高级营销员考证基础知识练习题

高级营销员考证基础知识练习题

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1、第一章一、单项选择题1、A把x给B同时获取了y,此时,在A和B之间所发生的行为属于(B)(A)交换活动(B)交易活动(C)买卖活动(D)协商活动2、以(A)为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场。(A)商品属性(B)购买者购买行为的特点(C)商品流通的时序(D)商品流通的地域3、市场营销管理的实质是(A)管理(A)需求(B)需要(C)欲望(D)价值4、对于潜伏需求,市场营销管理的任务是(C)(A)改变市场营销(B)刺激市场营销(C)开发市场营销(D)协调市场营销5、消费者喜欢那些可以随处买得到而且

2、价格低廉的产品,企业应致力于提高生产效率和分销效率,扩大生产,降低成本以扩展市场。这种市场营销观念叫做(A)(A)生产观念(B)推销观念(C)产品观念(D)市场营销观念二、多项选择题1、下列对交换与市场营销的关系描述正确的是:ACD(A)当人们决定通过交换来满足需求和欲望时,才出现市场营销(B)市场营销是先于交换的前提性概念(C)交换是市场营销理论的中心(D)如果没有交换行为,就不能构成市场营销活动2、对于不同类型的需求,实施不同的市场营销管理任务,其中实施正确的是(BD)(A)对无需求状况实施改变市

3、场营销(B)对潜伏需求状况实施开发市场营销(C)对下降需求实施刺激市场营销(D)对不规则需求实施协调市场营销3、市场营销管理哲学是指企业在开展市场营销活动过程中,在处理(ABC)之间利益方面所持的态度、思想和观念。(A)企业(B)顾客(C)社会(D)政府4、一般商品市场包括(AC)(A)消费品市场(B)劳动力市场(C)生产资料市场(D)金融市场第二章一、单项选择题1、下列关于市场营销组合的说法中,正确的是:B(A)无形服务不属于产品(B)产品的价格是产品价值的反映形式(C)市场营销组合通常不可控(D)

4、市场营销组合中的因素经确定下来后总是不变2、在4C的营销观念下,企业的定价模式将(B)列为决定性因素(A)企业生产成本(B)消费者接受价格(C)同行业竞争价格(D)企业目标利润要求3、包装、品牌、质量等属于产品整体概念中的(C)产品层(A)核心(B)附加(C)形式(D)潜在4、企业生产经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是(A)(A)产品组合(B)产品线(C)产品项目(D)产品系列5、企业拥有不同产品线的数目是(A)(A)宽度(B)长度(C)深度(D)关联性6、可口可乐公司与雀巢公司合作,组建新

5、的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种销售渠道类型叫做(C)(A)传统分销渠道模式(B)垂直分销渠道模式(C)水平分销渠道模式(D)多渠道分销渠道模式二、多项选择题1、根据消费者的购买习惯,可以把消费品划分为(BCD)(A)耐用品(B)便利品(C)选购品(D)特殊品2、下列关于产品组合的说法中,正确的是(ABCD)(A)产品组合的宽度越大,说明企业的产品线越多(B)产品组合的深度越大,企业产品的规格、品种就越多(C)产品组合的深度越浅,宽度越

6、窄,则产品组合的关联性越大(D)增加产品线和扩大经营范围,可以使企业获得新的发展机会3、产品组合策略主要有(ABCD)(A)扩大产品组合(B)产品线现代化决策(C)缩减产品组合(D)产品线号召决策4、一般说来,产品的价格取决于(ABCD)(A)市场需求(B)总成本费用(C)竞争状况(D)价格折扣5、促销的主要目标包括(ABCD)(A)传递产品信息(B)激发购买欲望(C)建立产品形象(D)扩大市场份额6、产品是市场营销组合的一个变量,与之相关的因素包括(ABD)(A)产品的开发与生产(B)产品的包装(C

7、)产品的商标(D)产品的质量保证第三章单项选择题1、下列选项中,不属于商务谈判构成要素的是(D)(A)谈判目的(B)谈判行为(C)谈判环境(D)谈判次数2、(C)在注意与对方人际关系的同时,建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求,寻求双方利益上的共同点,积极设想各种使双方都有所获的方案。(A)价格型谈判(B)软型谈判(C)价值型谈判(D)硬型谈判3、(D)认为,在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中,谈判者态度越强硬,其最后的收获也就越多。(A)价格型谈判(B)软型谈判(C)价值型谈判(D)硬型谈判4、(C)是

8、一种买方全部或部分地以实物对进口货物做延期支付的贸易方式(A)来料加工(B)来样加工(C)补偿贸易(D)来件装配5、商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是(D)(A)议程谈判(B)价值谈判(C)目的谈判(D)价格谈判多项选择题1、商务谈判的基本原则主要包括(ABCD)(A)客观真诚的原则(B)平等互惠的原则(C)求同存异的原则(D)公平竞争的原则2、按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为(AC)(A)集体谈判(B)双边谈判(C)个体谈判(D)多边谈判3、商务谈判

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