零售行业电商对比研究系列：Farfetch，从买手店电商，到时尚零售技术供应商

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1、一、十年磨一剑，优质的技术服务商-2-奢侈品时尚全球全渠道平台图片来源：公司官网qFarfetch是一家享誉全球的奢侈品时尚电商平台。由JoséNeves于2008年创办，总部位于伦敦。q公司以实体买手店为基础，逐步引进品牌商零售。平台集聚了超过3200个国际品牌和设计师品牌，涵盖女装、男装、童装、复古、高端珠宝腕表等多个品类，共计33.5万件单品。Farfetch的快捷配送服务通达190多个国家,其中在中国已送达465个城市，让时尚爱好者尽享“一站式”购遍全球时尚精品的高端体验。q与此同时，Fa

2、rfetch企图成为一家创新型时尚技术供应商。公司的Black&White商家解决方案，StoreoftheFuture门店系统等业务为旗下品牌与合作伙伴提供技术端的支持，正在借助技术创新和模式创新优势，积极推动时尚电商和时尚行业形态的变革。-3-以买手店切入时尚电商资料来源：公司官网q买手店是指针对目标客户群独特的品味和审美鉴赏水平，挑选不同品牌的服装、饰品、珠宝、包袋、鞋履等商品将其融合在一起的店面。买手店自欧洲诞生起，便与“时尚”、“独特”、“个性化”等含义联系在一起。而传统的买手店在时尚电

3、商的冲击下，自身发展受到限制。qFarfetch上线时，与YNAP等奢侈品电商买断自营的方式不同，它专注于集合买手店，充当平台角色。起初引入巴黎著名买手店L’Eclaireur之后，陆续有更多的买手店加入Farfetch。图：Farfetch早期的slogan——“300家买手店，1个平台“-4-Farfetch上的著名买手店图：L'Eclaireur资料来源：公司官网qL'Eclaireur最早是香榭丽舍大街上的一间艺术画廊，1980年代之后逐渐转型成一间集合时尚、设计、和生活方式的买手店，现在

4、巴黎拥有6间店。图：Verso图：Antonioli资料来源：公司官网qAntonioli买手店是暗黑系的天堂，创办人ClaudioAntonioli于1987年在米兰开设其第一家买手店，迅速累积的好名声使其成为必访购物标的。图：Restirq在时装迷们津津乐道的“安特卫普乡，创立于二十多年前的Verso是具魅力的买手店之一。-5-Farfetch上的著名买手店q在时装迷们津津乐道的“安特卫普乡，创立于二十多年前的Verso是具魅力的买手店之一。-5-Farfetch上的著名买手店资料来源：公司

5、官网六君子”的故安特卫普当地最资料来源：公司官网qRestir位于东京的六本木区，是摄影师、设计师和艺术总监们聚集交流的地方也是名副其实的创意大熔炉。q在时装迷们津津乐道的“安特卫普乡，创立于二十多年前的Verso是具魅力的买手店之一。-5-公司健劲稳步发展现今概况：奢侈品电商第1名服务190个国家拥有989个销售商超过230万消费者9.1亿美元的GMV第三方销售额占比32.9%纽交所上市收购Sytle.com与京东合作收购Brwons推出Black&White业务超过100万的消费者供应国家

6、超过30个公司成立平台上第一家美国买手店A轮融资100+买手店GMV达到5千万美元24万消费者2015年3月2016年5月Eu资料来源：公司公告-6-公司健劲稳步发展200820092010201120122013201420152016201720182015年3月2016年5月Eu资料来源：公司公告-6-公司健劲稳步发展资料来源：招股说明书表：Farfetch历年融资情况2015年3月2016年5月Eu资料来源：公司公告-6-公司健劲稳步发展融资时间领投方轮次投资金额2010年7月

7、AdventVenturePartnersA轮4500万美元2012年1月IndexVenturesB轮1800万美元2013年3月CondéNastC轮2000万美元2014年5月VitruvianPartnersD轮6600万美元DSTGlobalE轮8600万美元rozeo、IDG、TemasekHoldingsF轮1.1亿美元2015年3月2016年5月Eu资料来源：公司公告-6-二、技术驱动，搭建全球精选购物时尚平台-7-买手制起家，网上零售为立业之基qFarfetch主要采取买手店机制

8、，货品从买手店送出，Farfetch通过收取成交金额30%以上的佣金来获利。q在买手店销售上，Farfetch不持有库存。在品牌直销和Browns店上，Farfetch会持有库存，但是这两部分的GMV占比仅到6%。因此库存成本和存货周转压力非常小。q2017全年GMV为9.1亿美元，除去Browns店和服务性收入后，买手店贡献的GMV为7.8亿美元，而品牌直销贡献的GMV仅为0.4亿美元。-8-买手制起家，网上零售为立业之基40,00035,00030,00025,00020,00