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1、市场营销中的竞争策略摘要：在市场经济体制下，面对买方市场，一些企业变压力为动力，改革体制、革新技术、创新产品，在激烈的市场竞争中赢得了主动权，但一些企业没有转变观念，走老路，不能适应市场经济的需要，随着市场的演进，企业间竞争的程度日趋激烈，面对市场的成长和成熟，关于企业市场营销中的竞争策略、手段和方法，成为企业健康快速发展和管理学的重要问题。本文对现代企业在市场营销中存在的问题进行了归纳和概括，提出并分析了现代企业为适应竞争和发展而应采取的营销策略，论述了在实施企业市场营销竞争策略中应解决的问题和对策。关键词：市场营销发展战略竞争策略Abst
2、ractInthesystemofmarketeconomy,inthefaceofbuyer'smarket,someenterprisevariablepressureintomotiveforce,reformthesystem,innovationtechnology,innovativeproductsinthefiercecompetitioninthemarketwontheinitiative,butsomeenterprisewithoutchangingideas,thebeatentrack,cannotadapttot
3、heneedsofthemarketeconomy,asthemarket'sevolution,thedegreeofcompetitionbetweenenterprisesisbecomingincreasinglyfierce,facingthemarketgrowthandmaturityaboutenterprisemarketing,thecompetitionstrategy,meansandmethods,tobecometheenterprisehealthrapiddevelopmentandmanagementimpo
4、rtantissues.Thisarticleforthemodernenterpriseinmarketingtheproblemswhichexistintheinductionandgeneralization,putforwardandanalyzesmodernenterprisetoadapttothecompetitionanddevelopmentandshouldtakemarketingstrategies,thispaperdiscussestheimplementationofenterprisemarketingco
5、mpetitionstrategythatshouldbesolvedintheproblemsandcountermeasures.Keywords:Marketing;Developmentstrategy;Competitionstrategy一、当前企业在市场营销的中存在的问题（一）企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果
6、是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转出现困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产状态。（二）高层营销管理缺位。高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位带来了许多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种情况下，其整体营销职能会大打折扣。
7、其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的许多问题不能得到及时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能及时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作积极性。最后，营销工作缺乏方向。高层管理决定企业的营销方向，它缺位时，必然导致营销部门的盲目指挥。（三）许多企业缺乏长远的营销战略。没有战略的企业，最后，很可能迷失方向。现在，中国的计多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的“海尔”、永固的“长城”、绚丽的“长虹”、高飞的“小天鹅”，毫不屈服的“乐凯”与毫情万丈的“用友”，都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国
8、企业在初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。（四）开发新市场的能力欠佳。就中国农村市场的开发来说，企业是主角，其市场行为完全受市场机制的调节和指导，多数企业仅仅
