重庆市烟草公司沙坪坝分公司

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1、重庆市烟草公司沙坪坝分公司客户服务部二○一二年八月市场分析一、销售分析（一）卷烟销售情况：123类烟销量的增长，促进了销量及销售收入的增长，本月主要销售指标同比环比增长。表一:总体销售情况表单位：件指标8月占销量比7月环比同期同比销售总量21688　210123.22%201067.87%销售收入10606　100905.11%885119.83%123类重点品牌610028.00%57276.51%461232.26%300以上卷烟701.783.23%675.183.94%577.721.48%2012年8月沙区分公司销

2、售卷烟21688件，环比上升3.22%，同比上升7.87%。同比：一二三类烟销量的增长，促进了销量及销售收入的增长，本月主要销售指标同比增长。（二）各辖区卷烟销售情况表二：各辖区销售对比表单位：万支片区品牌类别2012年8月2012年7月环比同期同比中心销量78016881.0213.37%707510.26%销售收入4213362516.22%347421.27%123类重点品牌25452180.0716.74%200127.19%300以上卷烟330.56296.3511.54%280.1218.01%双碑销量73768

3、061.96-8.51%70304.92%-10-销售收入35453870-8.40%310814.06%123类重点品牌20272194.94-7.65%162125.05%300以上卷烟238.06266.34-10.62%214.8610.80%西部销量65096069.37.24%60008.48%销售收入284725949.75%226825.53%123类重点品牌15281352.3612.99%98954.50%300以上卷烟133.16112.4818.39%82.7260.98%中心片区、西部片区受访销日环

4、比增加的影响，使各项销售数据环比上升。双碑片区因访销日减少，同时受嘉陵厂的搬迁的影响，使销售数据环比下降。同比川渝一类烟三个片区均有所上升，客户经理在300元以上卷烟的宣传促销中起到很好的作用，使123类重点品牌及销售收入的同比持续增长。（三）各线路对标情况销售总量、销售收入、重点品牌一二三类烟销量均是西部片区同比增幅最大，具体情况如下表：表三：各线路2012年1-8月份对标情况表单位：箱、万元辖区客户经理销量(箱）同比增幅排名销售收入万元含税单箱收入同比增幅排名12类双十五同比增幅排名中心片区毛雁21710.9%55516

5、2563211.0%868522.9%9李洪敏2019-0.3%853912663211.1%964823.7%7白桦1993-0.9%115519274349.8%1168221.4%10冉应兰1434-7.9%173446221303.2%1640420.0%13汤素兰1950-0.5%94949252699.5%1256217.0%17刘艳21880.7%672983359413.0%595220.3%12小计11755-1.0%(2)321202704510.1%(2)393221.0%(3)双碑片区王乃志2129-

6、6.4%164958217973.3%1554017.4%16张倩1901-0.6%1049942611012.1%660826.2%5王冲1640-1.9%1352593147310.7%1067614.1%19-10-周燕1645-1.0%123327200219.4%1331523.1%8王雪竹19523.3%351512727314.5%466625.5%6朱艳芳1405-5.8%153126209531.5%1734518.9%14李新星14530.0%731732183611.0%733730.7%4小计1212

7、4-1.9%(3)29989242759.1%(3)348721.5%(2)西部片区何勇23096.0%251882380520.4%357339.5%3吕阵1250-4.5%142776212047.6%1428621.0%11刘开颜341410.1%173902382329.9%179261.6%1任炜1372-11.5%182898186951.4%1830118.3%15王小卫985-11.7%19195317503-0.9%1918815.6%18熊洁10702.1%424732359523.3%225460.3%

8、2小计104010.9%(1)226782200816.8%(1)239339.8%(1)总合计34280-0.7%　847872455111.5%　981325.3%　销量：王乃志、任炜、王小卫、朱艳芳、冉应兰几个都是受迁建改造影响，同比总量下降幅度大，但其它指标都在增长，销售收入和12