公司集团策略平行整合垂直整合与策略外包

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1、公司集團策略：平行整合、垂直整合與策略外包C-2c指導教授：翁望回組員：企四C鄭詩潔94153307鄒勤94153324梁文彥94153332陳政隆94153336大綱公司層級策略水平整合垂直整合策略性委外了解競爭對手-打造勢力範圍以微軟的勢力範圍演進為例企業策略的新思維-評估配適性養育配適性矩陣公司層級策略公司層級策略1.該在哪個產業或事業中進行競爭2.在這些事業價值中應該執行哪些價值創造活動3.應該怎樣進入或離開這些產業，使公司長期獲利最大化制定公司層級策略經理人必須採用長期的觀點，考量變動如何發生

2、在其產業、產品、技術以及顧客，並了解競爭對手如何影響公司目前的經營模式和將來的策略三個公司層級策略：提升公司在目前的事業或產品市場中的競爭優勢(1)水平整合(2)垂直整合(3)策略性委外水平整合「水平整合」指收購或合併產業競爭對手的過程，為獲得來自經濟規模的競爭優勢(1)收購一家公司運用其資本資源(股票、現金)，收購另一家公司。(2)合併在兩個相當的經營個體之間地協議，並創造出一個新實體。水平整合的優點降低成本結構增加產品差異化複製經營模式降低產業內的競爭增加對供應商和買主的議價能力水平整合的問題1.許多

3、個案顯示大部分的併購並沒有創造價值，而不能達成預期效益造成的原因：(1)合併時企業文化差異極大(2)被收購公司管理人員的流失(3)經理人高估收購好處，付出過高收購費用(4)低估了合併營運的問題2.反托拉斯法的限制垂直整合「垂直整合」策略的公司，會往上游進入那些生產公司產品所需的投入的事業(向後垂直整合)，或是往下游進入那些使用、配銷，或是銷售公司產品的產業(向前垂直整合)，來擴大營運。完全整合vs錐型整合完全整合：公司在生產過程中製造所有必須的投入或完全透過自己運作來處理所有的產出。錐型整合：除了自有供應

4、商外，公司也向獨立供應商購買一部分所需的投入，或是在自己所擁有的銷售點外，也透過獨立的外部銷售點來處理公司的產出。垂直整合的優點1.提升專屬資產投資效率由於專屬資產的投資在於非垂直整合的各別廠商階段時，易產生相互信賴的問題而造成套牢風險，故垂直整合有助於專屬資產投資效率的提升。2.保障產品品質藉由進入價值鍊的其他階段，公司經常能在其核心次頁提升產品品質，因此能提高差異化優勢。3.改善排程垂直整合是得價值鍊相鄰階段之間，在規劃、協調與安排產品轉移的過程中，能更為迅速、容易與更富成本效率，使公司可以獲得重要的

5、策略優勢。垂直整合的問題1.成本結構遞增例如：當產業中已有低成本的外部供應商存在，而公司卻只能向自己的供應商採購所需投入時，便會發生這樣的錯誤。2.技術快速改變所造成的劣勢當技術迅速的改變時，垂直整合可能將公司套牢在一項過時、無效率的技術上，並阻撓其轉換成新技術或強化其經營模式。3.需求的不可預測性引發的劣勢由於需求的不可預測，可能於需求暴跌時造成存貨庫存的囤積，使公司獲利有所減損垂直整合的替代方案1.短期合約與競標2.策略聯盟與長期合約3.建立長期合作關係(1)交換人質(2)可信的承諾(3)維護市場紀律

6、策略性委外「策略性委外」：讓獨立的專門公司執行一個或多個價值鍊的活動，而公司本身專注其全部技能和知識在某一活動上。「虛擬企業」一詞是形容已廣泛進行策略性委外的公司。委外的優點1.降低成本結構如果給付給專業公司執行特定價值鍊活動的價錢，較自行執行得低，委外就能夠降低公司的成本。2.增加產品在市場的差異化利用委外公司的優於委託公司的執行活動的品質，產生市場上較佳的產品或更高品質的服務。3.專注於核心事業將部份非核心活動委外，使公司能專注於其產業競爭優勢的必要核心活動，以降低這些活動的成本，並進而差異化它們的最

7、終產品。委外的風險1.套牢套牢意味著一家公司可能會太依賴委外活動的專門供應商，於是這個專門供應商可能會藉此提高原先議定價格解決之道→尋求平行供應政策以降低套牢風險2.喪失資訊因將顧客技術支援委外，可能造成顧客聯繫與重要回饋來源的喪失。打造勢力範圍寶鹼v.s嬌生兩家公司在超級市場不同貨架區建立其勢力範圍(sphereofinfluence)以確保本身勢力範圍不會受到對方攻擊。雙方維持一種互不侵犯對方市場的默契，它們在本身勢力範圍內擴張業務，既不影響對方延伸產品的野心，也可避免直接對抗而將主要力量投入其它戰場

8、。勢力範圍指公司產品與地理組合的運作空間，在此一競爭空間內，產品組合可發揮影響力，競爭者也可做反擊。在適當運用的情況下，競爭者將各安其位，不易出現價格戰，不會出現同歸於盡的局面，發展出對大家都有利的產業結構。從勢力範圍的角度，高階主管將學習同時進行企業與事業群的策略分析：在何處競爭、與何人競爭及如何競爭。範圍區域策略意圖核心區維持規模經濟與價值領導地位建立重要核心能力主要利益區創造規模經濟及整合不同事業群支援、槓桿運用或資助關