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时间:2018-11-23
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1、烟草分公司实施打算1、内部管理。一、加强政治理论学习,提高队伍整体素质。一是落实“三会一课”制度,党组织学习规范化、制度化;二是坚持中心组学习制度,支部中心组每季度集中学习3天,做到五有:有学习计划、有考勤、有自学笔记、有讨论记录、有心得体会交流;三是加强党风廉政建设,持续开展党风廉政和反腐败教育,落实党风廉政责任制,认真开展效能监察,加强项目实施全过程的监督;四是认真贯彻民主集中制原则,落实议事规则,坚持“三重一大”事项集体研究决定;五是加强党员队伍教育管理,严格党的组织生活,经常性地开展党内活动。每月开展党日活动、每季度开展党员电化教育活动,党
2、员活动有计划、有考勤、有记录,做到学习时间、内容、人员、效果的落实;六是坚持民主评议党员制度、党员思想汇报和思想分析制度。民主评议党员每年进行一次,党员思想汇报每半年至少一次,党员思想分析每半年一次。二、进一步推进质量管理体系贯标工作。将质量管理体系建设与营销配送、专卖管理工作紧密结合,形成有效的规章制度、清晰的岗位职责、健全的标准体系、不断优化的工作流程、严格的绩效管理,积极营造氛围,使全员参与到管理体系的宣贯和运用中来。三、深入开展“对标”工作。目前的对标工作还较粗放,分析面不够宽,分析项目不够全,增减变化的分析不够深入,还不能对加强管理提供更
3、多有价值的建议。要健全对标中的指标体系,加强相关因素及重点、关键点的分析,增强对标的实效性。按照市局对标工作的部署和要求,查摆不足,弥补短板,健全完善相关工作。四、强化绩效考核管理,促进干部职工提高工作质量的主观能动性。一是进一步完善全员绩效考评考核内容、考评考核办法与奖罚措施。二是每月由领导带队组织人员集中上市场进行检查考核,考核结果列入当月绩效工资进行计算。三是实行集中通报制,每月通报各种检查考核结果。五、扎实开展安全管理工作。要持续加强教育培训,进一步提高干部职工的安全防范意识,做到了解安全知识,学习和掌握安全技能。要加强检查督导,围绕防火、
4、防盗、防车辆事故等安全问题,加强日常检查、专项检查,及时消除各种事故隐患。加强安全信息化建设,进一步提升安全管理工作水平。2、卷烟销售工作。1、理清思路、明确目标。根据市局网建销售工作要求,制定出本局的卷烟销售目标(预测今年系统外销售基本目标人均确保6.8条,全年销售12940箱,奋斗目标人均力争7条,全年销售13320箱,金圣系列实现“千箱”目标,低焦系列达到占销比的3.5%以上),并细化销售目标,要求客户经理对每位客户设定销售目标并建表跟踪,将各项工作进一步的进行量化。2、抓好骨干品牌培育。结合市场的实际情况,加强对各品牌的培育,尤其是金圣系列
5、和低焦系列。在“金圣”系列及“双低”系列各品牌中,挑选出金圣(硬),金圣(软),金圣(硬红)、“双低”金圣、白沙(绿和)、黄鹤楼系列、芙蓉王低焦系列,作为重点培育品牌,通过对品牌的培育,既降低省外品牌的集中度,抗击卷烟货源的不稳定性所带来的冲击,又能起到提高卷烟销量及销售结构,为今后的卷烟上水平和可持续发展,奠定良好的基础。3、加强市场研究。市场经理,客户经理每日、每月将走访市场时记录下的重点品牌的相关销售、信息采集、价格库存采集等数据记录及时、准确的录入电脑系统,并通过电脑中的有关数据进行总结、分析,以达到对市场的销售动态了然于胸,为工作的开展起
6、来事半功倍的效果。认真做好市场的需求预测工作,真实的采集记录市场的需求情况,为公司的销售预测工作提供第一手资料,通过合理的选取样本客户,真实的采集客户的需求,确保预测准确率达到98%以上。4、加强卷烟价格管理。加强对市场价格管理的力度,专销结合,及时反馈,对有低价销售行为的客户,采取“一次教育、二次停业整顿、三次注销证照”等手段管理市场价格,确保辖区内卷烟价格毛利率达到10%,力争达到12%的毛利率。5、根据市局制定的学习培训计划和课时,制定我局的学习计划。切实落实每周学习制度,组织业务人员进行学习,加强培训,并强化考试制度,通过每月举行的相关学习
7、内容(卷烟商品营销、辖区内基本情况、新品牌基本信息、135工作法及系统操作等具体内容)的考试,达到对营销水平的提高。并通过定期举行片区交叉检查与现场观摩的形式,以提高客户经理之间的竞争力,达到理论与实际相结合。6、对辖区市场千条户及大客户进行细致摸底。具体分析大客户的销量情况及销售方式,严格控制有卷烟销售批发行为的大客户,并加强对弱势群体以及帮扶对象的重新选择和整理。通过分阶段性的进行摸底,制定出对“千条户”及大客户的销售限量方案,提高对中小客户的扶持,以达到市场的均衡性和可扩展性。7、进一步完善现代营销模式。在目前开展网上订货的基础上,加强网上结
8、算的宣传,制定出网上结算的推广方案、并根据方案进行网上结算工作的开展,通过合理的方案与有效的行动相结合,确保网上结算率在上
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