烟草高级营销员技能鉴定题汇总+烟草高级营销员考证理论题汇总

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1、《市场调研》技能练习题（30分）1、某烟草公司为使下一年度的销售计划制定得更为科学，组织了一次销售预测，参与预测的有公司业务经理、营销中心主任、客户服务部部长、市场经理、客户经理，他们的预测估计情况如下表：各有关人员销售预测值预测人员销售额估计值预测期望值（万元）最高销售额（万元）概率最可能销售额（万元）概率最低销售额（万元）概率业务经理45000.342000.640000.14270营销主任50000.245000.742000.14570服务部长46000.244000.743000.14430市场经理40000.2

2、37000.735000.13740客户经理41000.138000.635000.33740合计要求：（1）根据上表提供的资料，计算预测值。（2）根据预测者对市场的了解程度以及经验等因素，假设各位预测者的重要性相等（即权数相等），计算预测值。（3）假设各位预测者的重要性不等，权数分别为公司业务经理6、营销中心主任5、客户服务部部长4、市场经理3、客户经理3，计算预测值。计算步骤：第一，根据表中资料，分别计算各有关人员对销售额的预测值。例如，经理：预测值=4500×0.3+4200×0.6+4000×0.1=1350+25

3、20+400=4270(万元)其他人员的预测值按此方法类推。第二，假设各位预测者的重要性相等（即权数相等），采用简单算术平均法。预测值为：(4270+4570+4430+3740+3740)/5=20750/5=4150(万元)第三，假设各位预测者的重要性不相等（即权数不相等）。采用加权算术平均法。预测值为：1152、某烟草公司2005年7——12月的卷烟销售量分别为2万件、1.9万件、1.8万件、2.1万件、2.2万件、2.4万件。试预测2006年1月份该烟草公司的销售量。假定给予观察值相应的权数依次为：1、2、3、4、

4、5、6，用加权算术平均法试预测该公司2006年1月份的卷烟销售量。[分析提示](1)该烟草公司7——12份的卷烟销售量的算术平均数为：(2)假定给予观察值相应的权数依次为：1、2、3、4、5、6，用加权算术平均法试预测该公司2006年1月份的卷烟销售量。(近期观察值的权数可大些，对预测对象影响较大,远期观察值的权数可小些,对预测对象影响较小。)因此预测2006年1月份的卷烟销售量为2.1619万件(即21619件)。3、某烟草公司2005年各月卷烟销售额资料及预测值如下：月份实际销售额（万元）3个月移动平均值At（n=3）

5、5个月移动平均值At（n=5）11200115215003120041300130051400133361200130013207136013001320811001320129291000122012721012001115121211130011001172121400116711922006年1月13001200[分析提示]计算过程:移动平均数的基本公式:（1）取n=3计算移动平均数A5、A6、……An运用同上方法类推。（2）取n=5计算移动平均数A7、A8、……An运用同上方法类推。4、某烟草公司2005年各月卷烟

6、销售量资料及预测值如下：月份实际销售量（万支）3个月加权移动平均预测值Atw（n=3）1200224032201154230200×0.2+240×0.3+220×0.5=40+72+110=2225250240×0.2+220×0.3+230×0.5=48+66+115=2296260220×0.2+230×0.3+250×0.5=44+69+125=2387260230×0.2+250×0.3+260×0.5=46+75+130=2518270250×0.2+260×0.3+260×0.5=50+78+130=2589

7、280260×0.2+260×0.3+270×0.5=52+78+135=26510270260×0.2+270×0.3+280×0.5=52+81+140=27311290270×0.2+280×0.3+270×0.5=54+84+135=27312300280×0.2+270×0.3+290×0.5=56+81+145=282取3个月加权移动平均数为预测值Atw（n=3）,权数分别为0.2、0.3、0.5。[分析提示]计算过程:加权移动平均数的基本公式:式中W为权数（权数之和为1）。5、某烟草企业2001——2005年

8、的卷烟销售额分别为800万元、900万元、1100万元、1400万元、1500万元。运用直线趋势延伸法预测2006年的卷烟销售额。[分析提示]列表计算：年份卷烟销售额（万元）yxxyX22001800-2-160042002900-1-90012003110000020041400+1140012005