卷烟品牌培育方案

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1、XX品牌培育方案一：目的1.通过品牌培育，帮助卷烟零售客户提高卷烟销量，提升品牌结构，增加赢利，进而增强零售客户对公司的依赖度，实现企业与零售客户的双赢。   2.加强对新品牌“XX”在本区域市场的宣传，促进零售客户、消费者对“XX”的认知、了解，以便于“XX”顺利导入市场、扩销上量。培育时间：XX年XX月XX日~X月XX日二：策划人员：XXX、XXX、XXX三：背景辖区省内黄山系列卷烟的销售一直占有相当的市场份额，该价位相邻档次卷烟的销售一直不错，唯独XX的销售状况较差，上柜率只有6％，零售户的

2、销售热情不高，如果强行上柜，会在零售户中间造成抵触，不利于XX品牌的发展。四：市场状况分析（一）品牌优势： 从产品看：省内强势品牌，相同价位的卷烟目前只有湖北省的“黄鹤楼金砂”且目前的销量不大（二）品牌劣势包装不够鲜艳，吸味偏淡，目标消费者相对单一（三）机会目前实行的稍紧平衡的投放政策使得XX相邻价位的卷烟社会库存萎缩较多，势必要分流一部分消费者，辖区二类卷烟占总体销售的比例为25％，XX的销售占二类卷烟的比例为2.1％，有很大的上升空间。 （四）威胁目前辖区相同价位的卷烟只有湖北“黄鹤楼金砂”且

3、黄鹤楼金砂依托黄鹤楼强大的品牌影响力和有力的宣传，销量持续攀升对XX有一定的威胁五、目标消费群体及特征分析   有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及年轻人。这部分人群对卷烟的品牌顽固性不强，一般比较接受销售人员的推荐，年轻消费者有追求新奇的心理。     六、销售促进建议   充分利用消费者对“黄山”卷烟的认知度，及时将黄山品牌的悠久历史、品牌文化及内涵等信息传达给消费者，引起其购买的欲望，宣传角度以平面广告（宣传单）为主，向消费者传达如下信息点：“方寸之间、锦绣无限”、以及XX见

4、证了我锦绣年华的奋斗还将见证我更华美壮丽的锦绣前程的理念等。促销的对象以如下为主。   （一）针对客户   1.邀请筛选出的16家客户参加座谈会，两个星期内，客户经理对选出的客户进行重点维护。   2.订烟赠送一些小礼品，以刺激客户上柜。   3.对这些客户进行特殊扶持，比如紧俏货源的适当倾斜。   4.向客户分发一些品吸烟   5.在店铺内张贴该品牌、该企业的POP广告(要求醒目、美观、整洁、持久)。6.生动陈列。①使用异色调明码标价签。②明显的标记。如在柜台上张贴“重点培育户”标识。③卷烟陈列

5、。采用多包甚至条陈列。   （二）针对终端消费者   1.在流动人口较多的场所举行人员促销（伴以促销品）。   2.集齐本品牌的一些材料可以兑换卷烟。3.在目标群体出入场所散发传单、品吸烟。七、推广方案   （一）目标   提升XX的品牌上柜率和市场占有率。   (二)确定品牌推广主题   “方寸之间锦绣无限”“XX见证了我锦绣年华的奋斗还将见证我更华美壮丽的锦绣前程”   （三）促销活动计划   1.派发宣传单及样品烟活动   ①活动目的：通过本次活动，提高公众对“XX”卷烟的认知度、美誉度。 

6、  ②活动时间：1个月。   ③活动地点：目标群体经常出入场所。   ④活动对象：有一定经济基础且对卷烟的口味比较挑剔的小企业业主以及年轻人   ⑤促销物件准备：宣传单、两支装品吸烟。   ⑥费用预算：   宣传单制作：由厂家提供   两支装品吸烟：由厂家提供   2.消费者买赠促销活动   ①活动目的：前期选定16家零售店开展买赠促销活动，提升销售终端和消费者对“XX”卷烟的品牌认知度、美誉度。   ②活动时间：1个月。   ③活动地点：经挑选的16家卷烟零售店。   ④活动构思：在这16家零售

7、店购买“XX”卷烟的消费者，每购买1包赠送打火机一只并以此类推；一次性购买一条赠送价值10元的礼品一份。   ⑤宣传物料：每户配一套（由厂家定）。      八、方案的效果评估   对前期的品牌定位、市场调查、品牌培育、投放策略等方法是否准确、有效进行评估，并及时调整、改进。具体评估有：是否达到销售目标、市场占有率、企业经营利润、客户盈利水平。