访谈纪要——自贡硬质合金成都分公司.docx

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1、精品文档，值得拥有访谈纪要时间2003年4月7日星期一地点自贡硬质合金——成都分公司罗建军总经理被访人夏波职务经营部部长周盛安技术顾问（生产技术部部长）袁建辉生产技术部副部长访谈人贺晓宏、金峤伟、王浩整理人金峤伟主要结论：（自己的结论和判断）1.90年代初开始，国际上钨行业开始加速整合，目前已经形成了核心企业主导行业发展的格局，Sandvik【瑞士】、肯纳【美国】、依士卡【以色列】等硬质合金巨头控制市场的格局已经形成；仅亚洲的钨行业还比较分散2.国内硬质合金制造企业的战略重点在于钨产业的深度开发，在粉末能够

2、得到稳定供应的情况下，可以放弃粉末环节的生产；但目前粉末是这些公司主要的现金流之一，短期内无法放弃3.在钨产业链中，采选主要是劳动密集型企业，粉末主要依靠装备，硬质合金深加工则不仅需要先进的装备作为基础，更重要的是形成全方位的人力资源体系下一步工作：（通过访谈得出的下一步工作建议）1.对未来中国钨业的格局进行假设和分析详细的访谈内容：（被访者的结论、判断和事实陈述）1.罗建军总经理（自贡副总经理）：a)90’S初，世界钨行业开始整合，目前已经完成。形成了Sandvik等行业巨头。特大型公司＋小型专业领域的公

3、司，是钨行业的特点。目前就是日本、中国等亚洲国家的钨产业还比较分散，日本的钨企业已经开始和美国肯纳的公司开始洽谈并购事宜。肯纳公司在浦东的独资公司并不成功，主要原因是没有全面的体系化的人力资源构架。目前已经开始在国内寻找合作伙伴。b)自贡也希望和行业内的企业组建更大规模的企业。自贡＋株洲：一个很好的并购概念。可以在硬质合金深度加工方面形成合理的布局，以避免目前相互之间全面竞争的格局，使自贡和株洲在发展上各有侧重，提升资源效率。与五矿集团的合作：也很有兴趣。依靠五矿集团的资金实力和营销网络。目前已经和五矿集团

4、形成了很好的商业关系。如果未来五矿集团未来能够提供稳定的粉末产品，自贡可以考虑放弃粉末生产。粉末生产的技术含量并不高，利润空间有限，受原料价格波动影响极大。但目前粉末仍是公司主要的现金牛，3～5年内不可能放弃。c)中钨集团的成立对自贡的钨矿供应没有太大的影响，自贡用白钨砂为主，供应商多数是小矿山，很分散。d)硬质合金领域进入比较困难。单靠设备无法完成优质硬质合金工具深加工，需要形成人力资源从开发、工艺到加工的人才体系的配合，人才是关键。1/2精品文档，值得拥有e)中钨集团成立的影响：一方面是控制了原料，另一

5、方面是由于五矿集团控制大量的出口配合，能够很快在粉末上做得很大，对行业内目前的粉末生产商构成竞争。f)整合钨行业应该以一声整个行业的深加工技术和能力为主要目标。最佳模式是组建集团公司，控制国内主要的生产企业，形成合理的投资格局。2.夏波：a)建立成都分公司的目的，是深加工、高附加值b)目前在装备、生产能力处于国内领先地位c)重点发展大型异型硬质合金制品3.周盛安：a)从技术角度看，株洲、自贡具有比较完整的技术体系，比较接近国际先进水平。厦钨和金鷺还主要是粉末。603无论是装备还是技术都是处于80年代初的水平

6、。b)在硬质合金的涂层方面，国内没有很好的发展。仅限于化学沉积（CVD）。物理涂层还没有什么发展。c)自贡用的超细粉末主要是进口，美国ONG公司。该公司已经形成了500～600吨的超细粉末生产能力，直接碳化法，但市场需求并没有那么大。自贡自行开发超细粉末并不经济，因为ONG的超细粉末在价格上只高1美金左右。4.袁建辉：a)公司准备向事业部制发展b)目前在大型异型硬质合金深加工上，只有株洲和自贡两家。c)自贡大型异型件的工艺还不够稳定。2/2