呼和浩特市瑜伽市场营销策略研究——以yx瑜伽馆为例

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1、分类号UDC10126-31103137密级编号——2013年11月原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得内苤直太堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：三龃指导教师签学位论文作者签名：=蔓：!崔I丝指导教师签日在学期间研究成果使用承诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位

2、论文的规定，即：内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名：日指导教师期：丝!!：!!摘要随着我国经济持续稳步发展，居民物质生活水平不断提升，恩格尔系数

3、进一步下降，人们对衣食住行的基本需求满足之后，更加注重有品质的消费，提高生活质量。健康的生活方式是提高生活质量的关键所在。瑜伽运动帮助人们更好的平衡工作、生活及个人身心健康，这也是瑜伽运动进入中国之后，能够快速兴起的主要原因。然而，由于竞争曰益激烈、现代化管理理念缺失、营销模式单一等方面的问题，导致了瑜伽经营机构连年亏损、难以为继成为现象普遍。本文针对呼和浩特市瑜伽消费市场的营销环境进行分析，了解瑜伽作为一个服务行业所面临的宏观、微观市场环境。分析“价格”、“服务”、“促销”、“品牌”四要素在其营销过程中产生的影响

4、，并提出呼和浩特市瑜伽馆普遍存在的营销问题。以YX瑜伽馆为例，在对其进行SWOT分析，消费市场细分之后，确定了以年轻未婚女性、中青年己婚女士、高级管理人员这三个细分市场作为目标市场，并设计出具有针对性的价格策略、服务策略、推广和促销策略以及品牌策略。希望通过这些改进措施，帮助YX瑜伽馆解决经营中存在的问题，促进业绩的提升，为未来的发展铺平道路，也为其他类似企业提供一定借鉴。关键词：瑜伽，营销要素，消费行为，消费动机AbstractWiththehigh-speeddevelopmentoftheChineseeco

5、nomy,theimprovingofpeople’Slivingstandard，andthedecreasingoftheEngelCoefficient，peoplepaymoreattentiontothehi曲qualityofconsumption，andattendtoimprovethequalityoflife．Ahealthylifestyleisthekeytoimprovethequalityoflife．Yogacallhelppeopletobalancework，liveandphys

6、icalandmentalhealthoftheindividual．ThatiswhyyogadevelopSOfastsinceitintroducedintoChina．However,duetointensecompetition，theshortofmodemmanagementconcepts，andmarketingstrategy,thephenomenonofyogaoperationalinstitutionsenduringadeficiteveryyearanddifficulttocont

7、inuebecomesuniversal．ThispaperanalysistheyogaconsumermarketofHohhotCitylearningthemacroandmicromarketenvironmentforasmallareabrandofyoga．Analysisoftheimpactof”price”，”service”，”salespromotion”，”brand”fourelementsintheprocessofmakingmarketstrategy,andputforward

8、thegeneralproblemsofyogacenter．WithYXYogaCenterasanexample，diagnosisitspresentmanagementsituation，analyzeitsstrengths，weaknesses，opportunifies，threats，thendefinethetargetmarketandd