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时间:2020-03-05
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1、A证券公司巧南营业部营销策略研究摘要1证券行业在市场化发展的大潮中一,经过多年的快速成长,已经突显出定的实力和规模一。但是从目前国内外的证券市场对比来看,仍然是个不够成熟、有待完善的市场。国内相当数量的证券公司仍存在粗放经营一,业务品种过于单,同质化竞争现象比较严重等特点。2007年之后,伴随着中国资本市场的持续低迷,市场指数的加剧动荡,传统证券经纪业务的盈利能力在近五年来呈现加速下滑之势,各大券商面临着严峻的考验,""一证券业经历了又个寒冬。在当今复杂多变的市场环境下,如何调整经营策略获得生存,成为营业部的当务之急。因此,通过对券商营
2、业部当前营销策略研究,分析相应对策,从而使其采取适合自身的营销策略。首先通过相关调研,对A证券公司营业部营销策略进行分析,得出问题主要有;营一销手段单,员工福利待遇偏低,营销费用不足,服务营销机制不灵活,产品线不丰富,营销人员整体素质偏低等。其次,对A证券公司营业部的所处的竞争环境进行分析,影响其发展的因素有:营销理念缺乏创新,券商之间佣金战不断等。营业部在面对外部压一力的同时没有能够正视自身存在的问题。,在券商区域竞争中略显被动,导致系列问题因此,本文将对营业部的营销环境和影响因素进行详细的探索。最后,通过结合服务营销的7P理论,针对A
3、证券公司河南营业部营销策略问题,通过对区域营销中的市场细分,找准营业部的定位。提出营业部应该加强营销团队建设,提高客户服务质量和水平,针对基层营业部拓展营销渠道、丰富理财展品等策略。巩固自己的核也竞争力一,并通过系列保障措施,使河南营业部能够获得竞争优势。关键词:证券营业部;服务营销:营销策略IRESEARCHONTHEMARKETINGSTRATEGYOFASECURITIESCOMPANYSALESDEPARTMENTSINHENANABSTRACTThesecuritiesindustrinthet
4、ideofmarketdevelomentafterearsofraidrowthyp,ypg,hashighlightedthecertainstrengthandsize.目uti打thesecuritiesmarketathomeandabroadbcomarisonisstillalackofmaturitthemarketneedtobeimroved.A打umberofyp,y,pdomesticsecuritiescompaniesstillexistexten
5、sivemanagement,businessvarietiesistoosinlehomoenizedcometitionhenomenonismoreseriousetc.After2007withtheg,gpp,,'weaknessofChinascaitalmarketthemarketindexincreasedturbulencetherofitabilitofp,,pytraditionalsecuritiesbrokeragebusinessinthepast打veye
6、arsshowedadeclinetre打d,each化""bibrokeraesfacinasevereStthesecuritiesindustrhasexeriencedacoldwinterggg,yp'aain.I打todascomlexandchangeftilmarketenvironmenthowtoadustbusinessstrategyp,jgy化surviveandbecometherioritofthebusinessdeartment.Thereforethr
7、ouhthestudofpyp,gybrokerageoficeofthecurrentmarketingstrategy,analysisthecorrespondingcountermeasurestotakesuitablefortheirownmarketinstrate呂isofreatsignificance.,gygFirstthrouhtherelevantresearchanalsisofAsecuritiescomansalesmarket
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