烟草高级营销员考证理论题汇总

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1、一、单项选择(第1题～第60题。每题1分，共60分。每题选择一个正确的答案，请在答题卡上将所选答案的相应字母涂黑。)1.采用问卷调查，调查者可以根据(　　)精心设计各种问题并在问卷中列出来。A、调查目的B、调查实施者喜好C、被调查者目的D、调查结果2.在自填式问卷中要有详细的填表说明，即向(　　)说明如何填写问卷、填表要求、需要注意的问题等。A、调查者B、被调查者C、消费者D、被消费者3.问卷调查前要明确要收集的资料是什么。为此，调查者需要将所要了解的信息划分类别，列出资料清单，并归纳出具体的(　　)。A、调查结果B、调查数据C、调查者D、调查

2、项目4.问卷的问句设计，要求问题要易于度量，下列问句中不易于度量的是：(　　)？A、您是否一周至少买三次烟B、您是否每天都买烟C、您买烟时是否总是只买一包烟D、你是否经常买烟5.两项选择题是封闭式问句的一种常用形式，它的备选答案有(　　)项。A、一B、二C、三D、四6.调查数据的逻辑检查是从定性角度检查数据是否符合(　　)。A、原理B、原则C、公式D、逻辑7.调查数据的数学检查是从定量角度检查各项数据在(　　)和计算结果上有无错误。A、调查方法B、预测方法C、计算方法D、推理方法8.企业进行市场细分，应按(　　)的原则，将需求与欲望基本相同的消

3、费者归为一类。A、严格区分B、求小同存大异C、求大同存小异D、完全一致9.通过市场细分，确定目标市场，企业就可以把人力、物力、财力集中投入到目标市场，形成经营上的(　　)。A、规模弱势B、规模优势C、目标弱势D、目标优势10.市场细分必须有适当的科学的细分标准因素。显然，消费者市场与企业市场的细分因素是(　　)。A、相同的B、不同的C、类同的D、类似的11.细分后的市场是企业可以利用现有的人力、物力、财力去占领的。这指的是有效市场细分的(　　)条件。A、可获利性B、可进入性C、可细分性D、可衡量性12.目标市场选择模式中的全面化模式，是指企业同

4、时生产并经营多种产品以满足各个(　　)的需要。A、细分市场B、整体市场C、调查者D、被调查者13.进入目标市场的无差别性市场策略的指导思想是：大多数消费者对某一商品的需求是(　　)。A、完全不同的B、完全相同的C、基本不同的D、基本相同的14.市场定位第二步为提供差别，其过程就是一个企业在各方面与(　　)比较实力的过程。A、竞争伙伴B、合作伙伴C、竞争对手D、合作对手15.烟草商业企业进行卷烟品牌调查与分析，在收集有关信息后，要提出(　　)。A、品牌名称B、调查分析报告C、品牌承诺D、品牌标识16.新品牌引入可行性调查分析，主要是为了预测新品牌

5、的(　　)。A、相关性B、兼容性C、成长性D、周延性17.通过(　　)调查分析，挖掘出卷烟品牌的薄弱市场和需求空档。A、品牌替代性B、营销效果C、市场需求D、品牌周期性18.当地常住与流动人口数量，属于(　　)信息。A、市场波动B、行业政策C、经济环境D、周边市场19.调查营销工作的进展情况、目前存在的问题以及客户和消费者对营销措施的看法和建议，是(　　)的内容。A、品牌营销效果调查分析B、经营环境调查分析C、新品牌引入可行性调查分析D、品牌替代性调查分析20.在只需了解方向、态度、可能性、可行性时采用(　　)方法，主要是为了帮助调查者判断性地

6、发现问题。A、定量调查B、定性调查70C、定性兼定量调查D、分阶段调查21.某卷烟品牌的上柜率为全面覆盖，再购率为需求偏弱，应当(　　)。A、保证满足率B、控制满足率，并调整铺货门店C、维持上柜率D、提高上柜率22.针对处境不佳的现金牛业务及没有发展前途的问题业务和瘦狗业务应采取(　　)战略。A、发展B、维持C、收获D、放弃23.在半年协议流程中，首先要进行的是(　　)。A、订单调整B、工商信息交互C、确定半年协议D、网上签订24.经常库存定额是(　　)的，进货时达到最大值。A、静态B、动态C、最优D、季节性25.以下(　　)不是销售活动分析的

7、直接作用。A、提高企业经营管理水平B、推行目标管理C、实现目标利润D、提高客户满意度26.绝对分析法中，以下哪一种方法可以找出同先进水平的差距，有利于吸收经验、挖掘潜力？(　　)A、与计划资料对比B、与前期资料对比C、与先进资料对比D、与动态资料对比27.某烟草公司今年共销售卷烟93000箱，其中一类烟销售12500箱，占总销量的比重为13.4%，与同期一类烟比重11.5%相比提高了近2个百分点。这种分析方法叫做(　　)。A、相关比率分析B、构成比率分析C、动态比率分析D、绝对比较分析28.运用因素替代法时，以下哪种说法是正确的？(　　)A、各

8、因素之间没有严格的替代顺序，可以视需要随意调整B、有实物量指标和货币量指标时，应先替换货币量指标、后替换实物量指标C、就数量指标和质量指标而言，应先替