国信证券南通营业部营销策略研究范文参考毕业论文

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1、本科生毕业论文论文题目：国信证券南通营业部营销策略研究目录摘要1ABSTRACT21绪论31.1.研究背景31.2.研究意义41.3.本文研究方法综述52证券公司营业部发展概况52.1.证券营业部状况52.1.1.我国证券营业部发展现状52.1.2.我国证券营业部目前困境分析72.2.国内外优秀营业部运营分析82.2.1.国外优秀营业部运营分析82.2.2.国内优秀营业部运营分析103国信证券南通营业部营销环境分析123.1.国信证券概况123.2.宏观环境分析（pest）143.2.1.政治环境（P）143.2.2.经济环境(E)153.2.3.

2、社会文化（S）163.2.4.技术环境（T）163.3.波特五力分析173.3.1.现有竞争者分析173.3.2.潜在进入者分析183.3.3买方能力分析193.3.4卖方能力分析203.3.5替代品分析203.4.营业部SWOT分析203.4.1.优势分析213.4.2.劣势分析223.4.3.机会分析223.4.4.威胁分析234国信证券南通营业部目标市场定位分析244.1.国信证券南通营业部的市场细分244.2.国信证券南通营业部目标市场选择265国信证券南通营业部营销策略制定265.1.产品策略275.2.价格策略305.3.渠道策略305

3、.4.促销策略325.4.1.人员促销335.4.2.广告促销335.4.3.营业推广335.4.4.公关促销345.5.服务营销策略345.5.1.服务营销特色355.5.2.国信服务营销3ps355.5.3.服务营销未来趋势375.6.营销策略实施的保障措施375.6.1.国信证券南通营业部营销队伍的建设375.6.2.国信证券南通营业部企业文化的形成385.6.3.国信证券南通营业部员工培训的完善385.6.4.国信证券南通营业部顾客关系的维护416结论42参考文献43附录44南通跃龙路营业部开业优惠活动44翻译部分46英文原文46中文译文5

4、2致谢56摘要我国证券市场经历了二十多年的发展，市场逐渐走向成熟，进入了一个完全竞争的时代，从开始的卖方市场转变为现在买房市场，在这过程中，证券营业部的竞争日趋激烈。证券营销起到了重要的作用，因此加强营销意识，掌握营销策略的分析是今后证券公司在竞争中立于不败之地的重要因素之一。证券公司的经纪业务是总收入的一个重要组成部分，而经纪业务的的基本经营单位是营业部。本文基于营业部为基点，选取了国信证券南通营业部作为研究对象，通过实习阶段大量的数据收集和分析，进行数据比对和市场定位，目标人群细分等方面综合分析，通过波特五力，SWOT,PEST等模型对营业部自

5、身环境，行业环境和宏观环境等有了全面系统的了解，通过市场营销4P理论为基础制定确定形成了营业部的产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，并加以现代化服务营销的3PS，对市场营销的4P理论进行了更好的诠释和延伸。本文最后通过营销团队建设，企业文化的形成，培训体系的完善，客户关系的维护四个方面进行了具体分析，对营销策略的实施提供了保障。【关键词】：营业部；经纪业务：营销策略ABSTRACTWiththe20yearsrapiddevelopment,ourcountrysecuritiesmarketisgraduallymaturing,enteri

6、ngacompletelycompetitiveera.Intheprocesswheretheseller'smarkettransformintothebuyer’smarket,,thecompetitioninthesecuritiesbusinessisincreasinglyfierce.Securitiesmarketingplayanimportantroleinthetransformation,thusstrengtheningmarketingconsciousnessandtheabilityofanalyzingmarke

7、tingstrategywillbeoneoftheimportantfactorsinthecompetition,whichisbenefiticialtomaintaintheimpregnablepositionofthesecuritiescompanies.Securitiescompany'sbrokeragebusinessisanimportantpartoftotalrevenue,andthebasicbrokeragebusinessoperationunitissalesdepartment.Basedonthesales

8、department,thepaperselectedNantongGuoxingSecurityCompanyasthe