烟草考试-高级烟草营销员题库：指导经营理论题

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1、指导经营（高级）理论题库高级三种题型，单项选择题：多项选择题：判断题=4：3:1（按8题计算）一、卷烟销售活动分析的作用1、销售活动分析可以帮助销售管理人员正确认识销售活动的内在联系，找出影响因素和存在问题，以改进销售措施。以上描述表明销售活动分析具有（A）的作用。A、提高企业经营管理水平B、推行目标管理C、实现目标利润D、提高客户满意度2、通过销售活动分析可以区分影响销售活动的主客观原因，查清各责任单位对销售成果的影响，把经济责任和经济利益结合起來，这表明销售活动分析具有（B）的作用。A、提高企业经营管理水平B、推

2、行目标管理C、实现目标利润D、提高客户满意度3、通过对人力、物力、财力等资源利用情况的分析，可以找出优化资源利用的方法，不断提高企业经济效益。这是指销售活动分析具有（C）的作用。A、提高企业经营管理水平B、推行目标管理C、实现目标利润D、提高客户满意度4、以下哪一项不是销售活动分析的直接作用？（D）A、提高企业经营管理水平B、推行目标管理C、实现目标利润D、提高客户满意度5、以下哪些说法表明销售活动分析具有提高企业经营管理水平的作用？（ABCD）A、销售活动分析有助于正确认识销售活动的内在联系B、销售活动分析有助于明

3、确影响销售活动的各种原因C、销售活动分析有助于找出销售活动中存在的关键问题D、销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划6、以下哪些说法表明销售活动分析有利于推行目标管理？（BC）A、销售活动分析有利于正确认识销售活动的内在联系B、销售活动分析有利于检查计划FI标的完成情况C、销售活动分析有利于区分影响销售活动的主客观原因，分清经济责任D、销售活动分析有利于优化资源利用，提高企业经济效益7、以下哪些说法表明销售活动分析有利于实现金业目标利润？（AB）A、可以对影响利润形成的各项因素进行分析比较，判断销售措施的得

4、失B、叮以分析人、财、物等资源的利用情况，以优化资源利用，提高经济效益C、销售活动分析有助于改进销售措施、制定新的销售计划D、销售活动分析有利于检查计划目标的完成情况8、销售活动分析和成果评佔是现代营销目标管理的重要一环，有利于提高企业的经营管理水平和利润水平。（V）二、卷烟销售活动分析的程序1、一般情况下，卷烟销售活动分析的第一个步骤是（C）。A、收集分析资料B、研究分析资料C、确定分析计划D、做出分析结论2、对不可比的资料进行剔除，对有用的资料进行归纳整理，这是卷烟销售活动分析的哪一个步骤？（B）A、收集分析资料

5、B、研究分析资料C、确定分析计划D、做出分析结论3、以下哪一项不是销售活动分析的一般步骤？（A）A、卷烟市场调查B、确定分析计划C、研究分析资料D、编写分析报告4、对各项销售业绩进行切合实际的评价，对存在的问题提出切实可行的改进措施、建议和实施方案。这是销售活动分析的哪一个步骤？（C）A、确定分析计划B、研究分析资料C、做出分析结论D、编写分析报告5、确定分析的目的和要求、内容和范围、组织和分工、资料来源和分析方法；以及对资料进行筛选、归纳、整理，运用不同的方法进行分析。以上两项分別指销售活动分析的哪两个步骤？（AB

6、）A、确定分析计划B、研究分析资料C、做出分析结论D、编写分析报告6、除编写分析报告外，以下哪些是销售活动分析的主要步骤？（ABCD）A、确定分析计划B、收集分析资料C、研究分析资料D、做出分析结论7、以下哪些是编写销售活动分析报告的基木要求？（ABD）A、实事求是、客观而全面B、重点突出，提出的措施、意见和方案要切实可行C、要有创新思路和理论高度D、文字力求简明扼要，图表力求清晰易懂8、销售分析报告的编写，因分析内容不同而有所区别，侧重面各不相同，基本要求也不一样。（x）三、绝对分析法1、通过销售指标绝对数值的对比

7、确定数量弟异的方法，在销售活动分析方法中被称为（A）oA、绝对分析法B、相对分析法C、因素替代法D、比较分析法2、可以揭示客观存在的并距，发现值得研究的问题，为进一步分析原因指明方向。这是指以下哪一种销售活动分析方法？（A）A、绝对分析法B、相对分析法C、因素替代法D、比较分析法3、绝对分析法中，哪一种比较方法叮以反映销售活动的发展动态，考察销售活动的进展情况？（B）A、与计划资料对比B、与前期资料对比C、与先进资料对比D、与动态资料对比4、绝对分析法中，以下哪一种方法可以找岀同先进水平的差距，有利于吸收经验、挖掘潜

8、力？（C）A、与计划资料对比B、与前期资料对比C、与先进资料对比D、与动态资料对比5、依据分析的不同要求，绝对分析法可以将实际资料主耍做以下哪几种比较分析（ABC）A、与计划资料对比B、与前期资料对比C、与先进资料对比D、与动态资料对比6、以下哪些分析方法不属于绝对分析法？（AC）A、相关比率分析B、与计划资料对比C、构成比率分析D、与先进资料