非对称信息下双渠道供应链定价策略研究.pdf

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1、摘要随着互联网的飞速发展和电子商务的基础设施的逐步完善，网络购物已经成为越来越多消费者外店的传统零售以外首选方式。然而，在传统零售渠道和直销渠道并存的电子双渠道供应链中，由于双方的制造商和传统零售商的供应商，但它也是一个直接的竞争对手，所以通过双渠道引发的渠道冲突已成为人们关注的焦点。特别是在现实的供应链中，由于从不同的制造商和零售商的市场需求的预测市场信息的把握的不同，成员也会不同，从而在双渠道供应链信息不对称的成员之间的需求，常常是难以制定合理的定价策略。因此，非对称信息下双渠道供应链的协调定价研究具有重要意义。本文首先分析了需求信息不对称下由单一制造商和单一零售商组成的基

2、础双渠道供应链如何定价的问题，在供应链系统中，制造商处于主导者的位置优先决定批发价格，零售商处于跟随者的位置根据批发成本制定合理的定价。根据二者关系构建博弈模型，制定了相应的定价策略。然后对供应链进行了扩展，分析了需求信息不对称下单一制造商和两个不同零售商组成的复杂双渠道供应链如何定价的问题。假定这个双渠道供应链中的两个零售商分为两种类型：核心的强势零售商和普通的弱势零售商，这两个零售商之间是相互竞争的关系。构建不同的博弈模型，分析了最优定价以及期望利润。在构建博弈模型的同时，通过算例验证证明了所采用模型的合理性和有效性。关键词：双渠道供应链；需求信息不对称；定价策略IPric

3、ingStrategyonDual-channelSupplyChainwithAsymmetricInformationAbstractWiththerapiddevelopmentoftheInternetandthegradualimprovementoftheinfrastructureofe-commerce,onlineshoppinghasbecomemoreandmoreconsumersoutsidethetraditionalretailpreferredwaytoshop.However,intraditionalretailchannelsanddire

4、ctsaleschannelscoexistelectronicdual-channelsupplychain,bothtraditionalretailersasmanufacturers’suppliers,butitisalsoadirectcompetitor,sochannelconflicttriggeredbydoublechannelhasbecomethefocusofconcern.Especiallyinrealityduetothedifferentsupplychainmemberstomasterthedifferentmarketinformati

5、on,manufacturersandretailerstomarketdemandforecastwillbedifferent,resultingindemandamongmembersofthetwo-channelsupplychaininformationasymmetry,oftenitisdifficulttodevelopareasonablepricingstrategy.Therefore,thestudyofasymmetricdemandinformationunderdualchannelsupplychainpricingcoordinationis

6、ofgreatsignificance.Thispaperanalyzeshowunderasymmetricdemandinformationfromasinglemanufacturerandasingleretaileronthebasisofdual-channelsupplychainpricingproblemsinthesupplychainsystem,themanufacturer'slocationinadominantprioritydetermineswholesaleprice,theretailerisfollowerpositiontodevelo

7、pareasonablepricebasedonthewholesalecost.Buildinggamemodelbasedontherelationshipbetweenthetwo,todeveloptheappropriatepricingstrategy.Thentheextendedsupplychain,analyzeshowasymmetricinformationneedsunderasinglemanufacturerandtwodifferentretailerscom