浅析市场营销中的竞争策略

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1、浅析市场营销中的竞争策暁摘要：本文对现代企业在市场营销屮存在的问题进行了归纳和概括，提出并分析了现代企业为适应竞争和发展而应采取的营销策略，论述了在实施企业市场营销竞争策略中应解决的问题和对策。关键词：市场营销发展战略竞争策略1、当前企业在市场营销的屮存在的问题1・1、企业的营销观念没有转变在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产甜，其结果是要么是产品库存大量积压，耍么是应收帐款急剧增

2、加，资金周转出现困难，从而使人多数企业陷入停产或半停产状态。1.2、高层营销管理缺位高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较垂视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解

3、决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。最后，营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向，它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。1.3＞许多企业缺乏长远的营销战略没有战略的企业，最后，很可能迷失方向。现在，中国的计多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业在初创时就不曾设想过将來，造成企业盲目运行。1・4、开发新市场的能力欠佳就屮国农村市场

4、的开发来说，企业是主角，其市场行为完全受市场机制的调节和指导，多数企业仅仅盯着农村消费需求，而忽视了对农村投资需求的开发，企业不仅要考虑去赚农民的钱，而且要考虑怎样带动农民致富，使农民在认识到工业化好处的同时，也开发和培育出自己的市场，获取自己的投资回报。市场开发是企业自下而上发展的重要环节，而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。1・5、忽视了营销网络的功能一位营销专家曾经说过，“市场，说到底就是网络+品牌一一销售网络加上品牌的影响力。”网络如同人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中任何部分的病变

5、，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注重产品生产，无计划、无目标地销售产品，这样，不仅浪费营销资源，而且无法取得好的营销业绩。另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。2、现代企业市场营销中的竞争策略及分析在市场经济条件下，市场竞争可以分为价格竞争和非价格竞争两种方式。价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。在现代市场经济条件下，非价格竞争已逐渐成为市场营销的主流。从市场营销环境看，经

6、济、技术各方面的发展，也为非价格竞争创造了良好的条件。经济的发展，消费层次的提高，使得购买者的注意力并不仅仅停留在商詁价格上，不再是价格越低的商品越畅销，而是越能满足某种特定市场需要越好卖。科学技术的发展，使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包插质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。所谓非价格竞争，是指企业运用价格以外的营销手段，使本企业非价格竞争策略主要有：与无序的价格竞争相反，差异化竞争容忍对手的存在，通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具冇不同特征的产甜，來争取消费者选购的差异，以扩大木企业产品销售。差异化竞争策略并非无中生有，它建立在科

7、学的市场细分基础上，而市场细分又是建立于顾客需求的差异上。推行差异化战略要求企业具备更娴熟的营销技巧，有足够的实力影响和调节市场需求。同时，企业应从木行业的特点出发，选取为顾客特别重视的儿个特点，加以发挥，使本企业处于别出新裁，出奇制胜的地位,从而建立差异化，形成企业别具一格的创新形象，以获取高额利润，创造企业效益。3、在实施企业市场营销竞争策略中应解决的问题和对策3.1、建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业所有部门和员工紧密地协作，共同实现理想的经营业绩。现代营销强调的整体攻防能力，当前许多企业的业务人员没有真正地组织起来，从而难以冇效地进

8、行市场开发