山里瑜舍瑜伽馆营销策略的研究

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1、分类号:F274,F71910710－2013223033专业硕士学位论文山里瑜舍瑜伽馆营销策略的研究杨雅娟导师姓名职称芮夕捷教授专业学位类别申请学位级别硕士工商管理及领域名称论文提交日期2016年10月20日论文答辩日期2016年12月17日学位授予单位长安大学StudyonthemarketingstrategyofYogaMountainHouseADissertationSubmittedfortheDegreeofMasterCandidate：YangYajuanSupervisor：RuiX

2、ijieChang’anUniversity,Xi’an,China论文独创性声明本人声明：本人所呈交的学位论文是在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除论文中已经注明引用的内容外，对论文的研究做出重要贡献的个人和集体，均己在文中明确方式标明。本论文中不包含任何未加明确注明的其他个人或集体已经公开发表的成果。本声明的法律责任由本人承担。论文作者签名：文（９／＾年Ｕ月日论文知识产权权属声明本人在导师指导下所完成的论文及相关的职务作品，知识产权归属学校。学校享有Ｗ任

3、何方式发表、复制、公开阅览、借阅及申请专利等权利。本人离校后发表或使用学位论文或与该论文直接相关的学术论文或成果时，署名单位仍然为长安大学。（保密的论文在解密后应遵守此规定）论文作者签名：７２０年／三月乂曰砖弄／＾导师签名；王Ｗ年佔月／《日摘要济南山里瑜舍瑜伽馆是济南雅舍文化传播有限公司旗下的瑜伽会馆，成立于2012年。它是一家集严格传统瑜伽、古琴教学、品茶一体的健身养心服务场所。山里瑜舍瑜伽馆与其他瑜伽馆一样，经历了建馆之初的辉煌。但是，好景不长，随着济南地区相继有开设了几家瑜伽

4、馆以后，2015年初，山里瑜舍瑜伽馆的经济效益直接下滑。这在客观上就要求山里瑜舍瑜伽馆认真分析与探求经济效益下滑的原因，并采取有效的措施扭转下滑的趋势，以保住原有的市场份额。经过工作人员的社会调研以及外出取经学习后发现，造成济南山里瑜舍瑜伽馆经济效益下滑的重要原因就在于瑜伽馆的营销产品、价格、渠道、促销以及服务等方面。因此，山里瑜舍瑜伽馆必须对原有营销策略进行调整，以适应内外部环境的变化。本文以山里瑜舍瑜伽馆为研究对象，在市场营销相关理论的指导下，系统地研究了山里瑜舍瑜伽馆营销策略问题。首先，论文比较全面

5、详细地描述了山里瑜舍瑜伽馆营销策略的现状，在此基础上分析了瑜伽馆存在的问题与原因；其次，论文详细地分析了山里瑜舍瑜伽馆的宏观环境、市场需求、消费者群体以及SWOT；第三，论文结合山里瑜舍瑜伽馆营销策略存在的问题与原因，研究与探讨了山里瑜舍瑜伽馆的目标市场与市场定位问题，在此基础上制定了山里瑜舍瑜伽馆的营销策略；最后，论文就山里瑜舍瑜伽馆营销策略的实施与对策提出几点建议。此外，对山里瑜舍瑜伽馆现有营销策略的研究，其重要的目的，就是要使山里瑜舍瑜伽馆经营的产品更适应市场的需求，从而提高山里瑜舍瑜伽馆的产品竞争

6、力，使其能更长足的发展；同时，亦希望能为瑜伽馆的发展与壮大起到一个可借鉴的作用。关键字：山里瑜舍，瑜伽馆，市场营销IAbstractJi'nanMountainyogaHouseisJi'nanCultureCommunicationCo.,Ltd.Jaschayogacenter,foundedin2012.Itisasetofstrict,traditionalyogateachinganddevelopmentofGuqinteafitnessYangxinserviceplaces.Themoun

7、tainhouseyogaandotheryoga,experiencedatthebeginningofthesplendidhall.However,theshort-lived,withJinanareahaveopenedafewyogaMuseum,atthebeginningoftheyearof2015,mountainYuhappentheeconomicbenefitsofYogaoutrightdeclines.ThisobjectivelyrequiresmountainsYucar

8、efullyanalysethecausesandexploretheeconomicbenefitsdeclineofyogahallbarn,andtakeeffectivemeasurestoreversethedownwardtrend,inordertokeeptheoriginalmarketshare.Throughsocialinvestigationandstudyofthestaffandgolearnle