商业零售行业全球商企研究系列之八：asos，紧跟潮流的时尚电商巨头

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1、证全球商企研究系列之八券研究ASOS：紧跟潮流的时尚电商巨头报告/行2018年2月4日业研投资要点究/ASOS：英国时尚电商巨头，上市以来（2007-2017）营业收入CAGR41%，营业中信证券研究部利润CAGR33%。ASOS成立于2000年，总部位于英国伦敦。致力于时尚和美容商产品零售，通过其网站提供代理以及自有产品线，包括女装，男装，鞋类，配饰，周羽业珠宝和美容产品，无线下实体门店。在英国、澳大利亚、美国、法国、德国、西班零电话：021-20262125牙、俄罗斯，意大利皆设有官方专属网站，支持直邮超过140个国家。2017财年售（2

2、016/9/1-2017/8/31）销售额达18.8亿英镑，同比+34%，其中英国本土销售额邮件：yu_zhou@citics.com行为7.0亿英镑，同比+16%，国际销售额为11.8亿英镑，同比+47%，营业利润0.8执业证书编号：S1010513070005业亿英镑，同比+89%。联系人：高恺阳公司经营：紧跟潮流的快时尚线上销售平台。ASOS通过专业的买手团队，时刻追电话：021-20262155踪潮流和具有独特风格的品牌，不断甄选最具时尚度的供货商。专注线上经营环节，邮件：gaokaiyang@citics.com经营策略非主打低价，

3、而是不断优化网站上新的速度和商品数量，牢牢把握用户时尚需求而获取利润。2016年ASOS每周发布超过5000件新品，同比2016年增加20%，在三个月内对41%的品牌都进行了上新；每月发布超过6W内容量以增加客户黏性。每年ASOS都会对现有品牌进行评估，对于个性化较弱的品牌会进行清理，相关研究在去年引入200个新品牌的同时也清退了同等数量的品牌以保持产品新鲜度。在ASOS销售的八万多商品中，60%的产品是在ASOS上独家出售，对于平台商家1.全球商企研究之七：Signet：从中端钻收取销售额20%的佣金。而ASOS自有品牌产品区间和价格区间非常

4、宽泛，自有石龙头看中国品牌机品牌之下也纵向孵化子品牌，比如ASOS4505滑雪系列，ASOSkenya系列，ASOS遇....................................20170803white系列等。第三方品牌方面，ASOS倾向选择小众新兴设计师的品牌，提供限2.全球商企研究之六：“严选”“小米”的定季节花色以及合作款式，以满足个性消费需求。2017年，ASOS的SKU数量为榜样是怎样炼成的？—Costco深度分85000，而ZARA的SKU数量仅为18000。在打折促销方面，ASOS将线上滞销析与中国落地.......

5、...............20170719的产品单独划分出一个打折区（占总SKU18%），与主线产品区隔，减少打折促销对品牌经营和推新带来的负面影响。3.全球商业研究之五：百果园—全产业链布局，做“更好吃的水核心优势：（1）多样化产品，精准定位客群。ASOS定位以学生为主的大众消费客群，而与同作为线上时尚电商的竞争对手Boohoo相较，提供更多价格带的品牌选果”.....................................20170519择和时尚产品。Boohoo主要经营自有品牌，产品线相对单一，价格较为低廉，如4.海外商业研

6、究系列之四—EATALY：从裙装品类仅有一件产品售价高于100欧元。而ASOS在价格区间为15-60欧元内餐饮+超市鼻祖经验看中国新业态发涵盖了70%的裙装产品，但裙装整体价格区间从5欧元到395欧元，并且在100展……….…………………20170406欧元以上的产品数量达到了879件，精准定位学生为主的大众客群，而同时兼顾长尾需求，提升平台综合影响力。（2）深耕后台技术优化体验。ASOS共有1000万5.海外商业研究系列之三：OCADO-商超活跃用户，有58%的订单以及66%的流量来自于移动客户端，顾客平均每月通过电商盈利的道与术……….20

7、16-11-14客户端下单八次，浏览时间达到70分钟。为不断优化购物体验，过去一年ASOS在技术方面投资1.05亿英镑，包括人工智能和语音识别技术等领域，支出同比20166.海外商业研究系列之二：ALDI-精简财年6000万英镑增加约65%。2017年搭建跨区域的全新数字平台，并将产品推荐SKU+自有品牌塑造折扣超市典的算法应用于全球官网。目前有7个国家专属网站，到2018年结束之时，计划增范………………………….2016-09-28加至13个，完全覆盖ASOS的全球市场。为了更好的增加用户体验，ASOS也将7.海外商业研究系列之一：PRIMA

8、RK-加快各国网站内容本地化。（3）持续投入物流仓储建设。到目前为止，ASOS在英国、德国和美国都设有大型仓储物流中心，在美国哥伦布设有集散中心、英国