重庆市烟草公司沙坪坝分公司

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1、重庆市烟草公司沙坪坝分公司客户服务部二○一三年五月市场分析一、销售分析（一）卷烟销售情况：5月份，卷烟销售和市场监管工作有序开展，卷烟销售总体状况同比出现较大增长。表一:卷烟销售情况表单位：箱、万元时间指标2013年5月2012年5月同比增加同比增幅销售总量（箱）4601.344658.13-56.79-1.22%销售收入（万元）（含税）12301.8311179.581122.2510.04%一二类重点品牌（箱）1598.571287.44311.1324.17%低焦油卷烟（箱）228.05164.0464.0139.02%单箱收入（元）（不含税）22850.7020512.962337

2、.7411.40%由上表可以看出，5月份的卷烟销售总量较去年同比略有下降外，其他指标同比均有较大增幅，其中一、二类重点品牌和低焦油增幅最为突出。区域市场卷烟销售结构得到提升，整体营销态势趋好。（二）各辖区卷烟销售情况1.各辖区服务部主要营销指标变化情况2013年5月客户服务部各辖区主要营销指标情况表单位：箱、万元2013年1-5月份客户服务部各辖区主要营销指标情况表单位：箱、万元本月，除中心辖区的卷烟销售总量指标同比略有下降外，其余辖区的各项指标较去年都有较大幅度的增长，在提高卷烟销售结构中各辖区势头都比较强劲。1-5月各辖区核心指标均有大幅增长。2.网上订货指标沙坪坝烟草分公司网上订货指

3、标完成情况表单位：户有效总客户数系统注册客户网订客户比网订考核客户比其中：网订成功率（％）网上结算客户比网上结算成功率30033096网上订货客户数2884电视订货客户数11997%95%99.8%100%99.6%注：1、网上订货指标以V3系统统计数据为准，按自然月统计。2、网订客户比：达到95%（全年目标、半年考核、月度通报）。（三）各线路对标情况表三：各线路2013年1-5月份对标情况表单位：箱、万元辖区客户经理销量同比增幅排名销售收入同比增幅排名含税单箱收入同比增幅排名12类双十五同比增幅排名中心辖区毛雁14464.4%3396612.5%8274337.7%1454725.6%5

4、李洪敏14184.2%4472412.6%7333178.1%1263418.2%16白桦14420.4%12445314.1%63089013.6%558021.2%11汤素兰1386-1.1%1337876.7%15273307.9%1349018.5%15向往770-2.0%15273518.0%23549820.4%136823.5%9张倩406-10.2%1824955.0%176151416.9%2312-3.9%19小计68670.7%(3)2216011.5%（2）3227110.8%(2)293117.9%(3)双碑辖区王乃志18305.0%244299.9%102419

5、94.7%1953220.2%14高清涛198-13.3%19840-0.6%194238214.6%31244.2%18王冲13492.4%735599.5%11263797.0%1647721.5%10周燕16012.8%636219.2%13226146.25%1841323.6%8王雪竹14344.1%5402310.6%9280476.33%1755521.0%12冉应兰17670.83%1144009.3%12248998.4%1156725.3%7小计81802.5%(1)208719.3%（3）255156.6%(3)266821.3%(2)西部辖区何勇13931.4%93

6、59315.3%32578913.7%447638.6%3吕阵777-3.9%1619045.5%16245019.8%1022520.8%13刘开颜139815.5%1355129.1%12539511.7%846352.5%2任炜757-1.8%1417747.9%14234349.9%922025.5%6王小卫737-5.4%1715871.5%18215427.3%1517516.4%17李新星302.461.8%874914.7%42477612.7%79255.1%1廖金燕12470.84%10301014.2%52413913.3%638136.9%4小计66122.1%(2

7、)1616914.1%（1）2445411.8%(1)203335.8%(1)总合计216591.8%　5920011.4%　273339.4%　763223.4%　销量：19条线路有12条线路销量上升，7条线路呈下降趋势。主要原因：4月受访销天数影响，访销天数的不一致导致线路销量波动。销售收入指标，客户经理刘开颜排位第一；单箱收入指标排名第一的是向往；双十五重点品牌指标西部辖区多条线路完成情况排位靠前，充分证明了西部辖