卷烟品牌培育计划

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划卷烟品牌培育计划　　乘得东风扬巨帆　　——Z市Y品牌卷烟培育方案　　XX年，国家局领导审时度势，对中国烟草的发展提出了“卷烟上水平”的整体要求，其中品牌发展上水平是第一要务。为切实提高Z市品牌培育水平，优化品牌结构，实现品牌发展上水平，现对发展潜力较大品牌Y品牌进行营销策划。　　一、品牌培育环境分析　　宏观环境分析　　1、随着科技和文化的进步，人们对健康和环保愈加关注，尤其在卷烟消费上，更加注重降焦减害。　　2、品牌发展上水平是国家局提出的近五年品牌发展目标，而Y品牌卷烟品质优

2、良，符合品牌发展要求，具有较大的发展潜力。　　微观环境分析　　1、目前Z市经销的40元/包左右价位的卷烟共有6个品牌，其中主销品牌仅1个，辅销品牌5个，不符合品牌布局。　　2、Y品牌卷烟在Z市引进销售半年时间，销售情况较好，上柜率较高，品牌知名度及知晓率较好，具有品牌培育价值。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、Z市卷烟消费者对卷烟包装的偏好为时尚、高贵、典雅；对卷烟吸味偏好是醇和

3、，低焦油，低危害。　　Y品牌卷烟竞争态势分析　　优势：　　1、Y品牌卷烟包装时尚、高贵、典雅，整体色彩符合目标消费者偏好。　　2、Y品牌卷烟具有较高的品质，选择国内外优质烟叶，调配天然植物香精香料，香气细腻圆润，吸味醇和，符合当地消费者品吸需求。　　3、Y品牌焦油含量为8mg,烟气烟碱量为,烟气一氧化碳量为12mg，秉承国家局品牌发展规划要求，符合现代卷烟消费者对健康和环保的要求。　　4、Y品牌批零差价较大，能够较好的调动卷烟零售客户的销售积极性。　　劣势：　　1、该品牌引进时间不长，消费者和客户知晓率相对强势竞争品牌较低。　　机会：　　1、Y品牌在上市初期表现较好，赢得了当地消费者的认

4、可。　　2、该品牌引进半年时间，上柜率达到26%，仍有较大的提升空间和发展潜力。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3、Z市与Y品牌供应商建立了长期友好合作关系，能够确保货源的稳定性及品牌培育工作的支持。　　4、国家局品牌发展上水平对低焦油、低危害品牌的支持力度较大，有利于品牌的宣传推广。　　威胁：　　1、该价位现有主销品牌已占据较大市场份额，如何提高当地消费者对Y品牌的认可度是品牌培

5、育效果的关键。　　2、为适应当地消费者喜好，同价位其他强势竞争品牌是否也会加强营销培育提高其市场占有率。　　二、Y品牌市场营销策略　　通过对Y品牌经营环境及竞争态势进行分析，发现Y品牌具有低焦油、低危害、批零差价较大、吸味醇和符合现代消费者吸食要求的优势，同时该品牌具有供应商关系稳定，货源充足，发展潜力较大营销机会。通过上述分析，现制定Y品牌市场营销策略。　　市场细分　　根据对品牌及营销环境的分析，运用综合因素细分法，考虑年龄、收入、口味、生活品质等因素按照可衡量性、可获利性及可进入性对Z市目标消费者进行有效细分。　　目标市场的选择　　根据上述对Y品牌卷烟特点、竞争优势、市场机会等因素的

6、分析，Y品牌采取集中性市场营销策略，将目标消费者目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　确定为25—45岁左右中产阶层消费者，该目标消费群体具有追求时尚、高贵、典雅生活品质、注重健康与环保、具有一定消费能力的特点。　　目标市场定位　　由于z市该价位卷烟已有强势主销品牌，通过分析Y品牌具有强大的自身优势及较好的外部发展机会，故拟采取增长性战略，加大营销宣传推广，进一步提高品牌知名度及认可度，

7、扩大市场份额，力争通过6个月的培育，成为该价位的主销品牌之一。　　三、Y品牌培育目标　　通过对Y品牌6个月的培育，力争使之成为Z市该价位卷烟主销品牌之一。其中计划达到的目标如下：　　1、卷烟销量增长率达到20%以上；　　2、零售终端上柜率达到50%以上；　　3、卷烟品牌再购率达到60%以上；　　4、卷烟品牌知晓率达到80%以上；　　四、Y品牌市场营销组合　　产品策略　　1、加强宣传：加强零售客户Y品牌宣传工作，积极向有销售能力的零售