成都健身俱乐部网络营销策略研究

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1、成都体育学院硕±研究生学位论文题目：成都健身俱乐部网络营销策略研究培养单位：巧究生部姓免＼张莉消２０１３１００００８：学号一级学教育学：科人文社会学专业：体育研究方向：体育产业与管理导师妓違：杨强二〇—六年六月成都体育学院学位论文版权使用授权书本人完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校对本人递交的学位论文《成都健身俱乐部网络营销策略研究》保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许在校内和与学校有协议的部

2、口公布论文并被查阅和借阅。本人授权成都体育学院可将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可Ｗ采用影印、缩印或扫■描等复制手段保巧和汇编本学位论文。学位论文作者签名：敗約拜成都体育学院学位论文原创性声明本人郑重声明：本人所呈交《成都健身俱乐部网络营销策略研究》是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何巧他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研巧做化重要贡献的个人和集体，均已在文中明确方式标。明

3、并致谢。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担学位论文作者签名》《年／月（＾曰成都健身俱乐部网络营销策略研究专业：体育产业与管理研究生：张莉涓指导教师：杨强摘要：互联网的快速发展，为人们提供了更为方便快捷的生活方式，特别是移动互联网已成为人们生活中新的必需品。随着人们生活水平的不断提高，人们对体育、健康、娱乐的消费需求日益旺盛，体育产业的发展日渐成为国民经济新的增长点，体育产业的本体产业是体育竞赛表演业、体育健身休闲业以及体育场馆服务业，体育健身俱乐部是体育健身休闲业的重要组成部分。在“互联网+”的背景下，多渠道

4、的网络营销服务将为体育健身俱乐部竞争与发展创造了机会，对于促进体育健身俱乐部的发展，品牌宣传推广有着重要的意义。健身俱乐部运用网络营销服务是提升其竞争力的有效手段，目前尚处于初步发展阶段。本文主要采用文献资料法、案例分析法及访谈法等研究方法，在网络营销理论基础上，对成都健身俱乐部的网络营销服务进行了分析,分别从健身俱乐部营销发展现状，网络营销服务发展的优势，及网络营销的产品策略、渠道策略、价格策略及促销策略等角度进行了详细探讨。通过对成都市健身俱乐部网络营销策略研究认为：（1）成都健身俱乐部发展存在着网站设计较为单一，网络

5、营销过程中不注重消费者忠诚度的提升，网络营销方法单一等问题；（2）成都健身俱乐部网络营销不仅要注重实物产品的展示，同时也要根据健身会员的消费需求，设计不同类型的健身卡及健身套餐，提升会员产品服务。（3）成都健身俱乐部网络营销的作用不在于吸引新客户，更重要的是通过网络营销提升健身俱乐部的服务品质，提升老会员粘性及服务，从而提升健身俱乐部的品牌形象。（4）团购平台是成都健身俱乐部进行产品促销的常用平台,也是最佳的平台，低价策略是健身俱乐部网络营销的主要的价格策略，低价策略可以有效的增强对健身俱乐部的宣传推广，提升消费者对健身俱

6、乐部体验度，从而增强消费者对健身俱乐部的信任度；（5）成都健身俱乐部在进行网络营销时,应采取整合营销策略，即充分整合官网、微博、博客、qq群、微I信等网络媒介，从而扩大俱乐部产品的宣传影响力度。（6）成都健身俱乐部应该建立自己的数据库,通过对后台数据进行数据挖掘,充分了解消费者的消费需求，从而能够有效为消费者提供个性化的健身套餐；（7）小熊快跑模式针对不同层次需求的健身俱乐部提供不同的措施，通过移动互联网APP平台的搭建，不仅为健身俱乐部引入了一定的流量，同时使场馆获得免费展示、宣传与推广，错开健身俱乐部人流高峰期，从而提

7、高健身俱乐部的器械场馆的利用率，促进了健身俱乐部的发展。（8）成都健身俱乐部自主研发APP的健身俱乐部大都是大型连锁型健身俱乐部，这些健身俱乐部APP应该主要聚焦于成都健身俱乐部老会员，为老会员提供贴心的服务，从而提升健身俱乐部会员的粘性，提升健身俱乐部的续卡率。（9）成都健身俱乐部在采取网络营销的同时也要注重线下宣传推广活动，使线下与线上营销同时推广，从而促进健身俱乐部的发展；（10）成都健身俱乐部网络营销主要是通过互联网平台为会员提供更加贴心、细心、便捷的服务，从而达到营销宣传推广的目的。关键词：健身俱乐部；发展现状；

8、网络营销策略Abstract:TherapiddevelopmentoftheInternet,toprovidepeoplewithmoreconvenientandfastwayoflife,especiallythemobileInternethasbecomeanewnecessityinpeo