访谈纪要于剑总经理.docx

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1、精品文档，值得拥有深圳燃气“十一五”规划项目访谈纪要访谈人：李放、金峤伟、徐丽琼被访谈人：于剑（深圳燃气集团总经理）访谈时间：2004-12-239:30-10:00AM主要判断：1.燃气集团的燃气业务不会采用开口费的赢利模式，考虑气量模式比较可行。2.集团发展强调“稳”。访谈总结：1.关注LNG和LPG消费量和消费结构的变化2.对LNG市场的用户情况有初步分析3.管道气将是扩张主要采用的方法。访谈内容：1、业务发展：重点关注LNG和LPG市场容量和结构变化1)在市场转换的过程中要关注LNG和LPG消费量和消费结构的变化给经营业绩带来的影响。2)在LNG工商户使用上，主要包括电厂、空

2、调、燃气汽车和燃气空调等。从目前情况来看，对电厂、工业用气看好（量大），而对燃气汽车前景不太乐观（上海的燃气汽车发展属于政府行为）。3)LNG民用户消耗数量少，利润率低，同时价格收到政府严格管制。4)宝安区和龙岗区在农村城市化的过程中发展的速度会很快，在做专题时要注意这一特点。2、赢利模式和扩张问题1)过去燃气企业属于政府企业，投资行为收到严格管制。燃气集团成为合资公司，有利于企业投资。目前燃气管网由企业投资，希望未来能有政府、企业和市民共同建设。2)在扩张方式上不赞成新奥模式（投资太大，赢利时间长），要投资谨慎，考虑宏观环境、政策、城市发展速度、价格以及市民消费习惯等，同时还要结合

3、公司的情况和能力。3)向内地扩张，管道燃气将是主要模式(深圳燃气的优势)。通过经济核算，寻找利润平衡点。3、替代能源的问题1)在十一五规划中，关注太阳能、氢能源等对LNG、LPG的替代性：优点、缺点、替代性、初始投资等。4、信息化管理问题1)目前集团基本实现基本的信息化，主要包括安全管理、客户服务、人事、财务、库存等模块。从长远发展来看，非常有必要建立综合信息化系统，这将对集团的发展起到很大的促进作用。1/2精品文档，值得拥有5、下一步工作建议1)了解太阳能、氢能源等替代能源的发展趋势2)关注集团信息化系统建设2/2