兴旺证券公司营业部营销管理模式分析

《兴旺证券公司营业部营销管理模式分析》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、、r分类号‰qjr‰≈‰一‰目，一工商管理硕士(MBA)学位论文兴旺证券公司营业部营销管理模式分析硕士研究生：任立志指导救师：于春红副教授学科、专业：工商管理硕士(MBA哈尔滨工程大学2005年5月哈尔滨工程大学工褥管理硬士学位诧文摘要随着我翻证券市场规范化、市场化、国际化进程的加快，证游市场的竞争貉蜀将发懋漾裁豹交化。嚣对曩趋激熬魏枣场竞争霸疆盏残熟瓣投资者，证券公司～方面通过增搽扩股壮大自舞实力，另一方面贝Ⅱ追切希凝提高经营水平，充分利用企业现有资源开拓市场。各券囊憋妇艇提势竞争力、降低缀营成本、炎

2、鬻户提供更好麴鼹务终魏重中之重提升到日常工作中，并以此为目的开展了各种营销活动。本文将通过对兴旺证游的全面剖析和对证券市场现有的营销模式分析与对比，为其全疆提舞竞争力，建立一个突善骞效鹣黪镑薅系，我将搀凄一些建议：鬟确袁场定位和市场细分；明确营销目标和游销战略，建设专业化队伍和建立营销数据库，同时要构建具裔自己特色的黼销管理模式。关键词：减旺证券；营销管理模式；胬销数据库哈尔滨工程大学工商管理硕士学位论文AbstractWiththequicknessofprocesstothestandardizat

3、ion,marketizationandinternationalizationofChina’Ssecuritymarket，thecompetitionpatternofthesecuritymarketwillchangedeeply．Facingthefiercemarketcompetitionandripeinvestorsdaybyday,011onehand，thesecuritycompaniesareincreasingtheirownstrengththroughaddingcap

4、italandstocks，011theotherhand，theyhopetoimprovethecompetenceofmanagingurgentlyandtoutilizecurrentl"七sourcesoftheenterprisestoexploitnewmarkets．Howtopromotecompetitivenessandreducecostandsupplythebestserviceforthecustomersatethemostimportantthingsindailyw

5、orksforeverysecuritytrader．AttheSRITletime，theyregarditaSobjecttolaunchvariouskindsofmarketingactivities．Thisthesisanalysesthewholesituationforthesecuritymarketandcomparewiththecurrentmarketingmodesinordertopmmotethecompetitivenessinanall-roundwayandesta

6、blishafulleffectivemarketingsystem．BaSedOilabove-mentioned,Iputforwardsomesuggestions：definemarketorientationandmarketsegments；definethemarketinggoalandmarketingstrategy,buildaspecializedteamandmarketingdatabaSe；atthesametime，s眦咖themarketingmmmgemealtmod

7、ewithone’Sowncharacteristic．Keywords：XINGWANGSecurity：Marketingmanagementmode；Marketingdatabase哈尔滨工程大学学位论文原创性声明本人郑耋声甥：本论文鲍所有工作，是在导师敬撑警下，扇作者本人独立完成的。有关观点、方法、数据和文献的弓l用已在文中指燃，并与参考文献桷对威。除文中邑注明弓

8、用的内容外，本论文不包含任何其他个入或集体融经公开发表的作晶成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以疆硫方式糠明。

9、本人完全意识剿本声销於法律结渠由本入承担。作者(签字)：4至堑：日期：沙1年j-月76Et啥尔滨工程大学工商管理硕士学位论文第1部分案例随着我困证券市场规范化、市场化、国际化谶程的加快，诞券行业的竞争格局将发生深刻的变化。面对日趋激烈的市场竞争和日益成熟的投资者，话券公司一方嚣绘纷逶避增资扩黢装大鑫身实力，隽一方嚣，戴遣切隶望提高经营管理水平，充分利用企业现有资源开拓市场。固定佣金制的废除使得证券公司原先靠推销通_j藏来吃饭、靠“佣金皇粮”