浅析贵州地区发电企业的市场营销策略

浅析贵州地区发电企业的市场营销策略

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1、浅析贵州地区发电企业的市场营销策略【摘要】近年来,我国大部分发电企业都处于成本高涨、产能过剩、竞争激烈的严峻形势下,作为其工作核心的市场营销策略,难度也是与日骤增。本文针对贵州地区发电企业的特殊性和实际情况,提出相应的电力市场营销策略,以期帮助发电企业走出困境,实现效益最大化。【关键词】发电企业市场营销策略1贵州电力市场现状及趋势截至2005年底,贵州电网己建成500千伏线路20条,1520.102千米;220千伏线路130条,5638.23千米。目前贵州电网已建成500千伏“日”字形主干网架,实现了

2、500千伏线路粤、桂、滇、黔四省(区)联网。220千伏电网则以黔屮220千伏双环电网为屮心,呈辐射状分布,形成全省统一的220千伏电网。北边与重庆电网相连,东边与湖南湘西电网联络,南边与广西南丹地区联网。日前贵州电网基本能满足省内、外电力输送的需求。贵州电力市场2006年、2007年电量预测2006年预计售电量为737.4亿千瓦时,比去年增长26.4%,其中贵州省内470亿千瓦时(含黔江、怀化15亿千瓦时),比去年增长17.8%o省内电量增幅较大的是电解铝、铁合金。2006年省外送电267.4亿千瓦时

3、,比去年增长44.9%,其屮送广东、广西243千瓦时,比去年增长46%。2007年贵州省政府将大力促进循环经济发展,增大差别电价的执行力度,大力推动节能降耗工作,加强重点行业和企业的节能管理,将对省内高耗能企业带来巨大冲击,预测2007年省内电量增加49亿千瓦时,达到507.5亿千瓦时,增长10.75%。省内负荷增长点集中在铝行业(贵州铝厂、息峰铝厂、遵义铝厂、安顺铝厂、六盘水双牌铝厂、凯里阳光铝厂)、铁合金行业(贵州铁合金厂、屮国五矿铁合金厂等)、钢行业(贵阳钢厂、水城钢厂等)、黄磷行业(开磷集团、

4、盘县黄磷厂等)。省外售电量预测333亿千瓦时,增量为65.6亿千瓦时,增长24.52%;主要增长仍为西电东送份额,此部分增长为22.48%。2新形势下贵州电力市场的营销策略2.1做好思想定位首先电力营销必须釆取市场导向的管理模式,把电力营销定位为供电企业的核心业务,顾客作为核心功能,营销作为整体功能。其次电力营销的开展应立足于“电网是基础,技术是支撑,服务和管理是保障”的原则。第三基于买方市场的要求建立起新型电力营销理念。第四进行商业化运营,法制化管理。2・2制定整体策略(1)以国民经济可持续发展为依

5、托,以环保、调整能源消费为中心,以市政、商业、居民生活用电市场(包括建材)为主攻方向,以稳定工业市场用电为重点,积极开拓其它可替代能源市场,以提高电力在终端能源消费市场的比例为冃标,实现社会效益和公司效益的同步提高。(2)惯性思维向引领思维转变,做大省外电力市场积极争取国家、地方政策支持,持续、稳定“西电东送”长期供电市场;用优质服务保障省外电力需求,定期与周边省市领导、客户沟通、拜访,了解需求,反馈信息,增进友谊,做到诚实守信,满足客户需求,建立优质服务快速反应机制,打造贵州电力品牌。2.3积极稳妥

6、开拓省内电力市场农村电力市场农村是一个广阔市场,冃前由于农村管电体制刚理顺,实现了农村同网同价,农民对电价和其它替代品价格对比分析后,能够用电能替代品替代的,他们就用电能替代。通过农电体制改革、优质服务和电价整顿等工作,农村用电市场将极具潜力(近几年年增长均在10%以上)。大工业负荷大工业客户用电量占贵州电力市场省内用电量的70%,口近几年年增长率在10%以上,受国家宏观政策、产业结构调整影响大,做好服务、加强沟通,与之签订长期供用电合同,细化到年、到月,并实施个性化、差异化服务,建立良好供求关系,稳

7、定负荷;协助大工业客户延伸产业链,整合资源,使Z做大、做强、做优,保持用电负荷持续稳定地增长。2.4合同合理定价发电企业与电网双方往往以合同的方式确立双方的交易,那么,合同中的定价就决定了发电企业的利润空间。因此制定合理、有利的合同电价至关重要。合同电价由发电企业预测而生,预测准确与否在于发电企业是否拥有一套成熟的电价预测决策体系,在于发电企业是否能够对发电成本进行细致有效的系统分析。与此同时,也要求报价人员不仅要对本企业的发电成本进行深入分析和研究,也耍掌握市场出清价格,做到知己知彼,百战不殆。2.

8、5注重与多个部门的沟通互动(1)发电企业应加强与各级政府相关部门、电网等部门的联系与沟通,建立并巩固与各级政府部门及相关单位的良好关系,建立常态联系渠道和机制,为自己争取合理的应得电量份额,争取各单位部门的了解和支持,尤其要注重与电网的沟通,积极配合电网的调度工作,实时满足电网的需耍,保证电网的稳定,时刻让客户放心、舒心,以实现共赢。(2)一线营销人员要积极配合国家相关政策的实施和教育,如《环境保护法》、《大气污染防治法》等,引导客户调整能源使用习惯,积

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