烟草公司沙坪坝分公司

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1、重庆市烟草公司沙坪坝分公司客户服务部二○一三年二月市场分析一、销售分析（一）卷烟销售情况：2013年2月的卷烟销售总量、销售收入均比去年同期有所下降，一二类重点品牌销量、低焦油等指标较去年同期均有较大提升。表一:总体销售情况表单位：箱、万元时间指标2013年2月同期同比增减同比增减销售总量3172.943768.52-595.58-15.8%销售收入（不含税）7770.667914.38-143.72-1.8%一二类重点品牌1232.031135.9996.048.5%低焦油卷烟143.92138.655.273.8

2、%由上表可以看出，同比2013年呈销量下降结构增长的态势，其主要原因一是营销政策调整，二是今年访销日比去年同期少，造成销量同比减少。不过随着节日期间高档烟投放量的增大及消费水平的提高，促进了区域市场结构的增长，在少访销的情况下结构烟同比增长。（二）三片区卷烟销售情况2013年2月客户服务部各片区主要对标指标情况表单位：箱、万元由上表可以看出，只有双碑片区的各项指标对比去年同期都在增长，其中增长比例最大的属于低焦油卷烟销售量。中心片区卷烟销售各项指标较去年同期都在下降。2013年1-2月客户服务部各片区主要对标指标情况

3、表单位：箱、万元由上表可以看出，2013年1-2月份累计销量与去年同期累计销量相比，除西部片区卷烟销售总量略有下降外，其他片区的各项其指标都有所上升。（三）各线路对标情况表三：各线路2013年1-2月份对标情况表单位：箱、万元辖区客户经理销量同比增幅排名销售收入同比增幅排名含税单箱收入同比增幅排名12类双十五同比增幅排名中心片区毛雁5723.2%6161711.5%7282778.0%1121721.8%7李洪敏503-0.8%1115154.1%14301174.9%1519813.4%13白桦508-6.9%16

4、16857.1%103317515.0%32127.3%18冉应兰38614.0%2100016.7%5259032.4%1612729.0%4汤素兰524-0.9%1214456.9%11275557.9%1217713.6%12张倩6051.0%7253720.2%14192119.0%132520.5%8小计30990.8%(2)979911.4%（1）3162510.5%(2)125516.9%(2)王乃志5370.3%913692.4%17254772.1%171637.1%19双碑片区高清涛471-7.2

5、%1714083.3%162991111.4%718713.8%11王冲4120.9%8160812.7%63898611.8%620713.3%14周燕45918.0%1100019.8%2217591.5%1811029.4%3王雪竹500-0.3%1014789.6%8295779.9%820319.7%9廖金燕3656.9%58598.3%9235111.3%1910112.0%15邓灵37910.8%390418.7%4238717.1%1310431.1%2小计31243.2%(1)86269.7%（2）

6、276146.3%(3)107516.5%(3)西部片区何勇540-10.4%1813944.3%132583116.4%217825.7%5吕阵321-5.6%148153.8%15253619.9%89816.3%10刘开颜583-18.1%191397-6.1%192396614.7%417210.9%16任炜4509.4%4111919.3%3248669.0%1014633.4%1王小卫308-4.3%136971.4%18226485.9%148010.7%17李新星263-5.8%157106.4%12

7、2695413.0%58524.2%6小计2466-7.6%(3)61333.9%（3）2487512.4%(1)75920.3%(1)总合计8688-0.9%　245588.8%　282679.8%　308917.6%　销量：19条线路有9条线路销量上升，10条线路呈下降趋势。主要原因：2月受访销天数影响。从上表销售数据可以看出，西部片区发展空间较大，各线路在结构提升和品牌培育上做足了功夫，片区潜力无限。二、品牌分析按照局（分公司）品牌培育要求，本月继续对低焦油、300元以上卷烟进行了重点培育，其同比排名情况如下表

8、：表四：重点培育品牌同比及排名情况单位：箱辖区客户经理低焦油同比增幅排名300元以上品牌同比增量同比增幅贡献度分值排名中心片区毛雁2623.8%10333.712.3%0.3810李洪敏194.3%17380.51.3%0.0416白桦3828.3%7479.525.6%0.805冉应兰1027.4%815-1.4-8.6%-0.2619汤素兰