高级营销员考证基础知识练习题

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1、第一章一、单项选择题1、A把x给B同时获取了y，此时，在A和B之间所发生的行为属于（B）（A）交换活动（B）交易活动（C）买卖活动（D）协商活动2、以(A)为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场。（A）商品属性（B）购买者购买行为的特点（C）商品流通的时序（D）商品流通的地域3、市场营销管理的实质是（A）管理（A）需求（B）需要（C）欲望（D）价值4、对于潜伏需求，市场营销管理的任务是（C）（A）改变市场营销（B)刺激市场营销（C）开发市场营销（D）协调市场营销5、消费者喜欢那些可以随处买得到而且

2、价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这种市场营销观念叫做（A）（A）生产观念（B）推销观念（C）产品观念（D）市场营销观念二、多项选择题1、下列对交换与市场营销的关系描述正确的是：ACD（A）当人们决定通过交换来满足需求和欲望时，才出现市场营销（B）市场营销是先于交换的前提性概念（C）交换是市场营销理论的中心（D）如果没有交换行为，就不能构成市场营销活动2、对于不同类型的需求，实施不同的市场营销管理任务，其中实施正确的是（BD）（A）对无需求状况实施改变市

3、场营销（B）对潜伏需求状况实施开发市场营销（C）对下降需求实施刺激市场营销（D）对不规则需求实施协调市场营销3、市场营销管理哲学是指企业在开展市场营销活动过程中，在处理（ABC）之间利益方面所持的态度、思想和观念。（A）企业（B）顾客（C）社会（D）政府4、一般商品市场包括（AC）（A）消费品市场（B）劳动力市场（C）生产资料市场（D）金融市场第二章一、单项选择题1、下列关于市场营销组合的说法中，正确的是：B（A）无形服务不属于产品（B）产品的价格是产品价值的反映形式（C）市场营销组合通常不可控（D）

4、市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变2、在4C的营销观念下，企业的定价模式将（B）列为决定性因素（A）企业生产成本（B）消费者接受价格（C）同行业竞争价格（D）企业目标利润要求3、包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的（C）产品层（A）核心（B）附加（C）形式（D）潜在4、企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是（A）（A）产品组合(B)产品线（C）产品项目（D）产品系列5、企业拥有不同产品线的数目是（A）（A）宽度（B）长度（C）深度(D）关联性6、可口可乐公司与雀巢公司合作，组建新

5、的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种销售渠道类型叫做（C）（A）传统分销渠道模式（B）垂直分销渠道模式（C)水平分销渠道模式（D）多渠道分销渠道模式二、多项选择题1、根据消费者的购买习惯，可以把消费品划分为（BCD）（A）耐用品（B）便利品（C）选购品（D）特殊品2、下列关于产品组合的说法中，正确的是（ABCD）（A）产品组合的宽度越大，说明企业的产品线越多（B）产品组合的深度越大，企业产品的规格、品种就越多（C）产品组合的深度越浅，宽度越

6、窄，则产品组合的关联性越大（D）增加产品线和扩大经营范围，可以使企业获得新的发展机会3、产品组合策略主要有（ABCD）（A）扩大产品组合（B）产品线现代化决策（C）缩减产品组合（D）产品线号召决策4、一般说来，产品的价格取决于（ABCD）（A）市场需求（B）总成本费用（C）竞争状况（D)价格折扣5、促销的主要目标包括（ABCD）（A）传递产品信息（B）激发购买欲望（C)建立产品形象（D)扩大市场份额6、产品是市场营销组合的一个变量，与之相关的因素包括（ABD）（A）产品的开发与生产（B）产品的包装（C

7、）产品的商标（D）产品的质量保证第三章单项选择题1、下列选项中，不属于商务谈判构成要素的是（D）（A）谈判目的（B）谈判行为（C）谈判环境（D）谈判次数2、（C）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。（A）价格型谈判（B）软型谈判（C）价值型谈判（D）硬型谈判3、（D）认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也就越多。（A）价格型谈判（B）软型谈判（C）价值型谈判（D）硬型谈判4、（C）是

8、一种买方全部或部分地以实物对进口货物做延期支付的贸易方式（A）来料加工（B）来样加工（C）补偿贸易（D）来件装配5、商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（D）（A)议程谈判（B）价值谈判（C）目的谈判（D）价格谈判多项选择题1、商务谈判的基本原则主要包括（ABCD）（A）客观真诚的原则（B）平等互惠的原则（C）求同存异的原则（D）公平竞争的原则2、按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为（AC）（A）集体谈判（B）双边谈判（C）个体谈判（D）多边谈判3、商务谈判