浅析瑜伽会馆的市场营销策略

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1、浅析瑜伽会馆的市场营销策略——以QL国际瑜伽会馆为例♦张琼广东省财经职业技术学校528231:随着我国经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构也发生了根木的变化，基木的衣食住行满足后，更重视身体健康及精神文化方面的追求。瑜伽，来源于印度，以平衡心身、崇尚自然为宗旨，能更好的帮助人们平衡工作、生活之间的压力，受到广大白领一族的欢迎。木文针对佛山市南海区大沥镇“QL国际瑜伽会馆”的特点制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，希望通过改进措施，帮助“QL国际瑜伽会馆”解决经营中存在的问题，提高经营业绩，争取在大沥市场

2、占有一席之地。关键词：瑜伽营销策略4P随着我国经济的发展，人们的生活水平不断提高，消费结构也发生了根木的变化，基木的衣食住行满足后，人们更重视身体健康及精祌文化方面的追求，瑜伽行业的发展有很大的发展空间。进入城市化和工业化后期，服务业对经济的发展作用将逐步增强，面对这样的机遇和竞争，瑜伽会馆需要寻求更有效的营销方案。木文以QL国际瑜伽会馆为例进行了分析。QL国际瑜伽会馆成立于2011年9月，位于佛山大沥城区北站潮流天地三楼。营业面积180平米左右，有8间教室，一间教室可以容纳会员19名左右，拥有专业教练3名，前台接待3名

3、，拥有会员600名。目前管内幵设的课程有哈达瑜伽、流瑜伽、阴瑜伽、高温瑜伽以及肩颈修复理疗、纤体瑜伽、私教课程、教练培训班等。QL国际瑜伽会馆的周围存在数家健身俱乐部、美容机构及私人瑜伽会馆，竞争非常激烈。根据瑜伽会馆的特殊性，可以采用以下营销策略：一、产品策略面对激烈的市场竞争，产品差异化发展是在市场上立足的方法之一。产品不仅要给消费者在生理上、物质上的满足，还要给予心理上、精神上的满足。作为服务行业，在秉着“以顾客为中心”的营销观念中，全面满足顾客的需求，提供让顾客满意的服务，才能提高企业的声誉和效益。1.提升教练的

4、专业水平瑜伽教练将与学员进行零距离的接触，包括授课的内容、语言传播、瑜伽体式的传达等，顾客对其评价是决定是否继续购买和荣誉的重要因素，所以应提升教练的专业水准。第一，提高招聘的门槛，招聘具有丰富的瑜伽经验、表达流畅清晰、具奋亲和力、身材好、有气质的瑜伽教练。第二，教练能细心、耐心、贴心，从感情上与学员保持沟通，维持良好的人际关系。第三，定期做瑜伽课堂满意程度反馈表，了解教练的真实水平。2.提高前台接待的服务水平消费者第一吋间来到瑜伽馆，接触到的是前台服务员。她们是整个瑜伽馆的形象代表，其形象、体态、言语都会给顾客留下第一

5、印象。要定期对前台进行专业礼仪培训和瑜伽专业知识的培训，提高瑜伽馆的整体素质。二、价格策略在激烈竞争的市场中，合理的商品价格是企业臝得竞争最冇效和最直接的手段。产品的价格也是消费者购买产品时最敏感的因素之一。产品的定价策略必须与产品的整体设计、分销和促销相互匹配，形成一个合理的营销组合。价格不仅关系到瑜伽馆的良好运行，也关系到顾客能承受的能力、市场竞争力，决定了商品的0标市场、商品具有什么样的特色及成本的高低。1.差别定价策略可在原有商品的基础上提高或减低商品的价格。折扣、折让都会降低商品价格，从而吸引消费者购买。对于大

6、沥居民而言，瑜伽知识的普及不够完善，大多数人对瑜伽不够了解，也无法立马体会到瑜伽的学AI带来的益处，价格则是本地居民选择的决定因素之一。不同的消费人群对价格的接受程度不同。20岁左右的年轻人刚步入社会，部分仍然是靠父母供养的学生，经济实力较薄弱，参加瑜伽课堂0的是为了美化体型，她们的课余吋间比较充裕，训练的次数较多，对于该人群可采用较低的价格，从而提高市场占有率，笼络年轻消费者。对于20岁-45岁的中青年女性，己经具备稳定的收入，瑜伽的学:^包括减轻压力、塑身、结识志同道合的朋友、保持健康的身体，她们更重视瑜伽课堂的质量

7、和服务水平，价格并不能影响其学习瑜伽的决心。针对这类人群，可以安排部分针对性强、收费中等的理疗课程、私教课程，提高广大学员的身体素质。1.尾数定价策略这是针对消费者正确计价心理而制定的一种营销策略。这种策略能使消费者产生定价是经过精确计算、价格比较便宜的心理。一节高温课88元，价格尾数的细微差别，可以给消费者一种商品经过打折、便宜的感觉。2.竞争定价策略竞争定价，也称随行就市定价。新产品进入市场，使用与竞争者相近的价格，对于企业处于成长期、管理机制不够稳定、想长期发展的企业是最稳定、最安全的策略。三、渠道策略传统的营销渠

8、道已经逐步被新型的观念所代替，现在社会提倡“方便”，指为消费对象提供尽可能方便的消费通道，减低其吋间成本。QL国际瑜伽馆通过网络的方式为广大消费者节约了吋间，特别对于一些职业女性，下班期间又要照顾家庭，又想针对性地减压，就可以通过网络平台，以会员的形式进入，点击学喜欢的教练所讲解的瑜伽课堂。网络营销为消费者创造了便利