07《推销策略与技巧》教案

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1、----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------乌鲁木齐职业大学工商管理学院教案课程名称推销策略与技巧授课班级市场营销0503班教学时数2教学内容第一章推销概论第一节推销的定义、特点和功能1．推销的定义2．推销三要素3．推销活动的特点4．推销的功能5．推销的作用本章节（单元）教学目标教学目标：1.知识点目标：通过学习，要求明确推销的概念、特点与功能，明确推销对社会、对企业以及个人的作用；2.

2、能力目标：通过学生上台进行自我介绍，初步了解学生的基本推销素质。教学方法探究式教学法、案例教学法、仿真教学法相结合重点难点重点：1.推销的定义；2.推销的特点。难点:广义推销和狭义推销的区别；教具或实训教学条件准备教学实施导入：提出问题：骗销行为是否属于推销？教学过程：1.讲述广义推销和狭义推销的区别；2.引出推销的定义；3.推销的特点、功能和作用；案例：世界上最伟大的推销员。4.实践：学生上台进行自我介绍。教学中可能存在的问题及解决办法问题:学生的头脑中对于推销的误解;解决办法:讲述推销对于企业和社会的长远意义和对于个

3、人的影响。思考题或作业1.什么是推销？应该如何全面把握推销的定义？2.举例说明什么是现代推销观念？与传统推销观念有何本质区别？本课小结预期效果：很好实际效果：教研室主任签字任课教师：热依汗、哈魏成平2007年4月----------------------------精品word文档值得下载值得拥有-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------

4、--------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------乌鲁木齐职业大学工商管理学院教案课程名称推销策略与技巧授课班级市场营销0503班教学时数1教学内容第一章推销概论第二节推销的观念第三节推销的基本原则本章节（单元）教学目标教学目标：1.知识点目标：理解并熟记产品导向推销观念，技巧导

5、向推销观念，现代推销观念。深刻理解满足顾客需求原则，互利互惠原则，推销使用价值原则，尊重顾客原则。2.能力目标：能够运用推销的基本原则进行简单的推销活动。教学方法系统教学法、案例教学法、体验式教学法相结合重点难点重点：现代推销观念难点：推销的基本原则教具或实训教学条件准备教学实施导入：讲述推销活动的历史发展和背景教学过程：1.讲述三种推销观念的含义和区别；案例：霹雳公司自行车服。2.讲述推销的基本原则；案例：书店推销书的对话。3.实践:两组学生运用推销的基本原则进行简单的推销活动。教学中可能存在的问题及解决办法问题:现代

6、推销观念和推销基本原则的实际应用。解决办法:结合案例分析和角色扮演体验推销活动。思考题或作业在现代社会，一个成功的推销人员在进行推销活动时应遵循哪些基本原则？本课小结预期效果：很好实际效果：教研室主任签字任课教师：魏成平2007年4月----------------------------精品word文档值得下载值得拥有------------------------------------------------------------------------------------------------------

7、-------------------------------------------------------------------------------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------乌鲁木齐职业大学工商管理学院教案课程名称推销策略与技巧授课班级市场营销0503班教学时数2教学内容第一章推销概论第四节推销人员的素质和能力1．推销人员的职责2．推销人员的职业素质本章节（单元）教学目标教学目标

8、：1.知识点目标：熟悉合格推销员的职责和素质要求，掌握建立自信的方法。2.能力目标：学生能够运用所学方法逐步培养自信心。教学方法项目教学法、案例教学法、推销员现身说法、小组讨论和辩论相结合重点难点重点：合格推销员的素质要求；难点:如何建立自信。教具或实训教学条件准备教学实施导入：提出项目：推销人员每天的工作内容有哪些