竞争环境下双渠道供应链定价机制及协调策略

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1、分类号学号M201073332学校代码10487密级硕士学位论文竞争环境下双渠道供应链定价机制及协调策略学位申请人：王可学科专业：管理科学与工程指导教师：崔南方教授答辩日期：2012年12月26日AThesisSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheMasterDegreeofManagementPricingPoliciesandCoordinationStrategiesinDual-ChannelSupplyChainsunderCompetition

2、Candidate:WangKeMajor:ManagementScience&EngineeringSupervisor:CuiNanfangHuazhongUniversityofScienceandTechnologyWuhan,Hubei430074,P.R.ChinaDecember,2012独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在

3、文中以明确方式标明。本人完全意识到，本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在_____年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。(请在以上方框内打“√”)学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期

4、：年月日华中科技大学硕士学位论文摘要物流业与电子商务相继迅速发展,企业的销售方式产生了巨大变化。现实中，越来越多的企业采用传统零售和电子直销两种供应链渠道结合的方式来销售产品。在双渠道供应链中，制造商一方面作为供应链的上游给零售商提供产品，另一方面作为产品的直接销售者，是零售商的竞争对手，同时，制造商还会面临其他厂商同类型产品的竞争。当供应链引入电子渠道后，分销系统变得更为复杂，制造商和零售商该如何制定产品价格策略，又如何协调供应链成员之间的利益，达到双方共赢的局面。这些问题都给双渠道供应链的协调发展带来了新的挑战。本文

5、综合了不同制造商间的横向竞争、制造商和零售商间纵向竞争的特性，考虑的是两种同质产品竞争的市场环境。首先，在其中某个产品制造商开辟电子直销渠道后，基于制造商主导的Stackelberg博弈模型探讨了产品在零售渠道和直销渠道上的最优定价策略，并利用Matlab软件对模型中的参数进行了敏感度分析。其次，本文还确定了制造商选择开辟电子渠道的条件，分析了直销渠道的加入对供应链中各参与者收益的影响。此外，本文还比较了制造商和零售商集中决策时供应链收益较分散决策时的变化，并在集中决策的情境下在制造商和零售商间构建了收益补偿制契约，通过

6、协商批发价格和补偿收益来协同双渠道供应链的发展。研究结果表明该契约确实能够提高供应链的整体收益，并能创造制造商和零售商双赢的局面，使得制造商和零售商的收益都优于分散决策时的收益。关键词：同质产品；双渠道定价；Stackelberg模型；收益补偿制契约I华中科技大学硕士学位论文AbstractTheelectroniccommerceandtherapiddevelopmentoflogisticsindustrymakethemarketingmodechangegreatly.Recently,thedual-chan

7、nelmodehasbeenapplicatedfrequently.Inthedual-channelsupplychain,themanufacturersontheonehandassuppliersprovideproductstotheretailers,ontheotherhand,asdirectsellersoftheproducts,theyarethecompetitorsoftheretailers.Atthesametime,manufacturersalsowillfacetheotherman

8、ufacturersofproductsofthesametype.Whenthee-channelisintroducedintothesupplychain,distributionsystembecomesmorecomplicated,howtomakepricingstrategyandcoordinate