第7章 公司層級策略： 成長策略．水平擴張與垂直整合策略.ppt

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1、第7章公司層級策略：成長策略、水平擴張與垂直整合策略授課教師：7.1企業的成長策略(1/2)企業成長策略矩陣：以IgorAnsoff的成長矩陣，再加上垂直整合的面向，如圖7-1所示。這五個成長方向，如果彼此不排斥，企業是可以同採取一個以上的成長策略。7.1企業的成長策略(2/2)7.1.1市場滲透策略(1/2)7.1.1市場滲透策略(2/2)市場擴充策略一般可以透過以下三種方式進行：提升顧客價值：來提升購買頻率及購買量行銷策略：吸引消費者不要採購競爭對手產品產能、通路擴張：拉高市佔率7.1.2市場擴張策略7.1.3產品擴張策略指的是在現有市場，如同一顧客群

2、、地理區隔中引進新的產品線，如圖7-4所示7.1.4非相關多角化策略指的是企業選擇進入與現有產品(技術)及市場(資源、能耐)均無關聯性的新領域，如圖7-5所示。7.1.5垂直整合策略指的是企業往產業價值鏈的上游或下游進行擴張，如圖7-6所示。7.2水平式擴張策略(1/2)水平式擴張策略顧名思義就是在擴張在原先產品市場競爭範疇中的勢力，也就是提升市佔率。而「買下」市佔率可能是最快速的方法，所謂買下市佔率就是採取同業併購的方式，接收對方的顧客，這種作法我們稱為「水平式併購」，如圖7-7所示。7.2水平式擴張策略(2/2)7.3垂直整合策略(1/2)垂直整合(Ver

3、ticalintegration)意指企業將營運的範疇向上游或下游延伸。其中向後整合(Backwardintegration)指的是公司往上游整合，自行生產其所需投入(input)；而向前整合(Forwardintegration)意謂著公司往下游整合，自行處理/販賣其產出(output)，如圖7-8所示。7.3垂直整合策略(2/2)7.3.1垂直整合的效益企業進行垂直整合策略必須同時考量所帶來的效益與可能招致的成本與風險，如如圖7-9所示。