毕业论文--浅析建筑企业的市场营销策略

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1、毕业论文题目：浅析建筑企业的市场营销策略专业___年级学号学生姓名指导教师论文完成日期2015年11月南京广播电视大学毕业设计（论文，作业）课题审批表教学单位(盖章)专业学生类别课题名称浅析建筑企业的市场营销策略填报时间2015年7月10日课题内容简介一、建筑企业的市场营销的概论（一）市场营销的概念（二）建筑企业市场营销的必要性（三）建筑企业市场营销的主要特点二、建筑企业市场营销的环境（一）建筑企业市场营销的宏观环境（二）建筑企业市场营销的微观环境三、目前我国建筑企业市场营销的过程中存在的主要问题四、推动我国建筑企业市场营销健康发展的对策建议五、结论与展望指导教师姓名参加学

2、生姓名指导教师意见论文选题符合专业要求，立意新颖，有一定的研究价值。市校审核意见审核部门盖章：年月日浅析建筑企业的市场营销策略【内容摘要】建筑企业有其自身的特点，与其它商品的工厂化封闭生产方式明显不同，制定好正确的市场营销策略是建筑企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的关键。本文论述了建筑企业在市场经济条件下应采取的营销方法及策略。建筑施工企业现在面临的形势是竞争越来越激烈,顾客越来越挑剔,利润也越来越低，营销技巧对于工程企业取得项目、占领市场，在众多企业中脱颖而出起到了关键的作用。    【关键词】建筑企业营销策略营销技巧投标策略目录一、建筑企业的市场营销概论-------

3、------------------------1（一）市场营销的概念-------------------------------------1（二）建筑企业市场营销的必要性---------------------------1（三）建筑企业市场营销的主要特点-------------------------1二、建筑企业市场营销的环境-------------------------------2（一）建筑企业市场营销的宏观环境-------------------------2（二）建筑企业市场营销的微观环境-------------------------3三、目

4、前我国建筑企业市场营销的过程中存在的主要问题-------4四、目前我国建筑企业市场营销健康发展的对策建议-----------5五、结论与展望-------------------------------------------7致谢----------------------------------------------------8参考文献------------------------------------------------9中央广播电视大学毕业论文建筑企业有其自身的特点，与其它商品的工厂化封闭生产方式明显不同，制定好正确的市场营销策略是建筑企业在激烈的市

5、场竞争中立于不败之地的关键。一、建筑企业的市场营销概论（一）市场营销的概念市场营销的定义：市场营销是个人和群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需求和欲望的一种社会活动和管理过程。（二）建筑企业市场营销的必要性1、加强信息收集，重点开发技术含量高、效益较好的项目。首先，利用企业的在建项目部资源优势，调动项目部的积极性；利用其社会关系向公司多传递项目信息；指定专人每天进入相关招投标等网站搜索更多有价值的项目信息；充分利用社会资源、网络资源和各大设计院的资料来加强开发信息收集工作。其次，明确必须舍弃的投标项目，如：施工企业主营和兼营能力之外的项目；工程规模、技

6、术要求超过本施工企业能力的项目；本施工企业生产任务饱满，而招标工程的赢利水平较低或风险较大的项目；本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目等等。而需要现金履约的项目要慎重，确保中标项目有利可图，促进公司的项目施工步入良性通道。2、完善投标评估机制，坚持“战略全局、全面权衡”的投标策略。投标前重要的准备工作：标前评审、成本测算对准备参与投标的项目认真进行投资主体、资金来源、成本和经济效益、业主信誉和履约能力等分析，合理规避投标风险。在充分研究招标文件及相关合同条款的基础上，通过对项目施工组织设计和技术方案进行优化并结合工程项目现场的实地踏勘与调查资料，对拟投标

7、项目进行成本分析和测算，不断提高成本分析的准确性和合理性。（三）建筑企业市场营销的主要特点-9-中央广播电视大学毕业论文建筑企业有其自身的特点，与其它商品的工厂化封闭生产方式明显不同，一般顾客购买商品以后，只是针对产品质量和性能进行检验、生产过程中则不需要直接面对客户。而建筑企业市场营销不紧存在于项目的开工前，而且存在于施工现场生产全过程，乃至竣工后的售后服务。施工企业会把生产的全过程都完全的呈现给业主，需要接受许多组织如：行政主管部门、设计单位、勘察单位、监理单位、业主的全过程监督检查，这就是施工企业在安全施工、