2018ss市商业性健身俱乐部营销策略研究资料

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1、SS市商业性健身俱乐部营销策略研究目录摘要1关键词1Abstract1Keywords11前言21.1选题依据21.2文献综述21.2.1对商业健身俱乐部硬件设施的研究31.2.2对商业健身俱乐部软件的调查研究31.2.3对营销对市场观念的研究31.2.4对商业健身俱乐部收费情况的分析31.2.5对健身俱乐部的营销现状的调查与分析32研究对象与方法42.1研究对象42.2研究方法42.2.1文献资料法42.2.2调查法42.2.3数理统计法52.2.4逻辑分析法53研究结果与分析53.1SS市商业健身俱乐部营销环境的分析53.1.

2、1经济环境53.1.2俱乐部经营的外部环境63.1.3社会文化环境73.1.4竞争环境73.2营销组合的策略分析73.2.1产品策略73.2.2价格策略83.2.3渠道策略93.2.4促销策略93.2.5人员策略103.2.6有形展示113.2.7过程113.3营销理念的运用123.3.1服务营销123.3.2关系营销123.3.3绿色营销123.3.4网络营销123.4健身俱乐部营销工作的重点133.4.1营销体现核心利益133.4.2充分重视“口碑”133.4.3合理市场定位144结论及建议154.1产品形式和服务内容单调15

3、4.2加强对健身房的网络销售154.3人员素质参差不齐，队伍稳定性差154.4市场定价不明确15参考文献16致谢16附录17SS市商业性健身俱乐部营销策略研究摘要：本文采用文献综述法，调查问卷法，口头访问法等方法对SS市火鸟健身俱乐部、QQ健身俱乐部、AA阳光健身俱乐部、LL雅龙健身俱乐部、BB兄弟健身俱乐部、HH加洲七街健身俱乐部进行调查，研究表明娄底是商业性健身俱乐部存在着产品形式和服务内容单调、促销手段存在短期性、人员素质参差不齐，队伍稳定性差、市场定价不明确等问题，通过对商业性健身俱乐部的营销策略研究，会对健身房的销售业绩

4、有所提升，健身房才会得到更好、更快的发展，从而对推进SS市健身产业的发展，满足人们科学健身、健康生活的需求，完善健身市场体系具有重要意义。也同时为娄底是商业性健身俱乐部的发展提供理论依据，并提出可行的意见和建议。关键词：商业；健身俱乐部；营销策略241前言1.1选题依据随着中国社会主义市场经济建设的全面开展，人民生活水平的不断提高，各种形式的健身俱乐部在全国各地不断涌现出来，商业健身俱乐部作为一种新的体育组织形式，以优质、独特的健身服务深受人们的认可，商业健身俱乐部在我国从无到有，逐渐形成了一定的规模，显示出广阔的市场前景，但总体

5、规模和效益还处于浅层次的初期发展阶段，其体育的经济功能还远未被充分开发。加速培育和发展商业型健身市场，是发展体育产业的重要措施之一，不仅有利于居民现代生活方式的建立，而且也有利于扩大内需，增加消费，推动经济增长，使之成为国民经济一个新的增长点。通过对商业性健身俱乐部的营销策略研究，会对健身房的销售业绩有所提升，健身房才会得到更好、更快的发展，从而对推进SS市健身产业的发展，满足人们科学健身、健康生活的需求，对完善健身市场体系具有重要意义。1.2文献综述健身俱乐部(健身房):是指设有集体健身场地、负重和有氧健身器械设备以及健身指导人

6、员，并向消费者提供有偿健身健美服务的体育场所。按俱乐部是否盈利，可分商业健身俱乐部和公益性健身俱乐部两类[1]。鉴于本文主要是探讨商业健身俱乐部经营的问题，所以这里只探讨与商业健身俱乐部有关的问题。商业健身俱乐部，就是以盈利为目的，把健身俱乐部作为一个经营实体，以企业的形式，按照市场运作规律，自主经营，自负盈亏的经营实体。它的内涵包括以下几个方面:(1)俱乐部以顾客为核心，以提供有偿健身健美服务为主要经营项目。(2)设有集体健身场地、负重和有氧健身器械设备以及健身指导人员。(3)以盈利为目的，自主经营，自负盈亏的市场化运作。张飞雪

7、等根据健身俱乐部投资数额的多少，将我国商业健身俱乐部进行以下区分（见表1）。24表1不同投资规模商用性健身俱乐部分类商业健身俱乐部规模投资额超大型2000万元以上大型500—2000万元以下中型50—500万元之间小型50万元以下投资额少于50万元作为小型时间商业健身俱乐部;50—500万元之间作为中型商业健身俱乐部；500万元以上为大型商业健身俱乐部；2000万元以上作为超大型商业健身俱乐部。1.2.1对商业健身俱乐部硬件设施的研究如田里“我国健身房场地、投资与收入现状的调查分析”（体育科学，2002.3)的研究提出“健身房的地

8、域位置、设施设备、环境设计与布局等，将直接影响健身房的创利。座落于居民区内的健身房利润最高，健身房以综合型、中等规模投资获利最大;大规模健身房的投资年利润高，但投资风险也大。小规模健身房的投资风险小，但几乎无利可图。而在《营业性健身房经营与促销问题