{瑜伽馆经营}瑜伽馆如何靠定价走天下(下)资料

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1、瑜伽馆如何靠定价走天下（下）天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是伽族金星，今天给大家如何有效定价的下半段，也是如何去有效操作话题。上半段的跟大家分享了定价策略当中得误区，而今天的我们和大家分享怎么运用有效的定价策略。分析科学定价有以下四点，第一个叫销量；第二个叫可变成本；第三个叫固定成本；第四个叫定价。艾瑞研究曾经做过统计，销量增加1%利润会增加3.28%，可变成本降低1%利润增加6.25%，固定成本降低1%利润会增加2.45%，定价增加1%利润会增加10.29%。通过以上这些数据可以发现，可变成本、固定成本、销量加在提升利润方面

2、的作用微乎其微，而定价增加百分之一带来的利润提升就特别惊人，所以如何去提高你的定价是瑜伽馆经营中获取利润最直接的方法。瑜伽馆主一直以来都在考虑如何去卖卡、如何去宣传、如何去提高性价比却忘掉了如何去提高定价，通过刚才的数据就是让大家明白定价给瑜伽馆的利润增长起到的作用。那么我就来和大家分享一下定价的八大策略，大家可以根据自己的实际情况采取一种或多种方法。第一个叫价值定价法。什么叫价值定价法？消费者购买商品或服务时除了购买产品或服务本身其实还有背后的价值，价值可以理解为品质，可以理解为服务，可以理解为品牌。比如特仑苏牛奶很多人都听说过吧，这就

3、是牛奶中的劳斯莱斯啊，它的价格是普通牛奶的一倍，就这样还是有多人愿意买，送礼的时候基本上都不会送便宜的牛奶，送特仑苏极其有面子，因为是这是品质的象征。又比如海底捞，它的价格比其它火锅店稍贵，口感其实也差不多，但是生意就是好，因为去过海底捞的人都感觉服务太热情了，让消费者感受到上帝般的感觉，这就是价格背后的服务价值。所以什么叫价值定价法，是给消费者带来除产品或服务以外的东西，你要让消费者觉得花的这个钱是有价值，所以要思考一个问题，你的绝对的优势是什么，这就是价值定价法的。第二个叫差异化定价法。给大家举一个例子，五星级酒店把房间分为九大类，十

4、八种价格，价格从1500元到128000元不等，有普通房、豪华房、豪华套房、行政套房、行政豪华房、总统套房、有全景的、有楼层高低的，房间设施和服务标准也完全不一样，通过价格区间分类满足不同消费者的需求，这就是差异化定价的一种模式。不同的价格面对不同的群体，让消费者有更多的选择。举一个例子，美国最赚钱的航空公司是美国西南航空公司，这家航空公司只做短途飞行，所以没有头等舱、没有餐饮服务也没有固定的座位，机票价格因为这种模式特别的便宜，通过低成本运营和高效率飞行结合来开始达到平衡点。接下来我要讲一个跟他完全不一样的企业叫新加坡航空公司，新加坡航

5、空座位是相当有限的而且只提供高品质服务，头等舱座椅，管家式机舱服务，完全满足高端群体对高品质服务的要求。从中我们可以发现满足低端需求定价，满足高端需求的定价，满足特定需求的定价，满足体验需求的定价等等一系列，所以我们大家想一想，你的瑜伽馆定价有没有这样不同的分类，体验式的顾客应该怎么去定价，特定需求的顾客应该怎么去定价，高端群体需求应该怎么定价，低端群体需求应该怎么定价，这就叫差异化的定价标准。第三个来和大家说一下叫尾数定价法。我们中国有一个特别牛的企业，这个企业来讲的话发展的速度真的是飞快的，这个公司就叫小米，估计很多人都知道，他们有红

6、米手机，价格399元、699元，小米的平板999元，小米的电视1999元，如果大家特别留意的话就会发现小米的价格策略都不是整数。消费者总是追求物美价廉的，尤其对价格比较敏感的人群，价格便宜往往是购买产品或服务的决定性因素，尾数定价恰恰能给消费者带来商品便宜的感觉，我们通常不会认为98元比99元便宜多少，但是却会感觉99元比100元便宜很多。第四个叫高开低走法。大家应该都有去奥特莱斯购物的习惯，不管我们是去买衣服鞋子还是包包都会发现，商家里的标签价格和最后售价是不一样，比如一个Coach双肩女包标签价是5700元，你都会习惯问一句折扣价多少

7、。从消费心理学角度讲我们用很低的价格买了很贵的标签价格的产品，这是什么感觉呢，虚荣心在作祟。一般别人问起我们一定会报标签价格而不是实际买的价格，因为这样有面子，所以有理由的去享受低价这个很重要，大家可以用一个不同的方法让消费者有理由的享受价格，比如年龄划分法、以旧换新法、转发宣传法，通过相对合理的理由，别人拿一个高价格的产品用低价格来享受叫高开低走法，这是第四个定价的策略。第五个叫赔钱定价法。比如超市为了拉动人气，超市大米一元/斤，这个时候一堆人在那里排队购买，大家可以发现了这就是一个拉人气，这些人进来以后买大米的同时可能还会关注到其他产

8、品，又看到别的一些产品打折促销啊，很有可能本意只是来买大米的后来又买了其他产品，这就是一个特别好的诱饵引导，这是赔钱定价法的过程。还有一个是我们看到的不见得是赔钱定价法，逻辑思维是有点类似的，