A证券公司河南营业部营销策略研究.pdf

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1、Ａ证券公司巧南营业部营销策略研究摘要１证券行业在市场化发展的大潮中一，经过多年的快速成长，已经突显出定的实力和规模一。但是从目前国内外的证券市场对比来看，仍然是个不够成熟、有待完善的市场。国内相当数量的证券公司仍存在粗放经营一，业务品种过于单，同质化竞争现象比较严重等特点。２００７年之后，伴随着中国资本市场的持续低迷，市场指数的加剧动荡，传统证券经纪业务的盈利能力在近五年来呈现加速下滑之势，各大券商面临着严峻的考验，＂＂一证券业经历了又个寒冬。在当今复杂多变的市场环境下，如何调整经营策略获得生存，成为营业部的当务之急。因此，通过对券商营

2、业部当前营销策略研究，分析相应对策，从而使其采取适合自身的营销策略。首先通过相关调研，对Ａ证券公司营业部营销策略进行分析，得出问题主要有；营一销手段单，员工福利待遇偏低，营销费用不足，服务营销机制不灵活，产品线不丰富，营销人员整体素质偏低等。其次，对Ａ证券公司营业部的所处的竞争环境进行分析，影响其发展的因素有：营销理念缺乏创新，券商之间佣金战不断等。营业部在面对外部压一力的同时没有能够正视自身存在的问题。，在券商区域竞争中略显被动，导致系列问题因此，本文将对营业部的营销环境和影响因素进行详细的探索。最后，通过结合服务营销的７Ｐ理论，针对Ａ

3、证券公司河南营业部营销策略问题，通过对区域营销中的市场细分，找准营业部的定位。提出营业部应该加强营销团队建设，提高客户服务质量和水平，针对基层营业部拓展营销渠道、丰富理财展品等策略。巩固自己的核也竞争力一，并通过系列保障措施，使河南营业部能够获得竞争优势。关键词：证券营业部；服务营销：营销策略ＩＲＥＳＥＡＲＣＨＯＮＴＨＥＭＡＲＫＥＴＩＮＧＳＴＲＡＴＥＧＹＯＦＡＳＥＣＵＲＩＴＩＥＳＣＯＭＰＡＮＹＳＡＬＥＳＤＥＰＡＲＴＭＥＮＴＳＩＮＨＥＮＡＮＡＢＳＴＲＡＣＴＴｈｅｓｅｃｕｒｉｔｉｅｓｉｎｄｕｓｔｒｉｎｔｈｅｔ

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