胶东半岛商业健身俱乐部营销策略研究

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1、.1.课题名称和来源：1.1课程名称胶东半岛商业健身俱乐部营销策略研究1.2课题来源本课题是在导师的指导下，结合自己研究方向和兴趣所拟定2.选题背景与意义2.1选题背景改革开放以来，尤其是90年代以来，我国居民体育价值观发生了显著的变化，对参加体育活动的作用有了新的认识，胶东半岛是我国典型的沿海开放地区，经济水平较发达，随着生活水平的提高，人们对健身娱乐的需求越来越大，国家推行五个工作日的制度，使人们自由支配的时间充足，参加各种体育锻炼成为人们合理利用闲暇时间的重要形式之一，在这种状态下，体育俱乐部随之产生并迅速在发展开来。2.1.1体育俱乐部综述体

2、育俱乐部是我国改革开放以后,体育进行社会化改革，鼓励社会各个行业协办体育的产物。体育俱乐部可分为职业体育俱乐部和大众体育俱乐部,大众体育俱乐部又可分为社区健身俱乐部、青少年健身俱乐部和商业健身俱乐部。健身房（健身俱乐部）是有集体健身场地、负重和有氧健身器械设备以及健身指导人员，并向消费者提供有偿健身与健美服务的体育场所。商业健身俱乐部可分为附属型商业健身房和独立型商业健身俱乐部。附属型商业健身房可分为以营利为目的健身房、公益性的健身房；独立型商业健身俱乐部可分为综合经营型商业健身俱乐部、主次兼营型健身俱乐部和单一经营型健身俱乐部三种。本课题中的商业健

3、身俱乐部是指综合经营型健身俱乐部，这种形式的健身俱乐部是集健身、健美、娱乐、各种球类练习以及健身营养品等多种服务项目为一体，有的以某一项目为主要特色来吸引会员的经营型健身俱乐部。2.1.2胶东半岛的综述山东省胶东半岛是由青岛、烟台、威海三个沿海中心城市构成。优越的地理位置、丰富的矿产资源、较强的工业基础、雄厚的智力优势、丰富的生物资源和新型的旅游胜地，这些得天独厚的条件使它们自发构筑成为一个工业、农业、商业、交通和旅游等发达的胶东经济“金三角”[1]于敏.胶东经济”金三角”的构想[J].外向经济,1999,6:28-29是山东第一大城市群和交通枢纽，

4、对周边乃至全国具有较强的吸纳、辐射和带动力量。2009年山东省GDP总量为33805.3亿元,胶东半岛三市占32%其中青岛以4924.16亿排名第一，烟台以3868.17亿排名第二，威海以2034.03亿排名第九。人均GDP高于全省平均水平50%以上，区域核心竞争力强，发展商业健身俱乐的经济基础雄厚。胶东半岛是山东省全民健身“一点三线”...工程的重点建设地区，包括青岛打造世界帆船之都和烟台建设国内一流体育公园等。成功举办了第十一届全国运动会也为进一步发展山东省体育事业，包括健身行业的发展带来了千载难逢的机遇。2.1.3国内外商业健身俱乐部的发展概况

5、健身俱乐部最早于20世纪60年代在美国出现。60年代以后随着网球、高尔夫球等运动项目在美国兴起，俱乐部的数量迅猛增加。70-80年代以有氧健身操为代表的有氧运动在全美风靡，又进一步带动了健身娱乐业的发展。1987-1996年的10年间美国体育俱乐部的会员数量增加了51%。俱乐部的经营内容也从单一向多元化转变。同时与多元化经营相伴随的是集团化、连锁化已经越来越多。40年的发展逐步形成了成熟的健身市场，并创造了巨大的经济效益和社会效益[1]鲍晓明.体育产业---新的经济增长点[D].人民体育出版社,2000.8.15-16。我国商业健身俱乐部的发展经历了

6、三个阶段：第一，萌芽阶段。20世纪80年代初到90年代初，健身房主要在大型的酒店里进行建设，为住宿客户提供简单的器械练习；跳操房一般是租赁一个场地，那个录音机跳操就可以了。好一点的就是跳操房和健身房合二为一。健身项目只是健美的器械练习和健身操。第二，初步发展阶段。20世纪90年代到1998年，健身俱乐部的经营面积比第一阶段有了扩大，有了1000平米以上的健身俱乐部。会员制的概念逐步流行，参与健身的人口快速的增长。然而，由于投资者资金的实力有限、管理水平局限落后、设备质量低下、技术服务水平滞后，制约了俱乐部的发展，很难形成规模。第三，快速发展阶段。19

7、98年至今，大型健身俱乐部相继诞生，人们的健身意识增强，以及北京奥运会的成功举办，有力的推动了健身市场的发展，并产生了资金雄厚的俱乐部投资人，同时伴随这信息技术的发展，国外先进的健身俱乐部营销理念的引入，品牌营销概念的建立，俱乐部的管理和经营水平有了大幅度的提高，俱乐部开始向管理型和营销型转变[2]郑玉霞.肖光来.姜桂萍.我国商业健身俱乐部的发展分析[J].体育文化导刊.2008.5.15-16。2.2选题意义随着经济不断的发展、国民对物质生活的不断提高与需求，人们对于休闲体育、健身体育热情愈演愈涨，商业体育健身俱乐部作为大众健身体育中较为优化的组织

8、形式之一,得到了广泛的发展。它的宗旨是在满足人们体育健身需求的基础上追求利润的最大化,在满足人们体育需求的同