中小企業新品牌擴張策略評析

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1、中小企業新品牌擴張策略評析內容摘要：21世紀的企業競爭已全面步入品牌競爭時代，品牌成長的健康與否一發而動全身，直接動搖著企業賴以生存和發展的基礎。品牌意識已深入到每個企業管理者的心中。因此，各企業都在精心打造自己的品牌，借此來爭得市場的制高點。國際經濟一體化、全球化趨勢下，我國加入VTO,使企業直接面對著國際市場。占據著社會生產半壁江山的廣大中小企業，將面臨著國內、國際雙重的競爭壓力。如何在雙重壓力下求得生存與發展？如何通過打造自己的品牌來尋找和開拓際市場？這已是廣大中小企業不得不面臨的問題。本文就中小企業新品牌擴張中的一些問題及擴張的策略進

2、行初步的探討關鍵詞：中小企業新品牌擴張我國中小企業新品牌擴張的必然性和重要性新品牌擴張是指企業在創立自己的新品牌之後，進行的一系列的品牌市場擴張及對新品牌的進一步開發、利用和完善。它是企業實現其市場擴張和利潤增長的有效途徑之一當前，高度發達的市場經濟條件下，市場競爭已全面步入品牌競爭時代，一個企業的某個品牌已不可能長期壟斷市場。信的高度傳播、競爭的多元化、產品間的差異越來越不明顯，質量、價格等因素不再是某個企業獨有的競爭優勢。在此種競爭背景之下，企業要想立於不敗，就必須學會獨樹一幟，在共性中找到自己的個性。也就是找到自己的核心競爭優勢，即找到

3、自己的品牌並不斷地進行新品牌的擴張。國際經濟一體化趨勢下，我國加入VTO,更加快瞭企業溶入國際市場競爭的步伐，而我國的許多中小企業所面臨的市場沖擊也是空前的，國際品牌大批登陸中國市場，競爭將是前所未有的殘酷，市場空間留給廣大中小企業的將會越來越少競爭、求勝已是每一位企業傢所面臨的問題。高手如林中,勢單力薄的中小企業，如何才能在狹縫中求得一線生機，謀得一塊發展壯大的空間。那麼，對新品牌不斷地實施擴張策略，對中小企業的生存與發展，顯得尤為重要我國中小企業新品牌擴張中的問題小企業在新品牌擴張中，確實下瞭很大的工夫，使企業得以發展壯大，其間也不乏成功

4、的典范。但是，在新品牌擴張戰略的實施中，許多中小企業仍然依據傳統的擴張模式：生產一一廣告一一生產的循環過程，以為為產品做瞭廣告就出品牌瞭，就萬事大吉"瞭。這種"一勞永逸"的思想，是適應不瞭當前市場競爭的需要的。可以說，中小企業的新品牌擴張的現狀歸納起來有以下五點不足之處：新品牌定位的不足一個品牌應是物質和文化兩方面的統一。消費者在追求商品本身的物質方面的時候，也非常希望能從中找到相應的文化需求。因此，一個品牌的定位應講究兩者的和諧統一。但是，許多中小企業因為忽略瞭兩者的統一，而其帶來的後果卻是不可想象的。〃饒嘴鴨〃文化品位的缺失就是一個教訓7

5、饒嘴鴨〃品牌最早由重慶風光實業公司創立，2002年初，重慶〃饑嘴鴨〃以連鎖形式登陸全國各地。但是，企業從一開始就忽略瞭給消費者提供相應的品牌文化品位。將其定位於低檔食品，追求大衆化。固然這是一種好的方法。但是忽略品牌的文化屬性，自然產品吸引力大打折扣，慢慢地也就失去瞭自己的市場新品牌擴張缺乏整體規劃我國許多中小企業在新品牌的擴張中確實做過許多努力，但往往是想到什麼就做什麼，隨意性強，沒有一個全面、系統的擴張規劃。這樣去做新品牌擴張就猶如一艘沒有確定航線的船，是飄忽不定的，雖然花瞭很大力氣去做，收獲卻不盡人意，隻能是“事倍功半"的效果新品牌擴張

6、中中間商選擇的失誤企業在中間商的選擇上應小心謹慎，但是在這一點上，中小企業卻存在嚴重失誤，在選擇上盲目追求擴張而不加選擇，同時也缺乏應有的管理，不僅新品牌的擴張難成氣候，還可能砸瞭自己的招牌，損害品牌的形象。在"饑嘴鴨"的擴張中，企業盲目追求連鎖店數量，對加盟者大開綠燈，魚龍混雜中，有的業主貪圖小得，用死鴨、病鴨進行加工，各個業主獨自為戰，甚至互相搶占市場，使"饒嘴鴨"市場陷入混亂狀態,市場很快出現頹勢新品牌擴張中企業資金和人才的不足資金不足，使中小企業的新品牌擴張的經費少之又少，而且在信息高速傳播的今天，隨著新品牌的不斷擴張，被模仿的機率將

7、越來越大，假冒產品將不斷增加，打假的成本也將隨之增加，同時，現代的科學技術是一年一個樣，不斷發展，將加速企業設備的老化，技術改造的費用增加等等，這無一不對廣大中小企業帶來巨大沖擊；人才的不足更使企業雪上加霜，企業管理上、新品牌擴張理念上、科學規劃上都將造成嚴重的滯後性，這又是中小企業新品牌擴張道路上的一道障礙新品牌保護上的不足企業對新品牌的保護應是兩方面的，一方面是新品牌的知識產權、商標、獨特的生產工藝等；另一方面，對新品牌內涵、顧客滿意度、忠誠度等的保護。許多中小企業在這些方面意識不到這一點，有的中小企業片面以為，進行品牌註冊瞭，就萬事大吉

8、，忽略瞭品牌’隠性"上的保護；而有的中小企業過分追求顧客的滿意度和忠誠度，忽視瞭知識產權上的保護，使其成為大眾品牌、通用品牌，失去企業對新品牌的獨占性。"饒嘴鴨"品