重庆市烟草公司沙坪坝分公司

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1、重庆市烟草公司沙坪坝分公司客户服务部二○一三年四月市场分析一、销售分析（一）卷烟销售情况：卷烟销售和市场监管工作有序开展，卷烟销售总体状况同比出现较大增长。表一:总体销售情况表单位：箱、万元时间指标2013年4月2012年4月同比增量同比增幅销售总量（箱）3919.383746.25173.134.62%销售收入（含税）（万元）104349406.471027.5310.92%一二类重点品（箱）1370.941122.06248.8822.18%低焦油卷烟（箱）196.29147.3648.9333.20%单箱收入（元）（不含税）22

2、752.9621460.711292.256.02%由上表可以看出，4月份，公司主要卷烟营销指标同比均有较大增幅，其中一、二类重点品牌和低焦油增幅更为突出。显示出卷烟销售结构得到提升，整体营销态势趋好。（二）三片区卷烟销售情况1.各片区服务部主要营销指标变化情况2013年4月客户服务部各片区主要营销指标情况表单位：箱、万元2013年1-4月份客户服务部各片区主要营销指标情况表单位：箱、万元本月，除中心片区的卷烟销售总量指标同比略有下降外，其余片区的各项指标较去年都有较大幅度的增长，其中西部片区各项指标的增长幅度在三个片区中最大。1-4

3、月各片区除销售总量同比略有增幅外，其他三个指标均有大幅增长。2.网上订货指标沙坪坝烟草分公司主要网建指标完成情况表单位：户有效客户网上订货情况网结情况年度目标值实际网订客户比网订成功率网结客户比网结成功率312995%96.6%98.8%99.9%99.7%注：1、网上订货指标以V3系统统计数据为准，按自然月统计。2、网订客户比：达到95%（全年目标、半年考核、月度通报）。（三）各线路对标情况表三：各线路2013年1-4月份对标情况表单位：箱、万元辖区客户经理销量同比增幅排名销售收入同比增幅排名含税单箱收入同比增幅排名12类双十五同比

4、增幅排名中心片区毛雁11504.2%3315611.8%9274547.3%1343324.1%7李洪敏11323.3%6380112.1%7335818.5%1050917.8%16白桦1123-0.4%15350513.9%63120514.3%445219.5%15向往593-3.7%17212317.9%23579422.4%128522.3%10汤素兰1084-1.2%1629505.8%17272257.0%1537916.3%17张倩333-9.5%1820815.0%186245116.0%2260-2.2%19小计5

5、4150.2%(3)1761611.1%（2）3253510.9%(2)231716.9%(3)双碑片区王乃志14865.5%236099.9%12242974.2%1943520.0%14高清涛161-15.3%19690-1.7%194276116.0%21033.9%18王冲10821.5%1228708.8%13265187.2%1438621.1%13周燕12543.7%428238.8%13225154.9%1831921.4%12王雪竹11573.6%5327910.4%11283416.5%1645421.6%11冉应

6、兰13740.9%1434238.8%13249147.7%1243623.7%8小计65142.6%(2)166958.9%（3）256296.1%(3)213120.6%(2)西部片区何勇10653.2%7276917.2%32598713.5%536841.3%3吕阵6332.6%8156512.0%8247299.2%918728.9%5刘开颜106517.8%1271130.6%12546410.9%835453.6%2任炜5992.3%10140410.8%10234338.3%1117426.9%6王小卫5921.5%1

7、212947.9%16218436.3%1714522.7%9廖金燕9582.1%11230814.8%52409412.4%729136.8%4李新星2152.5%953616.0%42492013.1%66655.2%1小计51295.3%(1)1259016.9%（1）2454711.0%(1)158638.3%(1)总合计170592.3%　4690111.4%　274949.0%　603422.9%　销量：19条线路有14条线路销量上升，5条线路呈下降趋势。主要原因：4月受访销天数影响，访销天数的不一致导致线路销量有增有降。

8、销售收入刘开颜，单箱收入排名第一的是向往，双十五品牌西部片区完成最好，充分证明了西部片区在结构提升和品牌培育上做足了功夫，片区潜力无限。二、品牌分析按照局（分公司）品牌培育要求，本月继续对低焦油、300元以上卷烟进行了重