烟草分公司培育名优卷烟品牌工作实施方案

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1、烟草分公司培育名优卷烟品牌工作实施方案　　为尽快适应烟草企业“大品牌、大流通、大市场”的发展战略和改革形势，充分利用名优卷烟的品牌优势，提高名优卷烟品牌的集中度和竞争实力，增强卷烟盈利能力，提升卷烟销售工作的运行质量，促进漯河烟草持续、稳定、健康发展，根据我市烟草商业“十一五”发展规划及今年工作重点要求，特制定漯河烟草分公司名优卷烟品牌培育方案如下。　　一、加快培育名优卷烟品牌是行业发展的必然要求和推进漯河烟草持续快速发展的迫切需要　　全国卷烟名优品牌的发展形势突飞猛进。伴随着全国烟草行业组织结构

2、的调整和工业企业联合重组的步伐加快，品牌整合进入名优品牌迅速扩张，品牌规模集中度进一步提高的新时期。历史上高峰时期的2400多个品牌，在近5年的时间内整合到了目前的200余个。去年，国家局发布了百牌号目录。20XX年，全国培育出“白沙”、“红梅”、“红河”3个年产销量过百万箱的重点名优品牌；20XX年，年产销量超过百万箱的卷烟品牌增加到5个，即“白沙”、“红梅”、“红河”、“红金龙”、“哈德门”。“红旗渠”和“黄果树”也接近百万箱。由此可见，培育重点名优品牌关键在品牌内涵，重点在品牌高度集中，做好

3、品牌培育这篇大文章迫在眉睫。　　行业“十一五”期间培育十多个骨干企业和十多个名优品牌的战略要求，成为今后一个时期行业培育名优品牌，推进做大做强，通过品牌整合，增强盈利能力的重要途径。　　省局《加强重点品牌培育工作的意见》，为行业开展品牌培育，提高盈利水平提供了导向性、政策性的工作依据。　　河南省中烟公司品牌规划调整的方向是：进一步突出两个强势大牌的发展，以做强红旗渠和做精帝豪为战略目标，加强调控引导，努力提高品牌发展质量。　　20XX年我市卷烟品牌销售的情况。20XX年，我区销售卷烟71009箱，

4、经营卷烟品牌140余个，销量超过1000箱的品牌有12个，占总销量的比重为%，其余近130个品种的销量只占%；其中一、二类品牌80余个，销量超过100箱的只有16个，占总销量的比重为%，其余近70个品种的销量只占%。　　现行品牌执行价位的盈利能力：　　1、20XX年分牌号销量贡献排序表；　　2、20XX年分牌号毛利贡献排序表；　　3、20XX年分销量贡献份额排序表；　　4、20XX年分毛利贡献份额排序表　　5、20XX年上半年分类别品牌省内外同价位盈利能力情况表；　　6、20XX年上半年分省内外盈

5、利能力情况表。　　通过分析，影响提高抗风险能力和盈利能力的制约性矛盾是：一是品牌多杂，集中度低，缺乏规模效益，分散育牌经营力量，影响市场的相对稳定；二是同价位卷烟在百牌号选择上，盈利能力、盈利水平的综合因素重视程度不够，影响经济运行质量提高；三是影响销量的主要牌号过于集中，市场因素和工业生产因素占据主导地位，影响行业内对经营工作的整体调控；四是品牌置换工作进展较慢，与行业发展形势和企业发展需要存在脱节。　　二、指导思想　　以国家局《卷烟生产百牌号目录》所列品牌为重点，以省局《加强重点品牌培育工作的

6、意见》为指导，牢固树立和落实科学发展观，紧紧围绕河南烟草商业工作主线和发展目标，按照“加快发展、主动引导、整合置换、重点培育”的总体要求，大力开展品牌置换和品牌培育，在有限资源内充分利用品牌自身优势，进一步增强盈利能力，促进全年卷烟经营目标的顺利完成，保证行业经济效益的持续稳定增长。　　三、培育名优品牌的基本原则　　坚持以市场为导向，以增强盈利能力为目的，按照“巩固成熟品牌，置换滞销品牌，扩大潜力品牌，培育高利润品牌”的总体原则，落实“五个置换”，即优势品牌置换一般品牌，畅销品牌置换滞销品牌，高价

7、位品牌置换低价位品牌，高毛利品牌置换低毛利品牌，大品牌置换小品牌。具体要把握好以下几个方面：　　突出品牌效益优先的原则。在原有经营品牌中对每家供应商提供的产品盈利情况进行测算，在现有网络经营模式下，依托市场资源，以提高品牌盈利能力为重点，结合行业发展趋势和工业满足能力进行重点培育。　　倡导名优品牌优先的原则。根据国家局提出的实现名优卷烟品牌扩张，扶持行业名优卷烟品牌的战略格局要求，立足省内，放眼省外，省内实施，省外准备，努力见到效果。　　发展有潜力品牌的原则。品牌培育的最终目标是实现企业在具备较强

8、盈利能力的基础上持续发展。在卷烟经营过程中总是存在着一些风险，每个品牌都有一定的生命周期，要加强对辖区零售户和广大消费者的引导，对有较好市场发展前景并具有较强发展潜力的品牌进行重点培育，为未来抗风险及实现利润增长做出贡献。　　统筹品牌类别、结构的原则。要充分考虑年度，库存、类别、结构、名优烟、低档烟、五类烟以及季节性的特点和效益等因素，平衡经营指标进度，确保全面完成各项经营指标任务，并兼顾好企业效益、社会效应和力争实现“三个满意”。　　企业主导市场，加强市场调控的原则。把品牌培育作