双营销渠道模式下的供应链决策研究

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1、分类号学号D200977772学校代码10487密级博士学位论文双营销渠道模式下的供应链决策研究学位申请人：李海学科专业：管理科学与工程指导教师：崔南方教授答辩日期：2013.4.21ADissertationSubmittedinPartialFulfillmentoftheRequirementsfortheDegreeofDoctorofPhilosophyinManagementResearchontheSupplyChainDecisionProblemsBasedonDualMarketingChannelsModePh.D.Candidate：LiHaiMajor：Man

2、agementScienceandEngineeringSupervisor：Prof.CuiNanfangHuazhongUniversityofScienceandTechnologyWuhan,Hubei430074,P.R.ChinaApril,2013独创性声明本人声明所呈交的学位论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用

3、授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权华中科技大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。保密□，在年解密后适用本授权书。本论文属于不保密□。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日华中科技大学博士学位论文摘要随着电子商务和物流行业的迅猛发展，网上购物成为了一种主流的消费方式。而网络渠道的出现也给制造商提供了直销的便利性。直销渠道不仅给制造商提供了一个自有的

4、销售平台，使得制造商能够直接面对消费者需求，更重要的是让制造商在一定程度上摆脱了受制于零售商的困境，并重新掌握渠道话语权。直销渠道和零售渠道并存的双营销渠道分销模式已经渗透到各行各业之中。与此相对应的是，双营销渠道模式下的供应链问题引起了企业界和学术界的广泛关注。而相比传统供应链，双渠道供应链中既有渠道之间的水平冲突问题，又有制造商和零售商的垂直冲突问题，研究任务更为复杂艰巨，存在一系列亟待解决的问题。基于此，本文综合应用消费者效用分析方法、博弈论、最优化理论与方法、讨价还价理论和仿真算例分析等方法，在直销渠道与零售渠道并存的双营销渠道背景下建立供应链模型研究了不同情境下的供应链决策问

5、题。其中主要的研究工作如下：研究了存在退货风险的双渠道供应链中的定价和服务水平决策问题。对比分析不同环境下退货率对双渠道供应链决策的影响，进行了双渠道供应链参数对于需求分配的敏感性分析，并对退货率与渠道需求分配同时变化时不同定价模式下的利润进行了比较研究。研究表明，在双渠道供应链下，退货率对供应链的影响与定价模式、服务成本等密切相关。在两种定价模式中，制造商偏好于价格不一致模式，零售商偏好于渠道等价模式。但对于退货率较高的产品，价格不一致模式更容易成为双渠道供应链各方接受的一致选择。首次在双渠道供应链的背景下研究了批发价谈判模式问题。基于批发价协商过程中谈判方的讨价还价能力，得出了供应

6、链成员的价格均衡决策。研究表明，批发价谈判模式的选择对制造商的利润影响并不显著，但对零售商利润和供应链利润的影响较大。在多数情况下，制造商弱偏好于以零售商的零售价为谈判基准，零售商则偏好于以制造商的直销价为谈判基准。而从供应链总利润角度出发，以制造商的直销价为谈判基准的批发价谈判更为有利。以制造商的直销价为谈判基准有可能成为双方均可接受的最优均衡谈判模式。I华中科技大学博士学位论文基于制造商和零售商之间的谈判能力对比，通过博弈建模分析了三种零售价定价模式下供应链成员的价格决策和物流服务水平决策。研究表明，在制造商的谈判能力较弱的情况下，制造商统一定价模式是最优模式。在制造商的谈判能力较

7、强的情况下，以直销价格为协商基础的分别定价模式是最优模式。在最优模式下，制造商和供应链的利润都显著占优，电子零售商提供的物流服务水平也相应最高，但电子零售商的利润受定价模式的影响不显著，最优模式也是双方接受的均衡策略。研究了两个竞争性制造商在同一传统销售渠道进行分销，领先制造商引入直销渠道形成双渠道供应链对原有供应链决策的影响问题。研究表明，领先制造商在引入网络直销渠道的决策过程中除了考虑网络直销渠道的运营成本和网络直销渠道的接受度之外，还应该