竞争环境下双渠道供应链的决策与协调研究

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1、第20卷第1期20l1年1月运筹与管理OPERATIONSRESEARCHANDMANAGEMENTSCIENCEV01．20．No．1Feb．20Il竞争环境下双渠道供应链的决策与协调研究王虹1’2，周晶2，孙玉玲2’3(1．南京林业大学经济竹瑚学院．江苏南京；2．南京大学工程侨理学院．江苏南京210093；3．南京工业大学管理科学卜j=I=私学院，?1：苏南京210009)摘要：基于收益共享契约协调的二级供应链．在考虑市场竞争环境中需求转移为非线性的情况下，探讨供应商增加直销渠道的条件．并研究双渠道供

2、应链中供应商在直销渠道上的最优定价．总的最优生产量及零傅商的最优订货量。研究表明，在一定直销渠道建设成本范围内，供应商加入直销渠道会增加供应商以及供应链的总期望收益．但会减小零售商的期望收益。文中通过解析和数值分析指出，供应商采用网络收益共享契约可以减小零售渠道与直销渠道的冲突，提高系统收益，实现双渠道供应链的协调。关键词：供应链；双渠道；协调；收益共享中图分类号：F'274文章标识码：A文章编号：1007·322I(2011)01-0035—06StudyonDecisionsandCoordinati

3、onofDualChannelSupplyChaininCompetitiveEnvironmentWANGHon91一。ZIIOUJin92．SUNYu．1in92·3(1．CollegeofEconomicsandManagement，NanjingForestryUniversity。Na彬ng210037，China；2．SchoolofManagementandEngineering，NanjingUniversity，Na蛳ng210093，China；3．SchoolofManagement

4、ScienceandEngineering，NanjingUniversityofTechnology，Na彬ng210009，China)Abstract：Inacoordinatedsupplychaincomposedofasupplierandaretailerwithrevenuesharingcontract，theswitchingfractionofdemandisnonlinearincompetitiveenvironment．Thispaperidentifiestheconditi

5、onunderwhichsupplieropensupadirectchannelwhentheproductissubstituted．Theoptimalpriceondirectchannel，theoptimalquantityofproductionforsupplierandtheoptimalquantityoforderforretailerindualchannelsupplychainareinvestigated．Theanalysissuggeststhataddingadirec

6、tchannelwillincreaseprofitofsupplierandsup—plychainwhenthecostofconstructionisinsomeboundary．However．itwilldecreasetheretailer’Sprofit．Thecaseandnumericalanalysisshowthatarevenuesharingcontractofdirectchannelcanbeproposedtodecreasechannelconflict，improvet

7、hewholesystem’Sprofitandcoordinatethesupplychain．Keywords：supplychain；dualchannel；coordination；revenuesharing0引言随符电子商务和笫三方物流的快速发展，越来越多的品牌供应商开始建立直销渠道，如IBM．ItP，Nike，Dell等。供应商利用传统零僻渠道和直销渠道销售产品，能够增加产品市场占有率．了解巫多的需求信息，同时还能够提高产品的品牌竞争力。但网络渠道的加入使得原本是供应商身份的上游企业同时收稿

8、日期：2009-05·13基金项目：圜寡自然科学基金资助项目(70571033；70831002)作者简介：王虹(1981-)．女．山东高密人．讲师．研究方向：供应链管理等；用晶(1963．)．女．江苏泰州人．教授．博士生早师．副院长．研览方向：服务远作与避营管理，交通速输与物流管理等；孙玉玲(1976·)．女．山东潍坊人．讲师．研究方向：收益管理与博弈论等．．36运筹与管理2011年第20卷成为零售商的供应商和竞争者，这样就