公平偏好双渠道供应链定价策略研究

《公平偏好双渠道供应链定价策略研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、摘要随着互联网和电子商务技术的发展与普及，越来越多的工厂，企业开始利用网络的优势来销售产品，开辟了网络直辖渠道，这就形成了由传统零售渠道和网络直销渠道组成双渠道结构供应链。在双渠道供应链中，定价仍然是供应链管理中最重要的管理议题之一，对供应链的协调程度和效率有很重要的影响。国内外学者对双渠道供应链的定价策略作了广泛的研究，这类研究中，供应链决策者大都被学者们假定为经济人，经济人总是以利润最大化作为自己的决策目标。然而，行为经济学和心理学的大量实验和理论表明行为决策者并不是完全理性的，而是有限理性的，决策者的决策行为存在诸多的行为特征，比如公

2、平偏好，参考点依赖等特征。供应链管理的研究者对经济行为特征的研究，虽然取得了一些非常有意义的成果结论，但现在的研究范围小，研究深度浅，尚未形成一套能够有效指导管理实践的理论体系。在双渠道供应链管理中考虑公平偏好行为因素的相关研究更是少之又少。综上因素，本文把公平偏好行为因素考虑道双渠道供应链的管理研究中，在完全信息和非对称信息两种情况下，研究公平偏好因素对双渠道供应链定价策略的影响。依据论文研究具体内容的差异，本文内容可分为三部分：第一部分主要讨论绝对利润参照点下双渠道的定价策略研，此方面内容主要体现在第二章。第二章以另一方的利润作为决策者

3、的利润绝对参照点，公平偏好决策者的效用受双方利润之差正负的影响。把公平偏好行为因素考虑到双渠道供应链的管理研究中，分别探讨了仅零售商具有公平偏好、仅制造商具有公平偏好、两者都具有公平偏好三种情况下的供应链均衡定价策略。第二部分主要讨论相对利润参照点下双渠道的定价策略，此方面的研究主要体现在文章的第三章和第四章。文中考虑现实情况，根据供应链双方的在供应链中地位和真实力量得到了相对公平的利润参照点。第三章根据Nash博弈模型得出制造商和零售商各自的相对公平利润参照点，在仅考虑零售商具有公平偏好下，研究相对利润参照点情况下公平偏好行为因素对对双渠

4、道供应链定价决策的影响。第三部分主要讨论完全信息和不完全信息下双渠道的定价策略，此方面的具体内容主要体现在第四章，第四章在相对利润参照点的情况下，考虑公平偏好信息不对称对双渠道供应链定价决策的影响，在制造商主导，零售商公平偏好信息私有和零售商主导，制造商公平偏好信息私有两种双渠道结构中，进一步的分析了公平偏好因素对供应链成员最优定价决策的影响。本文在双渠道供应链定价策略的研究中考虑公平偏好行为因素对其的影响，既是对双渠道供应链定价策略理论的补充和深化，又在研究中考虑到实际情况，所得成果对管理实践有一定的指导意义。关键词：公平偏好；定价；行为

5、因素；参照点；双渠道abstractWimthedevelopmentofInternetande-commercetechnologyandpopularization，moreandmorefactories，enterprisesbegantousetheadvantageofnetworktosellproducts，openupthenetworkdirectlyunderthechannel，whichisformedbythetraditionalretailchannelanddirectonlinechanneliScom

6、posedofadoublechannelstructureofsupplychain．Inthedualchannelsupplychainmanagement,pricingisstilloneofthemostimportantissuesinsupplychainmanagement，haveveryimportantinfluenceonsupplychaincoordinationdegreeandefficiency．Domesticandforeignscholarsonthedualchannelsupplychainpr

7、icingstrategymadeextensivestudies，thiskindofresearch，supplychaindecisionmakersarescholarsassumedaseconomicman,economicmanalwaystakemaximumprofitastheobjectivedecisionmakingtheiLHowever,theexperimentalresultsshowthatthetheoryofeconomicsandpsychologyandthebehaviorofthedecisi

8、onmakerisnotcompletelyrational，butlimitedrationalbehavior,existmanydecision-makingbehavio