浅析企业市场营销的策略

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1、中央广播电视大学毕业论文题目：浅析企业市场营销的策略专业工商管理年级2013秋学号201332101250440学生姓名周平指导教师冯成颖论文完成E!期2015年11月南京广播色视丸学毕业设计(论文，作业)课题审批表教学单位(盖章)专业工商管理学春类开放本科课题名称浅析金业市场营销的策略填报时间2015年7月10日课题内容简介一、企业市场营销的概念及现状(一)市场营销的概念(-)我国市场营销现状二、我国企业面临的营销坏境三、企业市场营销战略的基本特点四、传统经济下的市场营销的缺陷与特色(-)传统经济下的市场营销的缺陷(-)新经

2、济背景下的市场营销的特色五、企业市场营销新思维的内涵及对策(-)营销新思维的内涵(-)营销战略中对策六、结论与展槊指导教师姓名冯成颖参加学生姓名周平指导教师意见论文选题符合专业耍求，立意新颖，冇一定的研究价值。市校审核意见审核部门盖章：年月日浅析企业市场营销的策略（江宁电大工商管理专业周平201332101250440）【内容摘要】随着经济全球化和知识经济时代的到来，我国企业正面临着国际国内经营环境的深刻变化，企业之间的竞争越来越激烈，市场营销已成为公司经营与管理的重要环节，越来越受到公司管理者的重视，营销大战也愈演愈烈。本文

3、从企业市场营销的概念入手,分析了我国企业市场营销的环境，进而发现传统经济条件下市场营销的缺陷，结合专业知识，提岀了相关改进的对策建议。【关键词】企业经营环境有效管理营销策略一、企业市场营销的概念1(-)市场营销的概念1(-)我国市场营销现状1二、我国企业面临的营销环境2三、企业市场营销战略的基本特点3四、传统经济下的市场营销的缺陷与特色4(-)传统经济下的市场营销的缺陷5(-)新经济背景下的市场营销的特色5五、企业市场营销新思维的内涵及对策6六、结论与展望7致谢7一、企业市场营销的概念及现状如今全球经济的迅猛发展止改变着整个社

4、会和营销环境，而环境的变化迫使企业不得重新审视已有的营销理念，进而树立全新的营销理念。从而，企业管理创新的原I大I也随着社会不断发展，催生了企业管理的不断变革，原有的管理方法并不能满足时代的需耍，管理创新便成企业寻求生存和发展的中心任务。在经济体制改革不断深化的今天，企业而临着新的市场竞争及新的联合或兼并浪潮。为此，如何搞好市场营销，帮助企业适应市场，提高经济效益，这是需要探讨的一个新课题。市场营销的过程，就是营销人员综合运用一定的专方法，发现并谋求改善企业在市场营销活动中所存在的问题的全过程。一般来讲，进行市场营销需考虑以卜

5、•策略。（一）市场营销的概念是以消费者需要和欲望为导向的经营哲学，是消费者主权论的体现。形成丁20世纪50年代。该观念认为，实现企业诸目标的关键在于正确确定目标帀场的需要和欲望，一切以消费者为中心，并且比竞争对手更有效、更有利地传送口标市场所期望满足的东四。市场营销观念的产生，是市场营销哲学的一种质的飞跃和革命，它不仅改变了传统的in观念的逻辑思维方式，而且在经营策略和方法上也自很大突破。它要求金业营销管理贯彻“顾客至上”的原则，从而实现企业目标。因此，企业在决定其生产经营时，必须进行市场调研，根据市场需求及企业本身条件选择目

6、标市场，组织生产经营，最人限度地提高顾客满意程度。（二）我国市场营销现状1.人们对市场营销有了初步的认识在20年前，如果你提到市场营销，人们都会感到很新鲜。而今天中国企业的领导者多半对“市场营销”、“生产而向消费”、“以消费者为屮心，满足消费者需要”不再陌生，有些甚至对市场营销的理论及其发展十分熟悉。发展比较快、比较好的一些企业（比如青岛海尔）已经建立起了完备的市场营销体系，并因此而受益非浅。但屮国改革开放的时间不长，我们对市场营销理论的理解和运用十分浅显，中国企业受计划经济的影响也对市场营销观念的渗入和市场营销理念的建立起了

7、直接的阻碍作用。1.经营观念滞后，营销理念不明的情况还普遍存在当前中国企业领导者冇了一定的市场营销概念，但在企业的经营运作过程中，他们把理论应用于实践并取得成效的比率却不高。企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在。可以说，在买方市场上，在竞争愈來愈激烈的状态下，在消费者愈來愈成熟的过程中，中国的企业开拓市场、把握市场的能力远远落后于形势的发展需要。一方面，企业在改革的攻坚阶段面临着齐种深层次的矛盾，造成了企业承受着巨大的压力和挑战，另一方而，企业也为找不到提升企业竞争力的灵丹妙药而苦恼，为该如何把市

8、场营销的理论应用于企业的经营实践，解决企业的问题而困惑。2.市场营销人员索质较低中国的市场营销工作人员索质普遍没冇达到要求，特别是生产性企业的销售队伍素质偏低。他们对营销工作的理解较多地停留在“营销等于销售（推销）”的层而，营销管理工作落后，缺乏冇效的营销网络，营销策划工作就