基于线上平台搭便车效应的O2O渠道供应链定价策略研究.pdf

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1、中国科技论文在线http://www.paper.edu.cn基于线上平台搭便车效应的O2O渠道供应#链定价策略研究**陶靖天，李波5（天津大学管理与经济学部，天津市，300072）摘要：从线上平台搭线下实体店提供服务的便车角度出发，研究了O2O渠道供应链中渠道成员的定价策略以及搭便车效应对渠道经济表现的影响。考虑市场中添加线上渠道之后，存在线上平台和线下实体店两个渠道对象，以及可以从这两个渠道进行浏览、选择、消费的消10费者组成的O2O供应链。利用Stackelberg博弈模型，通过在分散决策模式下和集中决策模式下分析最优的定价策略。主要论证服务水平、搭便车效应系数、及

2、补贴对渠道定价、利润的影响。研究发现，线上通过搭便车效应，能够有效增加各个渠道的价格和利润；补贴使得线上价格提高，但却使得线上平台利润降低。说明补贴模式并不能为两个渠道对象提高收益，仅能撮合两方进行合作。15关键词：搭便车；O2O渠道供应链；Stackelberg博弈；定价策略；补贴中图分类号：C931ResearchonpricingpoliciesinanO2Ochannelsupplychainbasedonthefree-ridingofonlineplatform20TaoJingtian,LiBo(CollegeofManagement&Economics,T

3、ianjinUniversity,Tianjin300072)Abstract:basedonthefree-ridingphenomenonbetweenonlineplatformandofflinestoreprovidesservicetoonlineplatform,thispaperresearchesthepricingpoliciesproblemsofchannelmembersinO2Ochannelsupplychainandtheeffectsoffree-ridingoneconomicperformanceofchannels.This25pa

4、perconsidersanO2Osupplychain,whichconsistsoftheonlineplatformandofflinestoreexistedmeanwhileafteraddingtheonlinechannel,aswellastheconsumerswhocanbrowse,choose,consumefromtwochannels.WemakeuseoftheStackelberggamemodeltoanalyzetheoptimalpricingstrategythroughthecentralizeddecisionmodeandth

5、edecentralizeddecisionmode.Thispapermainlyproofthathowservicelevel,free-ridingcoefficientandbonuseffectthepricingstrategiesandprofitsof30channel.Thispaperfindsthatthefree-ridingbetweenonlinechannelandofflinechannelcanincreasetheprofitsandpriceofthechanneleffectively;bonuscanincreasethepri

6、ceofonline,however，decreasethepriceofonlineplatform.Thatistosaythatbonusmodecan’timprovetherevenuebothonlineandoffline,onlymakeaconnectionwiththetwosidesincooperation.Keywords:free-riding;O2Ochannelsupplychain;Stackelberggame;pricingstrategy;bonus350引言随着我国“互联网+”产业的快速发展，O2O商业模式也伴随“互联网+”的兴起

7、而受到热捧。目前国内兴起的O2O项目已经涉及到生活的方方面面，如饿了么、百度外卖等订餐平台受到了消费者的欢迎。线下实体店主要以入驻外卖O2O平台的形式来进入线上市场，线40上发布广告招揽顾客，消费者可以通过线上平台来浏览、选择、消费，而线下实体店提供商基金项目：供应商入侵下考虑成员风险规避行为的供应链决策与协调研究,国家自然科学基金面上项目(No:71472133)作者简介：陶靖天（1993-），男，硕士研究生，主要研究方向：供应链管理与优化、O2O渠道供应链定价策略研究、O2O渠道供应链收益共享合同与批发价合同比较研究通信联