浅析建筑企业的市场营销策略

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1、态京卢播电视大学毕业设计（论文，作业）课题审批表教学单位（盖章）专业丁.商管理学生类别开放本科课题名称浅析建筑企业的市场营销策略填报时间2015年7月10闩题内容简介一、建筑企业的市场营销的概论（一）I廿场营销的概念（二）建筑企业市场营销的必要性（三）建筑企业市场营销的主要特点二、建筑企业市场营销的环境（一）建筑企业市场营销的宏观环境（二）建筑企业山*场营销的微观环境三、□前我国建筑企业市场营销的过程屮存在的主要问题四、推动我国建筑企、Ik.市场营销健康发展的对策建议五、结论与展望指导教师姓名冯成颖参加学生姓名彭翠兰导师见指教意论文选题符合专业耍求，立意新颖，W—定的研究价值。市校审核意见

2、审核部门盖章:浅析建筑企业的市场营销策略（江宁电大工商管理彭翠兰2013321012520431）【内容摘要】建筑企业有其自身的特点，与其它商品的工厂化封闭生产方式明显不同，制定好正确的市场营销策略是建筑企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。本文论述了建筑企业在市场经济条件下应采取的营销方法及策略。建筑施工企业现在面临的形势是竞争越来越激烈,顾客越来越挑剔，利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得项目、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。【关键词】建筑企业营销策略营销技巧投标策略一、建筑企业的市场营销概论•一）市场营销的概念-建筑企业市场营销的必要性•（三）建筑企业市场营销

3、的主要特点、建筑企业市场营销的环境•一）建筑企业市场营销的宏观环境-建筑企业市场营销的微观环境•、目前我国建筑企业市场营销的过程中存在的主要问题、目前我国建筑企业市场营销健康发展的对策建议•五、结论与展望•1111223457醐8参考文献9建筑企业宥其a身的特点，与其它商品的工厂化封闭生产方式明显不同，制定好正确的市场营销策略是建筑企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。一、建筑企业的市场营销概论（-）市场营销的概念市场营销的定义：市场营销是个人和群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需求和欲望的一种社会活动和管理过程。（二）建筑企业市场营销的必要性1、加强信息收集，重

4、点开发技术含量高、效益较好的项目。首先，利用企业的在建项0部资源优势，调动项H部的积极性；利用其社会关系旳公司多传递项口信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多奋价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力之外的项目；工程规模、技术耍求超过本施工企业能力的项目；木施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项0;本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项□等等。而需要现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利可图，促进公司的项目施工步入良性通道。2、完善投标评估机制，

5、坚持“战略全局、全而权衡”的投标策略。投标前重耍的准备工作：标前评审、成本测算对准备参与投标的项目认真进行投资主体、资金來源、成本和经济效益、业主信誉和履约能力等分析，合理规避投标风险。在充分研究招标文件及相关合同条款的基础上，通过对项目施工组织设计和技术方案进行优化并结合工程项目现场的实地踏勘与调查资料，对拟投标项目进行成本分析和测算，不断提高成本分析的准确性和合理性。（三）建筑企业市场营销的主要特点建筑企业有其自身的特点，与其它商品的工厂化封闭生产方式明显不同，一般顾客购买商品以后，只是针对产品质量和性能进行检验、生产过程中则不需耍直接而对客户。而建筑企业市场营销不紧存在于项目的开工前

6、，而丑存在于施工现场生产全过程，乃至竣工盾的售盾服务。施工企业会把生产的全过程都完全的呈现给业主，需耍接受许多组织如：行政主管部门、设计单位、勘察单位、监理单位、、lk主的全过程监督检查，这就是施工企、Ik在安全施工、文明施工、工期、工程质量、控制成木等方面严格管理，把生产环节视为营销工作的一部分，严格要求、信守承诺，树立和维护良好的企业形象。优良的售后服务也成为建筑企业的重耍营销手段，企业耍想取得长远的发展，在竣工这盾耍注意售盾营销，如采对售盾服务不负责任，不重视，给业主以不良的映像和影响，将会失去继续合作和潜在合作机会，影响潜在的客广的到来。二、建筑企业市场营销的环境市场营销环境是泛指

7、•一切影响制约企、Ik营销活动最普遍的凶索，是指造成环境威胁和市场机会的主要力量和冈素，建筑业市场环境包括宏观环境和微观环境W个方面。宏观环境主要也拈:政治法律环境、经济环境、物质环境和技术环境等;微观环境分析主耍包括:企业内部环境、对业主的分析和竞争对手分析等。(-)建筑企业市场营销的宏观环境宏观市场营销环境的变化对企业产生的影响可以从两个方面进行分析。一是宏观帘场营销环境的变化对企业的帘场营销活动产生有利的影响，这对