卷烟品牌培育工作总结

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1、卷烟品牌培育工作总结　　篇一：黄鹤楼品牌培育工作和销售情况汇报2　　###市局（分公司）　　黄鹤楼销售情况和品牌培育工作汇报一、1-7月份销售情况　　1．1-7月份###辖区共销售##个规格的黄鹤楼品牌卷烟箱，同比增加箱，增幅%，销量占辖区　　一、二类烟销量的%；黄鹤楼品牌在辖区上柜户数是3042户，占辖区商户的%；就单个品牌来说，1-7月份黄鹤楼硬金砂销量箱，占辖区二类烟的%，同比增加箱，增幅%，，仅次于利群（新版）排在第二位，属于强劲上升趋势。黄鹤楼软蓝销售箱，同比增加箱，增幅%，属于平稳销售状态。但批发价180以上价位的规格在辖区销售一般，需要下一步在工作中加大培育力

2、度。　　2.销售情况呈现的特点。首先，品牌形象深入人心，黄鹤楼品牌除了内在品质给人以经典回味外，通过外部包装充分展示黄鹤楼品牌独特的经典文化，黄鹤楼品牌简约、高贵而不失传统的外部包装设计，得到了广大消费者一致的好评和喜爱，可以说良好的品牌形象已经深入消费者的心理。其次，销量稳定增长，黄鹤楼品牌在辖区呈稳步增长趋势，销售没有太大的波动。再次，新品成长迅速，客户接受较快，黄鹤楼软鸿运替代软金砂后，迅速在辖区成长起来，目前上柜已达到####户，将继续增加。　　二、品牌培育工作措施　　1．指标分解，强化考核。根据市局（公司）指导目标，针对不同市场辖区的特点，具体量化每位客户经理的销

3、量目标和上柜率的目标，每月进行考核，考核结果与绩效工资挂钩，通过考核激励，促使客户经理达到培育目标。　　2.提高上柜率，保正消费者购买的便利。我们根据不同辖区的特点，对黄鹤楼各规格的卷烟制定了详细的上柜率标准，城市繁华街道和乡镇主要街道客户一二类烟各规格上柜率100%，城市一般街道和乡镇次要街道客户二类烟达到80%以上，一类烟60%以上，通过加强柜台整理，合理做好黄鹤楼品牌的出样和摆放工作，方便消费者及时识别和购买。　　3.强化宣传，互利共赢。客户经理在市场走访中加强和零售户的交流和沟通，做好黄鹤楼品牌信息的传递，积极配合工业企业发放宣传画册，让零售户在第一时间了解卷烟的产

4、品信息、主要目标群体等信息，引导零售户一起做好品牌推介工作。　　三、下步工作想法　　今后，我们将总结以往工作中好的做法，通过加强指标考核，完成阶段性目标，提高上柜率，强化宣传等办法，继续做好黄鹤楼品牌的培育工作，重点是加强对黄鹤楼一类烟的市场培育，首先有针对性的向零售户做好宣传，宣传黄鹤楼品牌文化及卖点，让零售户建立起购进的信心，让消费者　　觉得抽黄鹤楼就是有面子。其次是加强工商协同，根据工商双方共同制定的阶段性目标，加强合作，配合好湖北中烟某段时间的促销活动，达到预期的效果。第三，加强零售终端建设，结合培育行业知名品牌建功立业活动，做好品牌示范店建设，在不同地理位置、不同

5、商户群体中选择标杆作用、示范作用大、信誉度高、辐射能力强的零售户，指导他们黄鹤楼品牌全部上柜，并突出黄鹤楼卷烟的出样，使他们成为黄鹤楼品牌重要的宣传推介平台。　　###市局（分公司）将按照市局（公司）营销工作的总体部署，结合辖区实际，提高品牌培育能力，积极培育好黄鹤楼品牌。　　###市局（分公司）　　XX年8月10日　　篇二：卷烟销售工作总结　　卷烟销售管理科XX年工作总结XX年，卷烟销售管理科在市局党组的正确领导下，紧紧围绕省局“11158”发展思路，把握“稳中求进”的总基调，面对宏观经济下行压力加　　大和外部环境复杂多变形势，坚持以严格规范为主线，重基础、调结构、育品牌

6、、严管理、　　强素质，经济运行质量和效益稳步提高，保持了卷烟市场持续健康发展，进一步提升卷烟营　　销工作水平，为全面推进“卷烟上水平”各项目标任务提供了坚实的基础。　　一、预测调控，均衡销售，经济运行质量稳中有升　　（一）卷烟购进合理推进。1-11月份累计购进卷烟箱，执行进度为，省内箱，执　　行进度为，省外箱，执行进度为。其中一类烟箱，执行进度为，二类烟箱，执　　行进度为，三类烟箱，执行进度为，四类烟箱，执行进度为，五类烟箱，执行　　进度为。　　（二）卷烟销量稳步增长。1-11月份累计销售卷烟箱，同比增加箱，增长。其中　　一类烟箱，同比增加箱，增长；二类烟箱，同比增加箱，增

7、长；三类烟箱，　　同比增加箱，增长；四类烟箱，同比减少箱，降低；五类烟箱，同比减少箱，　　降低。1-11月份人均单条为条，同比增加条，增长。省产烟累计销售箱，同比增加箱，增长，销售比重，基本与去年持平；钻石品牌累计销售箱，同比增加箱，增长。　　（三）销售结构较快提升。1-11月份累计单箱收入元，同比增加元，增长，其中　　钻石品牌累计单箱收入元，同比元，增长。低档烟销售比重为，同比减少。1-11　　月份累计卷烟纯销售平均单价为元/条，同比增加元，增长。　　（四）重点品牌及低焦油卷烟销售态势良好。1-11月份累计销售重