双渠道供应链线上线下定价策略及协调契约研究

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1、合肥工业大学博士学位论文双渠道供应链线上线下定价策略及协调契约研究作者姓名：工正壬申请学位：笪理堂逮±研究方向：电王直釜学科专业：笪理值：曼堂指导教师：塞I些亟教握2015年4月ADissertationSubmittedtoHefeiUniversityofTechnologyinaccordmancewiththerequirementfortheDegreeofDoctorofPhilosophyResearchonthepricingstrategyandcoordinationcontractsofdualchannelsupplychainByDINGZhengp

2、ingHefeiUniversityofTechnologyHefei，Anhui，RR．ChinaApril，2015赵定涛汤书昆张晨刘心报倪志伟匿名同行评议专家名单中国科学技术大学管理学院中国科学技术大学人文社会学院合肥工业大学管理学院合肥工业大学合肥工业大学管理学院主席：赵定涛委员：刘志迎梁昌勇倪志伟许启发同行评阅专家名单答辩委员会名单中国科学技术大学管理学院合肥工业大学管理学院教授、博导合肥工业大学本论文经答辩委员会全体委员审查，确认符合合肥r业大学博：

3、_学位论文质量要求。卡席：委员：答辩委员会签名(工作单位、职称)彳刃铲屣张现搬岔瀚惭孑钎“舒膏弦铲稠焱叫械≯姚警节

4、仉告了濒露甥镶-协豸／私存-JP衫声寸唆撕：，加≥一犬季硼乞鼍易独创性声明本人J{j恻所’i'--．交的学位论文魁本人在导9iri-}}ii-导卜进行的研究i：作及取得的研究成粜。据我所知，除『，文【十l特别加以杯注和致酣的地方‘外，论丈中才：包含其他人已经发&或摸’q过l’内flJ

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8、工业大学刘业政教授。蒙先生不弃，我得以有机会跟随先生得到更高层次的学术训练。在博士求学期间，刘业政教授在科研态度的塑造、科研方法和能力的培养、科研方向的凝、培养方案的制定等方面都给我悉心指导，使我受益匪浅。在论文的写作过程中，刘业政教授鼓励我在自己感兴趣的领域自由探索，同时对研究工作举重若轻的点拨又避免我在自由探索的过程中迷失方向。我在跟随刘业政教授攻读博士学位期间，耳濡目染先生严谨的治学态度、敏锐的洞察力、儒雅豁达的为人处世风格，虽不能达到先生之境界，亦能从中受益终身。其次，我要感谢杨善林教授对论文的立意、研究方法和结构框架提出的宝贵意见；此外，杨老师崇高的思想境界、开阔的

9、学术视野、严谨求实的治学精神、忘我的工作精神也是我学习的榜样。我要感谢合肥工业大学管理学院梁昌勇教授、赵惠芳教授等领导对青年教师的关心和支持，他们为我攻读博士创造了良好的学习环境。我要感谢骆正清教授多年来对本人学习、教学以及科研工作的关心。再次，我要感谢管理学院的同事陈正光老师、孙春华老师和姜元春老师，他们在科研工作中给予我很多的指导、启发以及鼓励。最后，我要感谢我的家人。家人分担了很多家务工作，特别是爱人王磊女士对我从事学术研究的大力支持，这些为我顺利完成博士论文提供了良好的条件。丁正平2015年4月11目摘要随着电子商务及网络技术的迅速发展，开辟网络零售渠道成了越来越多供

10、应链的选择。网络渠道的开辟丰富了消费者购物时的选择，增加了商品的销量及供应链的利润，但同时也带来了诸如渠道冲突和供应链协调难度加大等问题。造成这些问题的一个重要原因是消费者的双渠道搭便车，其典型的表现是消费者首先在传统渠道感知、体验完商品后再到网络渠道以较低的价格购得商品。根据网络渠道开辟主体的不同，简单的双渠道结构主要有垂直集中(VID)、部分集中(PID)、分散(DD)和水平集中双渠道(HID)四种，其中VID为集中的双渠道结构，其他三种为分散的双渠道结构，不同的双渠道结构下搭便车问题对供应链成员的