长医健身俱乐部营销策略研究

《长医健身俱乐部营销策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、学校代码10530学号201002120337分类号C93密级公开硕士学位论文长医健身俱乐部营销策略研究学位申请人王序九指导教师任天飞教授学院名称商学院学科专业工商管理（MBA）研究方向二〇一六年十二月六日AstudyontheMarketingStrategyofChangYiHealthClubCandidate:WangXuJiuSupervisor:RenTianFeiCollege:BusinessSchoolSpecialization:BusinessadministrationDegree:MBAUniversity:XiangtanUniversit

2、yDate:2016-12-6湘潭大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中惦别加，本论文不包含枉！＾标注引用的内容外何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。対本文的研究做化童要贡。献術个人和集体，均已在文中明确方式标明本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名：日期：Ｗ你＞月／＾宿也／．日学位论文版权使用授权书、本学位论文作者完全了解学校有关保留使用学位论文的规定，同意．学校保留并向国家有关部口或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借飼

3、。本人授权湘潭大学可抖将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可臥采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。．涉密论文按学校规定处理。作者签名：５／脅破日期：如／占年瓜月化日导师签名日期名年八月日／３摘要21世纪以来，随着我国经济社会的快速发展，我国商业健身俱乐部以及人们对健康健美的需求已经从无到有，通过各种多元化的方式遍布到各大中小城市，成为我国体育产业发展的重要支柱，成为我国经济服务业的重要组成部分和绿色可持续发展的产业经济之一。但是与其他发达国家相比，我国的商业健身发展仍处于摸索阶段，在其营销管理中依然存在着种种不

4、足，比如市场定位模糊、对消费者群体不够了解、市场竞争态势恶劣、行业水平分布不均、产品形式单调、配套设施不完善、大型规模项目产品缺乏、需求与价格不对称、服务水平较低、促销手段缺乏多样性和持久性、俱乐部选址不合理等问题。这些都是制约我国商业健身俱乐部健康、平稳、快速、可持续经营的主要因素。目前，消费者行为已渐渐成为决定商品营销销售的重要因素，究其原因，第一，商品销售的根本目的在于满足消费者的需求；第二，以消费者行为特征为基础的市场营销策略更易于在市场竞争中胜出。因此，在竞争日益激烈的健身大市场环境中，如何从消费者行为和需求出发，加大营销现状的分析，市场的评定、细分和定位，

5、合理完善的设计营销策略，有着特别重要的实际意义和研究价值。本文运用文献资料法、访谈法、个案研究法、数据分析、逻辑分析法，阐述了长医健身俱乐部的会员状况和经营现状。通过消费者的视角对长医健身俱乐部的发展历程、市场环境、企业现状、市场定位等进行全面分析，归纳出消费者在消费过程中，不断变化的行为特点和消费观念，找到当前影响健身市场营销开展的主要问题，找出影响健身消费者行为的诸多因素。从消费者视角出发，提出长医健身俱乐部需要采取的新对策，在健身产品方面，加强长医的品牌建设和营销，对健身课程和产品进行创新设计，推行健身产品差异化的策略，避免同质化竞争；在健身产品价格方面，运用市

6、场化的定价策略，结合消费者心理的特点进行定价；在健身产品的渠道建设方面，选取以传统营销渠道为主，新型营销渠道为辅的方式，结合线上线下的双路径，建设直达消费者的营销渠道；在健身产品的促销方面，培养专业化的销售人士，综合运用体验促销和广告促销的策略。以人员、有型展示和服务过程策略作为补充，保障长医健身俱乐部完善的营销策略能高效、稳定、可持续的发挥引领健身产品营销活动的功能。关键词：营销策略；长医健身俱乐部；消费者行为；市场定位IAbstractSincetwenty-firstCentury,withChina'srapideconomicandsocialdevelop

7、ment,commercialfitnessclubsinChinaandthepeopleofthehealthandfitnessneedsfromscratch,spreadtothesmallandmedium-sizedcitythroughavarietyofways,hasbecomeanimportantpillarofthedevelopmentofChina'ssportsindustryhasbecomeoneoftheindustrialeconomy,animportantpartofChina'sserviceindust