证券公司营业部营销管理模式现状及对策探析

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1、第1章聲-2-41.1研究背景-21.2研究意义21.3研究思路和方法31.4论文结构和内容安排4第2章文献综述-5-162.1国内外研究状况52.2国内外现有的证券营销管理模式6第3章案例综述17-213.1XX证券XX营业部营销管理模式现状173.2XX证券XX营业部营销管理模式存在的问题18第4章XX证券XX营业部营销管理模式的建立22-3322254.1建设良好的营销环境第5章XX证券XX营业部营销管理模式的保障84-395.1XX证券XX营业部的营销保障体系l=J345.2证券营销的风险管理36第6章结论与启示40-416.1结论与启示406.2研究的不足与改进40参考文献42

2、4.2营销管理模式的建立XX证券XX营业部营销管理模式现状及对策探析摘要我国证券市场经过多年的发展，取得了辉煌的成就，成为我国市场经济体系屮重要的一部分。随着屮国加入WTO的进程、QFJLJL进入国内资本市场脚步的加快、2008年至今股票行情的持续低迷、以及国内券商佣金的下调，中国证券市场竞争R益激烈，给券商的经营和收入带来了彻底的改变，这一切已经预示着证券业的“微利时代”和“完全竞争时代”已经到来。传统证券经纪业务模式面临严峻挑战，面对外围市场环境的恶化，以及中国金融开放后国外证券公司咄咄逼人的态势，国内证券公司如何增强自身的生存能力和发展能力，如何通过提高自身的核心竞争力来应对经纪业

3、务的经营困境，是摆在全国券商面前亟待解决的重要课题。因此，加强证券公司营销系统研究，构建符合证券经纪时代发展要求的营销战略系统、人力资源系统、经纪业务后勤保障系统，是证券公司在竞争中立于不败之地的重要因素。本文选取XX证券XX营业部的营销系统作为研究对彖，旨在强调和试图探索和研究什么是真正的证券营销战略以及在XX证券XX营业部应该如何有效建立符合其自身发展增强其自身能力的的营销管理模式，同时为行业内的其他证券公司提供借鉴意义。木文在学习和借鉴国内外先进证券公司的营销模式的基础上分析XX证券XX营业部营销管理模式的现状，然后根据分析的结果结合XX营业部自身的情况提岀应如何建立系统化、科学化

4、的营销管理模式，同时为了保证营销管理模式的顺利实施，本文从营销管理制度、营销风险管理两方面为其提供基础保障，从而改变XX证券XX营业部面临的营销困境，实现营业部健康快速可持续发展。关键词：XXXX部；现状；营销管理模式第偉导论本章主要介绍研究背景、研究意义、研究的思路和方法以及论文的结构和内容安排四个部分，从整体上对木论文的相关研究工作进行概括和总结。1.1研究背景2002年5月浮动佣金制在我国的实施标志着中国的证券业开始进入真正的市场化运作，行业经历了从国家的行业壁垒保护过渡到价格竞争模式的转变，以及从服务竞争模式到营销创新模式的转变。证券行业在激烈的驱动不断地强化市场意识，创新营销理

5、念理念，提高营销水平。也只有这样，证券公司才能在激烈的市场竞争屮求得生存和发展。这个转变的过程也凸显出了诸多矛盾、问题和新的挑战。比如传统经纪业务盈利模式存在收入弹性与成本刚性的孑盾、经纪业务提供的服务供给与市场需求之间存在矛盾、经纪业务经营机构的扩张冲动与整个行业的规模过剩存在的矛盾等；行业内恶性价格竞争屡见不鲜、普遍存在服务竞争形式单一等问题：以及政策导向的变化使经纪业务的进入壁垒降低，潜在竞争者的逐步渗透使经纪业务竞争加剧、信息技术的进步给经纪业务经营模式带来冃大的改变、以及入世后经纪业务直面国际竞争对手的冲击等新的形势和挑战。本文正是在这样的大背景之下，通过对XX证券XX营业部口

6、前的证券营销管理模式的现状、存在的问题以及面临的新挑战的分析，并借鉴国内外成熟的理论和经验，捉出构建证券公司营销系统和证券营销保障系统的新思路，探索出了一套适应新形势的适合证券公司长远发展的营销管理模式。1.2研究意义证券公司是我国资木市场的重要参与者，它不仅关系到我国证券市场能否健康发展，同时也关系到我国山场化进展和国企改制能否顺利进行。然而，随着股票发行核准制、证券交易浮动佣余制、强化上市公司信息披露、证券市场国际化进程、大力发展机构投资者等措施的实施，证券行业曲过去受经营许可保护的垄断性暴利行业转变为开放竞争性微利行业，证券公司的生存与发展空间受到严峻的考验。在这种情况下，如何增强

7、证券公司营销意识，培养证券公司营销能力，树立“以客户为中心、以产品为导向”的营销战略架构与服务体系，结合山场环境与门身的条件，因地制宜地打造证券公司的核心竞争力就显得更为重要，这也就是木文的立意所在。选择证券营销管理模式的构建作为研究课题，使学生通过在证券公司实习并深入调查，研究证券公司营销管理模式的构建和运行情况，发现其存在的问题并寻求完善和改进营销管理模式的对策。同时，帮助学生学会科学研究的方法,培养学生分析问题和解决问题的能力