双渠道供应链的定价策略和协调性研究

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1、双渠道供应链的定价策略和协调性研究PricingStrategiesindual-channelsupplychainandcoordination学科专业：管理科学与工程研究生：赵建彬指导教师：齐二石教授天津大学管理与经济学部二零一五年十二月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献

2、均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日摘要电子商务和电子信息技术的高速发展，极大的改变了当今企业的经营模式。许多企业

3、在传统零售渠道的基础上，引入了网络渠道，形成了双渠道供应链。双渠道供应链的发展不仅改变了消费者的消费理念和消费习惯，对于供应链中的参与者制造商和零售商的定价决策也产生了非常大的影响。由于两个渠道之间冲突的存在，使得双渠道供应链管理问题比传统渠道更加困难。受前人研究的启发，本文重点研究了双渠道供应链的渠道定价和协调问题。首先从双渠道供应链的形成和竞争合作关系出发，引出契约协调这种供应链协调的有效方式，介绍了基本的契约概念，出现的基本原因，供应链契约的类别和作用。然后介绍对供应链信息协调机制和供应链组织协调机制

4、进行了初步的探讨。第三，重点研究了零售商双渠道和制造商双渠道这两种渠道结构，通过建立需求与价格相关这种需求函数，通过斯坦伯格博弈分别建立了制造商以及零售商在分散决策下各自的定价，销量和利润。通过对比得出分散决策下的利润并没有达到最优。然后针对不同的渠道结构设计了不同的收益共享契约，完美的解决了上述问题。最后通过数值分析，给双渠道供应链的市场参数不同的数值，来验证了前面设计两个契约是否有效。双渠道供应链的发展得到了学术界和企业界的大量的关注，而其定价和协调更是学术界的热点问题，本文的研究对双渠道供应链理论体系

5、进行了一定的补充，同时对从事电子商务运营的相关企业的定价决策有一定的指导意义。本文的创新之处是同时研究了制造商双渠道和零售商双渠道这两种渠道结构，并且根据渠道的特点，设计了两种不同的收益共享契约，丰富了收益共享契约的内容。关键词：供应链协调；双渠道供应链；斯坦伯格博弈；收益共享契约；定价决策；ABSTRACTTherapiddevelopmentoftheInternetande-commercehasgreatlychangedthebusinessmodeloftheenterprise.Busines

6、smanagementconvertfromthetraditionalretailchannelstoedual-channelmodeconsistofretailchannelandnetworkchannel.Thedevelopmentofthedualchannelsupplychainnotonlychangedtheconsumer'sconsumptionconceptandconsumptionhabits,butalsohadaverybigimpactonthepricedecisi

7、onoftheparticipantsinthesupplychain.Basedonthepreviousresearchresults,thispaperfocusesonthepricingandcoordinationofthetwo-echecondual-channelsupplychain.Firstly,fromthebasicconceptandtypeofsupplychaincoordination,thispaperdrawsouttheeffectivewaytocoordinat

8、ethesupplychain,andintroducesthebasicconceptofsupplychaincontract,thebasicreasonoftheemergenceofsupplychaincontractandtheroleofsupplychaincontract.Thenthefocusofthispaperistostudythepricingstrategyofretailand