国信证券福州营业部营销管理模式现状及对策探析毕业论文

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1、国信证券福州营业部营销管理模式现状及对策探析目录第1章导论·············································2-41.1研究背景·········································21.2研究意义········································21.3研究思路和方法···································31.4论文结构和内容安排······························4第2章文献综述··················

2、······················5-162.1国内外研究状况···································545国信证券福州营业部营销管理模式现状及对策探析2.2国内外现有的证券营销管理模式·····················6第3章案例综述·······································17-213.1国信证券福州营业部营销管理模式现状··············173.2国信证券福州营业部营销管理模式存在的问题·······18第4章国信证券福州营业部营销管理模式的建立···········22

3、-334.1建设良好的营销环境·····························224.2营销管理模式的建立·····························25第5章国信证券福州营业部营销管理模式的保障···········34-395.1国信证券福州营业部的营销保障体系···············345.2证券45国信证券福州营业部营销管理模式现状及对策探析营销的风险管理·····························36第6章结论与启示····································40-416.1结论与启示··

4、····································406.2研究的不足与改进·······························40参考文献················································42国信证券福州营业部营销管理模式现状及对策探析摘要我国证券市场经过多年的发展，取得了辉煌的成就，成为我国市场经济体系中重要的一部分。随着中国加入WTO的进程、QFII进入国内资本市场脚步的加快、2008年至今股票行情的持续低迷、以及国内券商佣金的下调，中国证券市场竞争R益激烈，给券商的经营和收入带来了彻底

5、的改变，这一切已经预示着证券业的“微利时代”和“完全竞争时代”已经到来。传统证券经纪业务模式面临严峻挑战，面对外围市场环境的恶化，以及中国金融开放后国外证券公司咄咄逼人的态势，国内证券公司如何增强自身的生存能力和发展能力，如何通过提高自身的核心竞争力来应对经纪业务的经营困境，是摆在全国券商面前亟待解决的重要课题。45国信证券福州营业部营销管理模式现状及对策探析因此，加强证券公司营销系统研究，构建符合证券经纪时代发展要求的营销战略系统、人力资源系统、经纪业务后勤保障系统，是证券公司在竞争中立于不败之地的重要因素。本文选取国信证券福州营业部的营销系统作为研究对象，旨在强调和

6、试图探索和研究什么是真正的证券营销战略以及在国信证券福州营业部应该如何有效建立符合其自身发展增强其自身能力的的营销管理模式，同时为行业内的其他证券公司提供借鉴意义。本文在学习和借鉴国内外先进证券公司的营销模式的基础上分析国信证券福州营业部营销管理模式的现状，然后根据分析的结果结合福州营业部自身的情况提出应如何建立系统化、科学化的营销管理模式，同时为了保证营销管理模式的顺利实施，本文从营销管理制度、营销风险管理两方面为其提供基础保障，从而改变国信证券福州营业部面临的营销困境，实现营业部健康快速可持续发展。关键词：国信福州部；现状；营销管理模式45国信证券福州营业部营销管理

7、模式现状及对策探析第1章导论本章主要介绍研究背景、研究意义、研究的思路和方法以及论文的结构和内容安排四个部分，从整体上对本论文的相关研究工作进行概括和总结。1.1研究背景2002年5月浮动佣金制在我国的实施标志着中国的证券业开始进入真正的市场化运作，行业经历了从国家的行业壁垒保护过渡到价格竞争模式的转变，以及从服务竞争模式到营销创新模式的转变。证券行业在激烈的驱动不断地强化市场意识，创新营销理念理念，提高营销水平。也只有这样，证券公司才能在激烈的市场竞争中求得生存和发展。这个转变的过程也凸显出了诸多矛盾、问题和新的挑战。比如传统经纪业务盈