最新第十二章-交易的磋商幻灯片.ppt

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1、进入夏天，少不了一个热字当头，电扇空调陆续登场，每逢此时，总会想起那一把蒲扇。蒲扇，是记忆中的农村，夏季经常用的一件物品。　　记忆中的故乡，每逢进入夏天，集市上最常见的便是蒲扇、凉席，不论男女老少，个个手持一把，忽闪忽闪个不停，嘴里叨叨着“怎么这么热”，于是三五成群，聚在大树下，或站着，或随即坐在石头上，手持那把扇子，边唠嗑边乘凉。孩子们却在周围跑跑跳跳，热得满头大汗，不时听到“强子，别跑了，快来我给你扇扇”。孩子们才不听这一套，跑个没完，直到累气喘吁吁，这才一跑一踮地围过了，这时母亲总是，好似生气的样子，边扇边训，“你看热的

2、，跑什么？”此时这把蒲扇，是那么凉快，那么的温馨幸福，有母亲的味道！　　蒲扇是中国传统工艺品，在我国已有三千年多年的历史。取材于棕榈树，制作简单，方便携带，且蒲扇的表面光滑，因而，古人常会在上面作画。古有棕扇、葵扇、蒲扇、蕉扇诸名，实即今日的蒲扇，江浙称之为芭蕉扇。六七十年代，人们最常用的就是这种，似圆非圆，轻巧又便宜的蒲扇。　　蒲扇流传至今，我的记忆中，它跨越了半个世纪，也走过了我们的半个人生的轨迹，携带着特有的念想，一年年，一天天，流向长长的时间隧道，袅第十二章-交易的磋商第一节交易磋商的程序?一般包括询盘(Inquiry

3、)、发盘(Offer)、还盘(CounterOffer)和接受(Acceptance)四个环节；?其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。一、邀请发盘(Invitationtooffer)?是指交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关交易条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。?询盘(Inquiry)：内容可涉及：价格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格，所以，业务上常把询盘称作询价。条件之二：表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思?订约建议不构成

4、发盘，诸如“仅供参考”、“须以发盘人的最后确认为准”或其他保留条件，这样的订约建议就不是发盘，而只是邀请对方发盘。?中国合同法的类似规定：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。条件之三：向一个或一个以上的特定人提出1.发盘须指定可以表示接受的受盘人。2.受盘人可以是一个，也可以指定多个。3.不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。4.商业广告本身不是一项发盘。除非在广告中注明“本广告构成发盘”或“广告项下的商品将售给最先支付货款或最先开来信用

5、证的人”等可视为一项发盘。发盘的有效期表示接受的时间限制：?例如：?规定最迟接受的期限，如限6月6日复到我处。?规定一段接受的期限，如发盘有效期为6天。?当发盘规定有效期时，还应考虑交易双方营业地点不同而产生的时差问题。?未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。?“合理时间”：根据《公约》的规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效有效期有多长？1规定一个时间点OffersubjectreplyJune1st.OffervalidtillJune1streachingus/o

6、urtime/Beijingtime.2规定一段时间Offervalidfor10days.Offerreplyin7days.电报，信函等发盘按规定日起算（一般以信内日期作为发盘起始日），无规定时多采用邮戳日。传真，email，电话等发盘以到达日起算（含节假日），若到达最后一日为假日，可顺延至下一个工作日。实例发盘生效的时间?根据《公约》规定，发盘送达受盘人时生效。我国合同法也采取到达主义。?我国合同法还对采用数据电文方式的到达时间如何确定作出了具体规定：即“采用数据电文形式订立合同，收件人指定特定系统接收数据电文的，该数据

7、电文进入特定系统的时间，视为到达时间；未指定特定系统的，该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间，视为到达时间。何时生效？发盘的撤回与撤消撤回(Withdrawal)与撤销(Revocation)是两个不同的概念。?撤回指在发盘送达受盘人之前，将其撤回，以阻止其生效。?撤消指发盘已送达受盘人，即发盘生效之后将发盘取消，使其失去效力。1.发盘的撤回?《公约》规定：“一项发盘，即使是不可撤销的，也可撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。”?发盘人可用更迅速的通讯方法，将发盘的撤回或更改通知赶在受盘人收到该发盘之

8、前或同时送达受盘人，则发盘即可撤回或修改。2.发盘的撤销?《公约》规定，在受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如一旦受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销该发盘。?《公约》还规定，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销：